Как сделать распродажу: инструкция + шаблоны

Продажа остатков товара на складе. Куда девать остатки товара, как продавать остатки: делать скидки, акции и т.д. Можно ли делать возврат остатков товара.

Содержание

Коротко об аренде полки

Сейчас такая услуга выделена в отдельное направление. В России во многих городах есть магазины, в которых вы можете за небольшую плату арендовать полку и реализовывать на ней свой товар. Некоторые такие магазины предлагают целые стеллажи или даже квадратные метры, где вы можете поставить своё оборудование и брендировать место по своему усмотрению.

Первые магазины по аренде полки в России стали появляться в 2013 году. Изначально они специализировались на сдаче в аренду полок под товары ручной работы, б/у вещей и всякой мелочевки из Китая. Но со временем стали появляться магазины, которые как раз принимают новые товары от мелких продавцов.

Исполнение договорных обязательств

Став клиентом нашей компании, вы получаете массу преимуществ:

  • Выкуп товаров со стопроцентной оплатой;
  • Транспортировка, погрузка и выгрузка продукции за счет компании;
  • Предоставление необходимого пакета документов;
  • Перечисление положенных от продажи средств на счет клиента в тот же день;
  • Выкуп продукции по максимально высокой стоимости.

Гарантируем соблюдение договорных обязательств, оперативное исполнение заказов.

Переоценка товаров: что это такое в магазине

Это мероприятие стабильного перерасчета стоимости отдельных вещей или групп товарных позиций, чтобы улучшить их спрос на рынке. Оценка может меняться в большую или меньшую сторону по разным причинам. В силу обстоятельств ценник, возможно, окажется ниже закупочного. Обычно это касается ГП, но реже – основных фондов, незавершенного производства и кадастровой цены земли.

Выполняется это, чтобы привести фактически сложившуюся ценность к реальному рыночному показателю. Выполняется в условиях меняющейся обстановки, изменения материальных и нематериальных активов под влиянием конкуренции и других временных факторов. Это необходимо, чтобы избавиться от старых запасов товарных групп, оптимизировать налогообложение и учесть амортизацию.

Основанием для подобного действия становится приказ руководителя. По собственному желанию работники не должны выполнять уценку или дооценку.

Куда деть остатки после закрытия магазина?((

Обращаюсь за помощью к Умным людям!После закрытия магазина остались разные товары, от кожгалантереи до одежды…Куда деть не знаю( Пыталась распродать на форумах, бесполезно.Снизили цену уже до упора (дешевле чем брали сами)…Может кто-то на реализацию берет?

Тортики из подгузников и игрушек- красота для Ваших малышей! www.babycake38.ru

  • нормально так..я год прожил за счёт складских остатков и ещё осталося)))

  • филателист радо за Вас, но мне б побыстрей избавиться…
    Святой* Я думаю это сочтут за рекламу,и мне попадет( вобще есть велюровые костюмы женские(много),кошельки,ремни…

    Тортики из подгузников и игрушек- красота для Ваших малышей! www.babycake38.ru

  • Сообщение от

    Киса_Алиса Посмотреть сообщение

    Обращаюсь за помощью к Умным людям!После закрытия магазина остались разные товары, от кожгалантереи до одежды…Куда деть не знаю( Пыталась распродать на форумах, бесполезно.Снизили цену уже до упора (дешевле чем брали сами)…Может кто-то на реализацию берет?

    Попытаться продать оптом бывшим конкурентам не пробовали?

    I have the simplest tastes. I am always satisfied with the best (z)
    #BeautyIsInTheEyeOfTheBeholder#

  • нет,…а где их взять конкурентов,я ни с кем не знакома из таких.

    Тортики из подгузников и игрушек- красота для Ваших малышей! www.babycake38.ru

  • Сообщение от

    Киса_Алиса Посмотреть сообщение

    нет,…а где их взять конкурентов,я ни с кем не знакома из таких.

    +1 к огласите список пожалуйста)))

  • список в студию! желательно с фото %)

    Инвестиции от 3 до 12% в месяц.
    ИркDrom в телеге t.me/drom38
    личку не читаю t.me/sibeerian

  • Велюровые костюмы женские-это моветон)))

  • Стодисятый в смысле???дома ходить очень даже,тем более они “под бренд”
    Для тех кто хочет список пишите в личку,могу дать инфо.

    Тортики из подгузников и игрушек- красота для Ваших малышей! www.babycake38.ru

  • как вариант, найти точку с подобным ассортиментом и предложить им на реал.
    но будьте готовы, что расчитываться люди будут не очень охотно и не очень быстро..

    Торты и капкейки на заказ. 89148877755, 89500683464, vk.com/irkeks

  • Сообщение от

    Киса_Алиса Посмотреть сообщение

    Стодисятый в смысле???дома ходить очень даже,тем более они “под бренд”
    Для тех кто хочет список пишите в личку,могу дать инфо.

    основное слово “под”

    Чему бы грабли не учили, а сердце верит в чудеса.

  • тут все в версаче ходют))

    куда деть – либо по очень дешману быстро спихнуть, либо складировать и потихоньку продавать

  • Сообщение от

    Киса_Алиса Посмотреть сообщение

    Обращаюсь за помощью к Умным людям!После закрытия магазина остались разные товары, от кожгалантереи до одежды…Куда деть не знаю( Пыталась распродать на форумах, бесполезно.Снизили цену уже до упора (дешевле чем брали сами)…Может кто-то на реализацию берет?

    бывшим конкурентам под реализацию предлагали?

    УАЗ-3163 Патриот, Limited, РБП “Тюлень”, Золотой лист, 2014 г.

  • автор не парьтесь, есть ветка “всякая неавтомобильная всячина”, туда список с ценами выкладывайте и все

    Mountains & Rivers journey.

  • Сообщение от

    IrGrifo Посмотреть сообщение

    основное слово “под”

    Привет, Иришка!! Возьми себе трехнедельку))) Цена должна быть тоже “под”, надоест, сдадим в сэкондхэнд)))
    Во, кстати, идея…ТС, помни немного шмотки, в куль сложи и в сэкондхэнд…)))

  • Good karma

    mother****er, i’m a great (c)

  • Мах41 вроде магаз держит. Или бутик…Или не Мах41…)))

  • Сообщение от

    Киса_Алиса Посмотреть сообщение

    Обращаюсь за помощью к Умным людям!После закрытия магазина остались разные товары, от кожгалантереи до одежды…Куда деть не знаю( Пыталась распродать на форумах, бесполезно.Снизили цену уже до упора (дешевле чем брали сами)…Может кто-то на реализацию берет?

    Это случайно не тот павильон который на приморском стоял ???

  • Когда начала вводить учет — волосы встали дыбом

    Сейчас я вас удивлю, но до обращения в «Нескучные финансы» мне казалось, что никаких проблем у меня, как у предпринимателя, не было. Я успешно занималась бизнесом больше 10 лет, но чем больше он становился, тем сложнее было его контролировать.

    О «Нескучных» мне рассказала знакомая. Я думала в самом начале, что мы с финдиром управимся за месяц: внедрим все нужные инструменты, и мой бизнес сам заработает как часы.

    Потом был наш первый созвон с финансовым директором, Катей Бутримовой. Когда она мне описала объем работы, у меня волосы встали дыбом. Я толком ничего не знала ни об отчетах, ни о том, сколько их и как они между собой соотносятся.

    Я и так много работаю, практически 24/7, у меня постоянные командировки, поэтому решиться наводить порядок в финансах оказалось непросто. Мы с Катей созванивались, когда я сидела в холлах отелей во время рабочих поездок. 

    Я чувствовала, что скоро взвою от усталости. Поэтому я нашла девушку, которая взяла на себя роль моего финансового менеджера. Теперь она собирает отчеты, рассчитывает зарплаты и учится вместе со мной наведению порядка в финансах.

    Как правильно и выгодно устраивать распродажи в Магазине и в Бизнесе вообще?

    Повальное увлечение распродажами и скидками приобрело сегодня характер массовой эпидемии. Любой владелец магазина или собственного бизнеса просто вынужден следовать всеобщему поветрию, если желает удержаться на плаву.

    В то же время, правильно организованная распродажа — одна из важнейших составляющих грамотной маркетинговой политики. Предлагаем проанализировать вопрос о проведении распродаж и предоставлении скидок более детально.

    Казалось бы, снижая цены на товар или услугу, продавец теряет часть прибыли, поэтому акции такого рода не слишком выгодны. Отчасти это действительно так, но в конечном итоге все зависит от цели проведения распродажи и избранной стратегии.

    kak-rasprodat-ostatki-tovara_1.jpg

    В каких случаях снизить цену на товар или услугу оказывается выгодным?

    Для чего владельцам магазинов нужны распродажи?

    1. Для очистки складских и торговых площадей:

    — Чтобы избавиться от нереализованных остатков товаров и освободить место на полках магазинов и складов для новой партии;

    — Чтобы избавиться от сезонного товара и не тратить средства на его хранение;

    — Чтобы как можно быстрее вернуть вложенные средства для закупки более актуального товара.

    2.Как эффективный способ стимулирования продаж

    — Объединение высоколиквидных товаров и малоликвидных (в виде бонусов), при общем снижении стоимости, позволяет увеличить товарооборот и повысить прибыль;

    — Продажа с большой скидкой коллекции, актуальной на короткий период времени. К примеру, вещи с символикой чемпионата мира по футболу.

    3. Реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота — праздничные распродажи. Речь при этом идет не только о традиционных новогодних или рождественских акциях.

    Расположение товаров, продающихся со скидкой, таким образом, чтобы путь покупателей к прилавку проходил через секции товаров, реализуемых по обычной цене, позволяет так же повысить процент продаж. К тому же этот способ значительно дешевле, нежели перепланировка торговых залов.

    Экономия при покупке подталкивает покупателя сделать покупку здесь и сейчас, не откладывая ее на потом.

    Как правильно организовать распродажу?

    Необходимо донести до покупателя информацию о проведении акции посредством рекламы.

    Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже.

    1. Наружная реклама — вывески, штендеры, специально оформленные витрины

    2. Входная — печатные объявления и рекламные щиты в районе дверей и на самой двери

    3. Внутренняя — привлекает внимание к товарам, участвующим в распродаже, указывая места их размещения в торговом зале. Зона проведения акции должна визуально отличаться от прочих. С этой целью используются цветные ценники, рекламная печатная продукция. Наиболее эффективно работают ценники оранжевого, красного, желтого и зеленого цвета.

    4. Последний шанс привлечь внимание покупателя к товарам распродажи — размещение в так называемой импульсной зоне, вблизи кассы.

    Помимо утилитарной функции ликвидации товаров, распродажи и скидки являются прекрасной рекламой фирмы или торговой организации. Потенциальные клиенты, при удовлетворении их запросов, зачастую продолжают пользоваться услугами компании и по истечение срока акции.

    Праздничные распродажи требуют особого внимания и тщательной организации процесса. В первую очередь необходимо позаботиться о том, чтобы штат работников был полностью укомплектован. Продавцов и консультантов необходимо морально подготовить к тому, что придется справляться с дополнительным наплывом клиентов.

    Глубоким заблуждением будет думать, что за время распродажи все раскупят и так. Клиент должен получать моральное удовлетворение не только от невысокой цены, но и от качества обслуживания.

    Разумно будет изменить так же и режим работы магазина, дабы охватить как можно большие группы покупателей.

    При проведении распродаж необходимо оповестить о них потенциальных и постоянных клиентов. Способы информирования подбираются для каждой компании сугубо индивидуально, с учетом целей проводимой распродажи и финансовых возможностей организатора.

    Простая арифметика

    Распродажа не вынужденная мера, а основная составляющая политики маркетинга компании. Поэтому она должна быть выгодна не только покупателю, но и продавцу.

    Чтобы погоня за популярностью не разорила компанию, при расчете процента скидок необходимо руководствоваться общепринятыми правилами.

    Правило номер один — стоимость товара со скидкой не должна быть ниже его себестоимости. Особых пояснений данный постулат не требует. Продавать дешевле, чем купил сам, значит работать себе в убыток. Впрочем, политика демпинговых цен имеет место в компаниях которые только выходят на рынок и хотят таким образом привлечь потребителя. Можно считать, что расходы, которые несет при этом продавец — это инвестиции в будущее.

    Относительно минимальной скидки при организации распродажи, специалисты рекомендуют устанавливать ее на уровне не ниже 15 %. Психология человека устроена таким образом, что меньший процент покупатель попросту не примет всерьез.

    Слишком большие скидки — от 70%, так же могут насторожить клиента, который либо сочтет, что ему предлагают некачественный товар, либо решит, что постоянно действующие в магазине цены слишком завышены. Устанавливать размер скидок нужно в индивидуальном порядке, с учетом всех тонкостей бизнеса.

    Скидки более 20 % допустимы в том случае, когда товары продаются пакетом и снижение стоимости одного может быть компенсировано за счет стоимости другого.

    Правило номер два — принимайте во внимание работу конкурентов — ваше предложение должно быть более привлекательным для покупателей.

    Правило номер три — анализируйте не только размер скидки, но и эффективность маркетинговой политики в целом. Проведение распродажи, если она не связана с ликвидацией магазина, имеет смысл в том случае, когда товарооборот предприятия, в следствие этого, заметно возрастает.

    Правило четвертое основано на законе, который регламентирует размер скидок, предоставляемых на товары и услуги. Разница в цене не должна превышать 20 % в сравнении с уровнем цен на идентичные товары и услуги в пределах определенного отрезка времени. Предлагая скидку более 20 %, продавец обязан подготовить документы, объясняющие его действия, издать приказ о назначении скидки или указать причину снижения цены в условиях договора с клиентом.

    kak-rasprodat-ostatki-tovara_1_1.jpg

    Каждой скидке свое время

    Поводом для проведения распродажи может стать любое событие. Креатив в этом случае приветствуется и будет оценен покупателями по достоинству. Но в том, что касается продолжительности, определенные правила существуют.

    Постоянно действующие скидки не воспринимаются покупателем, поэтому любая акция должна быть строго регламентирована по срокам.

    Подготовка к ликвидации магазина

    Последовательность действий при ликвидации магазина четко прописана в ГК. Перед тем, как начинать подачу документов, будет целесообразно подготовиться и заранее получить все необходимые для ликвидации сведения.

    Нужно знать:

    1. Реквизиты для оплаты госпошлины.

    2. Расположение территориального отделения налоговой, в которую необходимо будет подавать отчет о прекращении деятельности в качестве ИП.

    Если эти два пункта выполнены, можно приступать к ликвидации. Первым делом необходимо заполнить заявление по форме Р26001. Его можно найти в интернете или взять образец для заполнения в ИФНС. При копировании материалов из сети рекомендуется убедиться в правильности предоставленного образца. Затем требуется оплатить госпошлину на закрытие ИП. На момент 2016 года ее размер составляет 160 рублей. Важный момент: обязательно нужно узнать реквизиты, так как заявитель заполняет их самостоятельно.

    1. Создавайте  наборы.

    Наборы могут  состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!

    Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.

    Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.

    Чемоданчик счастья.jpg

    Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное  название! Может продаваться и как подарок.

    Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control  пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.

    2. Заставьте товар «заговорить».

    Стул говорящий.jpg

    Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен.  В разговоре с его стороны можно затронуть:

    • ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;

    • пользу, которую он приносит прямо сейчас;

    • пользу, которую он сможет принести в будущем;

    • черты его характера;

    • профессиональные  навыки;

    • и т.д.

    Три важных инсайта, случившихся благодаря учету

    1. Я поняла, что компания много тратит. Конечно, эти расходы были отчасти необходимостью. Нам нужно закупать одежду, сумки, украшения. Но были еще и траты во время командировок. 

    Когда я в Милане покупала на завтрак булочку и платила 10 евро, я не думала о том, сколько эта несчастная булочка стоит в рублях. Когда я об этом задумалась, схватилась за голову. Мне стало стыдно, что я трачу деньги на такие вещи. 

    2. Нам нужно было сокращать количество командировок. У нас много остатков одежды и аксессуаров на складе, это наши активы, которые было бы неплохо преобразовать в деньги. Поэтому я решила сократить количество закупок и сосредоточиться на распродаже того, что у нас уже есть. 

    Психологически это непросто: когда привык постоянно быть в разъездах, усидеть на месте физически сложно. Но так мы сокращаем расходы.

    Раньше я бывала в командировках в Европе 4-5 раз за год,  теперь последний раз уезжала по работе в сентябре, и то полетела не в Милан, например, а в Москву.

    3. Один из моих магазинов нужно было закрывать.

    4. Сделайте товар или его упаковку талисманом.

    Это игровое заверение в будущем успехе или страховка от возможных несчастий, которое служит нематериальной мотивацией к покупке.

    Талисман 1-2.jpg

    Поставки товара должны быть вовремя

    Важно следить за тем, как поставщики относятся к исполнению своих обязательств. В сложных экономических условиях задержка при поступлении в магазины, например, новой коллекции обуви, приведет к тому, что спрос будет перераспределяться по конкурентам. С наступлением нового сезона даже самые преданные клиенты не станут ждать, пока поставщики привезут вам супермодную обувь.

    5. Снабдите товар ритуалом или инструкцией.

    Ритуал.png

    С воспроизведением ритуала включается игра. Например, такую клятву можно приложить к упаковке любого продукта питания, употребление которого не наносит вред фигуре. Или к косметике для коррекции фигуры. Или к палкам для скандинавской ходьбы или скакалке.

    Как это происходит переоценка товара в розничной торговле

    По результатам обязательно составляется документ, который подтверждает факт изменения цены: опись-акт, он отражает происходящие перемены.

    Номер по номенклатуре

    Наименование

    Ед. изм.

    Кол-во

    Стоимость продукта

    Разница

    До оценки

    После

    Уценка (-)

    Дооценка (+)

    цена

    сумма

    Цена

    сумма

    123

    Стиральная машина

    шт.

    1

    16400

    16400

    14900

    14900

    1500

     

    652

    Миксер

    шт.

    3

    3200

    9600

    2800

    8400

    1200

     

    984

    Мультиварка

    шт.

    4

    5400

    21600

    5900

    23600

     

    2000

    711

    Мясорубка

    шт.

    2

    9800

    19600

    10500

    21000

     

    1400

     

    Итого:

         

    67200

     

    67900

    2700

    3400

    Но стоит обратить внимание, что если учет ведется по покупным ценам, то дооценка обычно не отражается в бухгалтерии с помощью поводок.

    При подсчете по продажной стоимости необходимо составить опись-акт, бланк которого можно найти ниже, и сделать проводку, которая будет отражать торговые надбавки на товары.

    Дт 41.2, Кт 42. И вписывается сумма после изменения цены – 67900 рублей.

    8. Доназовите товар или переназовите его.

    Аленка.png

    Тем самым вы добавите эмоции и заставите человека по-новому взглянуть на привычную вещь. Например, на коляске можно написать «Ваша новая няня».

    Что делается до составления акта

    Чтобы бумага имела юридическую силу, сначала требуется создать комиссию. Она будет заниматься изменением цены. Для ее учреждения потребуется специальное распоряжение от руководителя организации, можно в свободной форме. Там же выбирается председатель, он будет контролировать мероприятие и подписывать документацию в конце.

    Также потребуется основание или отсылка – причина, по которой все это начинается. Мотивы для уменьшения или увеличения стоимости мы рассматривали выше, любой выбранный должен соответствовать действительности и не противоречить законодательству РФ.

    11. Задействуйте товар в активной выкладке.

    Ванная.jpg

    На дегустационном столе или с предложением попробовать его в действии, в готовом виде или на продавце.

    12. Вынесите товар с обычного места на полке.

    Еши и читай.jpg

    Например:

    • на улицу;

    • в коридор торгового центра;

    • на полку с ко-товаром.

    13. Привлеките внимание к товару с помощью необычных ярких маркеров. Это могут быть:

    Подарок к товару.jpg

    • Модель дня, модель сезона.

    • «Сочетается с…» далее идет указание на вещи, висящие на соседних вешалках.

    • Единственный экземпляр!

    • Последний экземпляр!

    • Хит коллекции!

    • Выбор звезды (указать имя звезды).

    Рейтинг
    ( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
    Загрузка ...