10.5.7. Ценообразование по принципу «издержки плюс». Экономическая теория: учебник

Ответ на вопрос, какая же цена является оптимальной для вашего товара или услуги – это всегда актуальная задача любого бизнеса. Как не продешевить, объявляя клиенту стоимость своих услуг? А если клиент посчитает эту цену дорогой и не будет ничего покупать? Какой является максимальная наценка на конкретный товар? Все эти вопросы решает система ценообразования, которую вы будете использовать. В

Содержание

Читайте также

Издержки, ресурсные издержки и золотой стандарт

Издержки, ресурсные издержки и золотой стандартВыше мы показали, что самые распространенные оценки ресурсных затрат на золото основаны на неправдоподобных допущениях об условиях предложения в золоторудной отрасли и о желательном поведении уровня цен. Этот раздел

Компании, продаваемые по принципу аукциона

Компании, продаваемые по принципу аукционаИногда владелец компании прямо заявляет о том, что хочет продать всю или часть компании стратегическому инвестору. Это может быть результатом:• личных мотивов контролирующего акционера. Просто надоело, захотелось упаковать

Глава VII. Основные и общие издержки производства совмещенных продуктов, рыночные издержки. Страхование от риска, издержки воспроизводства.

Глава VII. Основные и общие издержки производства совмещенных продуктов, рыночные издержки. Страхование от риска, издержки воспроизводства.§ 1. Мы теперь переходим к рассмотрению основных и дополнительных издержек, уделяя особое внимание надлежащему распределению

Переход к коммунистическому принципу: «от каждого по способностям, каждому по потребностям».

Переход к коммунистическому принципу: «от каждого по способностям, каждому по потребностям». Условия для осуществления коммунистического принципа «от каждого по способностям, каждому по потребностям» подготовляются постепенно, по мере роста производства и создания

1. Деньги плюс польза

1. Деньги плюс пользаВ Китае и Бирме до XX века в качестве средства обращения “ходили” соль и плиточный чай, в древней Мексике — мешочки какао-бобов. Известны факты длительного использования для той же цели табака, сушеной рыбы, зерна, риса, кукурузы. В большинстве учебников

Завершение по календарному принципу

Завершение по календарному принципуЗавершение по календарному принципу представляет собой комбинацию метода завершения на основе допущения и метода завершения альтернативой. Вы сообщаете клиенту о двух датах в календаре, когда вы можете его обслужить. Это может

Аванс плюс

Аванс плюсАванс плюс – это моя любимая схема оплаты труда. Аванс позволяет торговому представителю сформировать основу для начала успешной работы либо компенсировать тот месяц, в течение которого его продажи упали. Ставка комиссионного вознаграждения должна быть

Плюс капитализация всей страны…

Плюс капитализация всей страны…А. Ч.: По нашему разговору получается, будто мы против инновационной экономики?С. Ч.: Да нет, конечно! Мечтал бы дожить до светлых дней, когда у нас появится инновационный уклад, готов лечь костьми за это. Просто надо хорошенько разобраться,

Тенденция № 4. Маркетинг по принципу «меньше – значит больше»

Тенденция № 4. Маркетинг по принципу «меньше – значит больше»У компаний, которые публикуют все больше информации о своем продукте, будущего нет. Чего, по-вашему, на самом деле хотят потребители: общаться с вашим брендом еще теснее или иметь более легкий, простой и быстрый

Организация продаж по географическому принципу

Организация продаж по географическому принципуЭто самый простой и распространенный метод организации работы торгового персонала компании. Суть его заключается в том, что за каждым торговым представителем закрепляется отдельный регион или территория. В обязанности

4.3.1. Контракт «издержки плюс фиксированная прибыль»

4.3.1. Контракт «издержки плюс фиксированная прибыль»Отличительной чертой контракта с возмещением затрат (cost-reimbursement contract, CRC) является согласие покупателя возместить все (документированные) производственные издержки, связанные с проектом, и заплатить фиксированную

7. Коучинг-плюс

7. Коучинг-плюсЧто значит «коучинг-плюс»? Это то, из-за чего плюются абсолютно все сертифицированные коучи, говоря, что это не чистая модель, что так никто не делает. (По крайней мере никто, кроме нас.)Но эта модель приносит максимальное количество денег. Если для вас

Субъективное обучение плюс программирование

Субъективное обучение плюс программированиеЭта магнитофонная запись оказывает двойной эффект. Слушая ее, вы обучаетесь процедуре вхождения в альфа и программирования лучшего дня для себя и своей компании и собственно программируете.Через некоторое время вы сможете

Плюс / Дельта

Плюс / ДельтаЦЕЛЬ ИГРЫЦелью этой игры является генерация конструктивной ответной реакции.КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВПроизвольное.ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ИГРЫОт 10 до 45 минут.МЕТОДИКАСоздайте два столбца: один пометьте знаком «плюс», другой – знаком «дельты» (греческого символа

По принципу «каждый случай в отдельности»

По принципу «каждый случай в отдельности»Во время другой лекционной поездки я столкнулся с трудной проблемой. Программа поездки подходила к концу, и в одном из городов, где я должен был выступать, мы забыли организовать аудиотрансляцию. Накануне приезда в этот город я

Офлайн плюс инфобизнес

Офлайн плюс инфобизнесЧасто возникает вопрос: реально ли совмещать офлайн и инфобизнес? Вполне реально. Это зависит от того, насколько активно вы хотите заниматься и тем и другим. В какой-то момент инфобизнес можно вывести на автопилот.Например, в офисе можно появляться

Факторы, которые влияют на способ ценообразования

На каждом шагу современного мира нас окружают цены. Вы заметили? Еще говорят: «Все имеет свою цену». И это действительно так. Цены повсюду, только одни ниже – другие выше, одни быстро повышаются, другие не растут годами. Почему так происходит?

Факторы, которые влияют на цену можно разделить на внутренние и внешние:

  • Внутренние факторы сформированы условиями функционирования самой организации. Какое оборудование используется, насколько эффективно работает персонал, какие у фирмы поставщики. Все бизнес-процессы компании в конечном итоге формируют уровень затрат, на которую фирма уже сверху накладывает наценку.
  • Внешние факторы формируются под влиянием решений конкурентов, выборов потребителей, государственной политики и экономической ситуации. Конкуренты занижают свои цены, вам придется сделать так же. Потребители любят определенный бренд и готовы за него платить, вам нужно предложить такие условия, которые удовлетворят покупателя больше. Государство вводит пошлины на ввоз конкретного товара, ваши цены вырастут на сумму уплаченных пошлин.

Факторов много и все они влияют. Это понятно. Но как назначить такую цену, чтобы она была гибкой и быстро адаптировалась под нужды компании? Здесь поможет правильный выбор метода ценообразования, отвечающий целям компании.

10.5.8. Дилемма олигополистов

В анализеолигополистического ценообразованиявсе чаще применяет­ся теория игр.Рисунок 10.15 помогает нам понять, почемусговор явля­ется трудным делом. Двефирмы являются единственными продавцамина рынке. Каждый может установить либовысокую ($5) либо низкую ($3) цену.

Если обе фирмыназначат одинаковые цены, то их прибылитакже будут одинаковы (по $10 млн при цене$3 за штуку и по $15 млн при цене $5). Такимобразом, в данной ситуации имеетсяпобудительный мотив к сговору, но такжеи стремление к обману соперника. Еслиодна из фирм назначит низкую цену, адругая — высокую, то их прибыли будутсильно различаться: фирма, имеющаянизкую цену получает $18 млн, а фирма,имеющая высокую цену, — $6 млн.

Еслифирмы могут действовать сообща, то ясно,что они обе назначат высокую цену. Еслиже каждая фирма действует независимо,стремясь максимизировать только своюсобственную прибыль, то каждая уста­новитцену более низкую, вне зависимости оттого, что будет делать, по ее мнению,другая фирма. У каждой фирмы есть желаниесбить цены своим конкурентам, зная, чтоконкуренты стремятся к тому же. Каковобы ни было желание сотрудничать, каждаяфирма беспокоится (и не без основания),что если она будет конкурироватьпассивно, ее соперник может конкурироватьагрессивно, захватывая львиную долюрынка.

Рис.10.15

img-hWrqmx.pngФирма 2

Фирма 1

Назначает $3

Назначает $5

Нimg-BrHsVG.pngазначает $3

$10 млн

$10 млн

img-CdxyJm.png$6 млн

$18 млн

Нimg-dMvHcz.pngазначает $5

$18 млн

$6 млн

img-EtHTqh.png$15 млн

$15 млн

В итоге молчаливыйсговор недолговечен. Здесь изначальнозаложе­но недоверие друг к другу, ипоэтому в любой момент может начатьсяолигополистическая война.

Анализируемаяздесь базовая ситуация часто называется«дилеммой заключенных» и иллюстрируетсяпроблемой, стоящей перед двумясодер­жащимися в отдельных камерахворами, которые могут или сознаться,или не сознаться в краже, которую онисовершили вместе. Когда каждый преследуетисключительно собственные интересы,совместные действия заключенных приводятк наихудшему для обоих результату.

Вопросыдля самопроверки

1. Каковы характеристикисовершенно конкурентного рынка?

2. Почему криваяспроса на продукт конкурентной фирмы— гори­зонтальная линия?

3.Почему конкурентная фирма можетминимизировать свои потери, продолжаядействовать в краткосрочном периоде,когда рыночная цена превышает AVC,ноостается меньше АС?

4. Какая частькривых издержек конкурентной фирмыявляется кри­вой ее предложения?

5. В каком соотношениинаходятся предельный доход монополистаот любого данного проданного количестватовара и цена, по кото­рой это количествоможет быть продано?

6. Почему нельзявывести кривую предложения для монопольнойфирмы?

7. При каких условияхмонополия будет заниматься ценовойдиск­риминацией?

8. Каковы последствиясуществования избыточной мощности длямонополистического конкурента?

9. Почему уолигополистических фирм есть стимулыдля сговора? 10. Чем отличается структураолигополистического рынка от структу­рырынка с монополистической конкуренцией?

Еще по теме 15.3. Ценообразование по принципу «издержки плюс»:

  1. 8.1. Олигополия
  2. Вопросы для повторения
  3. Словарь
  4. 11.3. Модели товарных рынков
  5. 15.3. Ценовая политика организации в условиях рыночных отношений
  6. Основные методы ценообразования
  7. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ ОЛИГОПОЛИИ
  8. АВТОМОБИЛИ: ИССЛЕДОВАНИЕ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ
  9. РЕЗЮМЕ
  10. ЕСТЕСТВЕННЫЕ МОНОПОЛИИ И ИХ РЕГУЛИРОВАНИЕ
  11. СЛОВАРЬ ПОНЯТИЙ И ТЕРМИНО
  12. Приложение 2. Применение метода анализа безубыточности
  13. 1.7. Внешняя экономическая среда и ее влияние на финансовую деятельность организации
  14. 6.2. Классическое ценообразование Методы, основанные на издержках
  15. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
  16. Стимулы, которыми руководствуются поставщики услуг, приводят к росту издержек
  17. 6.1. Стратегия маркетинга
  18. 6.1. Стратегия маркетинга
  19. 15.3. Ценообразование по принципу «издержки плюс»

Несколько альтернативных, но прекрасно работающих методов ценообразования

  1. Метод нововведений.

Суть его в том, чтобы искать новые способы решения вопросов, связанных с формированием цен на реализуемую продукцию. Разумеется, всегда можно пойти проверенным путем и применить какой-нибудь известный метод ценообразования, но гораздо более эффективный вариант – использовать творческий подход и выделиться на фоне своих конкурентов. Так, один известный производитель бытовой техники для укрепления позиций на рынке представил покупателям линейку продуктов с инновационным дизайном. Таким образом, бренд получил преимущество перед конкурентами.

Стильный дизайн всегда привлекает внимание покупателей и выделяет продукцию производителя даже на очень утилитарных рынках. Не принимая во внимание проверенные способы увеличения продаж, компания направила все силы на создание оригинального товара для дальнейшей его реализации по соответствующей дизайну и качеству стоимости. Эффект превзошел все ожидания, поскольку продукцию с оригинальным дизайном можно покупать не только для личного пользования, но и в качестве подарка друзьям, родственникам или коллегам.

Метод учета конкурентного преимущества.

Если грамотно использовать сильные стороны своей организации, проблемы с эффективным ценообразованием вообще не должны возникнуть. Стратегия увеличения прибыли в данном случае основывается на предоставлении потребителям дополнительных сервисных преимуществ.

Ценообразование: 20 эффективных методов

К числу конкурентных сильных сторон можно отнести: удачное месторасположение организации, круглосуточный сервис, просторный и светлый интерьер торгового зала и т. д. Но данный метод не будет эффективным без обеспечения оптимального соотношения стоимости продукции и психологических особенностей целевой аудитории.

Метод реализации дополнительных товаров/услуг.

Еще один эффективный метод ценообразования – ставка на увеличение прибыли благодаря реализации сопутствующих товаров или услуг. Отличный пример использования данного метода – стратегия продаж компании Gillette. Основная прибыль организации складывается за счет продажи расходных материалов (сменных кассет для бритвенных станков), хотя цена самих станков устанавливается производителем ниже себестоимости. Еще один пример – приставки PlayStation. Здесь основную долю прибыли формирует продажа игровых дисков, а не самих приставок.

Метод назначение базовой цены.

Производители популярных у потребителей товаров стараются установить цену, размер которой будет находиться в диапазоне между себестоимостью продукта и ценами конкурентов. То есть основной акцент они делают на максимальный объем своих продаж. По данному пути проходит большинство производителей востребованной продукции, ведь все они стремятся максимально увеличить количество реализуемых товаров. Выбор такой стратегии увеличения прибыли вполне объясним: чем больше продаж, тем больше доход и меньше себестоимость одной товарной единицы.

Однажды команде инженеров компании Renault поставили задачу спроектировать автомобиль, который должен привлекать внимание дизайном, хорошо ездить и стоить в пределах пяти тысяч евро. Результатом работы специалистов стал знаменитый Renault Logan. Автомобиль получился настолько стильным и функциональным, что его производство наладили на территории России, Румынии, Колумбии и Марокко. И несмотря на то, что стоимость авто получилась выше установленного предела, данная модель остается востребованной у автомобилистов по сей день.

Метод «падающего лидера».

Суть этого довольно эффективного метода заключается в том, что в каждой группе товаров выбираются определенные маркеры – продукты, на которых покупатели должны в первую очередь акцентировать свое внимание. И уже с учетом маркеров продавец определяет уровень цен для остальных товаров. Стоит отметить, что стоимость маркеров должна быть минимальной, а их реклама – максимально эффективной.

Ценообразование: 20 эффективных методов

Описанная методика особенно часто используется магазинами бытовой техники. Все вы видели (слышали) рекламные предложения: «Микроволновка за 999 р., телефон за 1999 р.», – и т. д. При выборе такой тактики маркеры всегда должны присутствовать в наличии, пусть даже в небольшом количестве. Стоимость остальных товаров в магазине может быть абсолютно любой, главное, что благодаря маркерам у покупателя все равно будет складываться впечатление о получаемой выгоде.

Метод последовательного приближения.

Это достаточно эффективный метод ценообразования для тех организаций, которые предлагают покупателям большой ассортимент продукции. На определенный промежуток времени на какой-либо товар устанавливается цена в соответствии с формулой «рентабельность + 2–5 %». А стоимость новых товарных позиций повышается поэтапно, под контролем изменений потребительского отношения к ценообразованию вашей фирмы.

Метод развертывания рядов.

Данный метод считается особенно эффективным, если стратегия развития компании предполагает добавление новых товарных позиций в действующий ассортимент. Ряды разворачиваются в разные стороны, т. е. осуществляется добавление новых перспективных категорий продукции с расширением доступной номенклатуры. Обратите внимание, что применять рассматриваемый метод нужно аккуратно, придерживаясь принципов маркетинговой концепции бизнеса.

Метод отказа от невыгодных клиентов.

Перед корректировкой цен на свою продукцию необходимо выявить убыточных клиентов. Дело в том, что иногда обслуживание покупателей отнимает гораздо больше времени и сил, чем прибыль, которую они приносят: одни скупают весь товарный ряд, другие ведут беспрерывные торги, третьи просто требуют к себе повышенного внимания и т. д.

Поэтому проведение внутреннего аудита может стать достаточно эффективным способом выявления прибыльных и убыточных клиентов. В некоторых случаях выявляют также бесполезных заказчиков – тех, которые не приносят организации никакой прибыли.

Ценообразование: 20 эффективных методов

После формирования перечня убыточных клиентов следует определить степень их относительной полезности (уровень влияния, родственные отношения) или необходимость их обслуживания в сложившейся ситуации (допустим, когда требуется продажа максимальной партии товаров). Затем в отношении каждого заказчика нужно предпринять определенные меры, в результате которых сотрудничество станет для вас наиболее выгодным. Если компромисса достичь не удастся, взаимодействие рекомендуется прекратить.

Читайте также: Виды денежных потоков организации

Механика

Два шага в вычислении цены – это вычисление удельной стоимости и добавление наценки. Стоимость единицы – это общая стоимость, деленная на количество единиц. Общая стоимость – это сумма постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты обычно не зависят от количества единиц, в то время как переменные затраты зависят. Наценка – это процент, который, как ожидается, обеспечит производителю приемлемую норму прибыли.

Методы построения ценообразования

Методов определения цены достаточно много. При разработке материала было обнаружено не менее 20. Однако не все традиционные методы актуальны по текущий момент развития экономики. Сейчас все чаще приходится миксовать различные способы ценообразования, чтобы назначить конкурентоспособную цену.

Конкурентоспособную цену сложно уловить, когда не знаешь методов:)

Конкурентоспособную цену сложно уловить, когда не знаешь методов:)

Итак, для более понятной структуры методов мы их разделим на три больших группы:

  • Когда цена определяется только на основании затрат (затратные методы).
  • Когда компания назначает цену в зависимости от ситуации на рынке (рыночные методы).
  • Когда при назначении цены компания ориентируется на какой-то технико-экономический параметр продукции (параметрические методы).
Методы формирования цены

Методы формирования цены

Обоснование

Покупатели могут посчитать разумным подходом ценообразование «затраты плюс». В некоторых случаях наценка согласовывается между покупателем и продавцом.

В тех областях, где производственные затраты относительно близки, ценообразование по принципу «затраты плюс» может обеспечить конкурентоспособную стабильность, если все фирмы будут применять систему ценообразования «затраты плюс».

Ценообразование, основанное на затратах, – это способ побудить продавца принять контракт, общие затраты которого составляют значительную часть доходов продавца или стоимость которого не определена при подписании контракта.

Затратные методы установления цены

Если у вас совершенно новый для рынка товар, а поэтому не с чем его сравнить, или если уровень спроса на ваш товар недостаточно изучен, то затратная группа методов идеально вам подойдет. Также затратный метод ценообразования будет оптимальным выбором для товаров, которые ограничены платежеспособностью населения, например, продукты первой необходимости, а также для товаров, выполняемых с индивидуальными особенностями при их производстве.

При затратных методах итоговая цена товара или услуги формируется на основании затрат или конкретной группы затрат. Если вы хотите рассчитать цену вашей продукции, у вас есть, как минимум, 4 способа посчитать затраты (на деле их больше). Рассмотрим их немного подробнее:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing)

Чтобы определить цену с помощью этого метода, нужно сложить переменные (или прямые) или постоянные (накладные) издержки. Сложив, мы получаем полную себестоимость. А теперь ваша задача решить, сколько мы хотим заработать от продажи этого конкретного товара.

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing)

Метод стоимости изготовления является дополнением метода полных издержек, при этом его нельзя использовать длительное время. Цена по этому методу формируется, если к величине стоимости изготовления товаров прибавить сумму, которая соответствует вкладу фирмы в увеличение цены. Вам пригодится этот метод, когда вы хотите получать больше прибыли от наибольших объемов производства или если устанавливается цена товаров, выполненных по индивидуальным характеристикам.

3. Метод, основанный на анализе безубыточности

Основывается на том, что компания старается установить стоимость продукта на уровне, который обеспечивал бы ей прибыль в желаемом объеме. Точкой безубыточности называют точку пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. Прибыль в точке безубыточности нулевая. Основной недостаток способа расчета цены на основе анализа безубыточности заключается в том, что взаимосвязь стоимости товара с фактическим спросом не принимается во внимание.

Когда выбран неподходящий метод установления цены

Когда выбран неподходящий метод установления цены

4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing)

Главная идея данного метода в том, что устанавливая конкретную цену, рентабельность должна быть выше привлеченных средств (инвестиций). Цена товара по данному методу определяется просто. К сумме общих затрат в расчете на единицу продукции нужно прибавить проценты по кредиту. Данный метод универсален. Его используют и при назначении цены нового товара, и при большом ассортименте, когда затраты на производство разные.

Экономическая теория

Ценообразование по принципу «затраты плюс» не является обычным явлением на рынках, которые (почти) абсолютно конкурентны , на которых цены и объем производства доведены до точки, при которой предельные затраты равны предельному доходу . В долгосрочной перспективе предельные и средние затраты (как в случае «затраты плюс») имеют тенденцию сходиться, уменьшая разницу между двумя стратегиями. Это очень хорошо работает, когда бизнес нуждается в краткосрочном финансировании.

Соображения об эластичности

Хотя этот метод ценообразования имеет ограниченное применение, как упоминалось выше, он обычно используется для обеспечения того, чтобы фирма работала безубыточно и не работала в убыток. Несмотря на его повсеместное распространение, экономисты справедливо отмечают, что он имеет серьезные методологические недостатки. При этом не учитывается спрос . Невозможно определить, купят ли потенциальные клиенты товар по рассчитанной цене. Чтобы компенсировать это, некоторые экономисты пытались применить принципы ценовой эластичности к ценообразованию по принципу « затраты плюс».

Мы знаем это:

MR = P + ((dP / dQ) * Q)

где:

MR = предельный доход
P = цена
(dP / dQ) = производная цены по количеству

Q = количество

Поскольку мы знаем, что максимизатор прибыли устанавливает количество в точке, в которой предельный доход равен предельным затратам (MR = MC), формулу можно записать как:

MC = P + ((dP / dQ) * Q)

Деление на P и перестановка урожайности:

MC / P = 1 + ((dP / dQ) * (Q / P))

А поскольку (P / MC) является формой наценки, мы можем рассчитать соответствующую наценку для любой заданной эластичности рынка следующим образом:

(P / MC) = (1 / (1 – (1 / E)))

где:

(P / MC) = надбавка к предельным издержкам
E = эластичность спроса по цене

В крайнем случае, когда эластичность бесконечна:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/999999999999999)))
(P / MC) = ( 1/1 )

Цена равна предельной стоимости. Разметки нет. С другой стороны, когда эластичность равна единице:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/1)))
(P / MC) = (1/0)

Разметка бесконечна. Большинство деловых людей не проводят расчет маржинальных затрат, но можно прийти к такому же выводу, используя средние переменные затраты (AVC):

(P / AVC) = (1 / (1 – (1 / E)))

Технически AVC является действительной заменой MC только в ситуациях постоянной отдачи от масштаба (LVC = LAC = LMC).

Когда деловые люди выбирают надбавку, которую они применяют к затратам при ценообразовании по принципу «затраты плюс», они должны учитывать эластичность спроса по цене, осознанно или нет.

Пошаговая инструкция установления цены

Итак, теперь вы владеете всей информацией, чтобы построить ценообразование в вашей фирме. Ниже вас ждет простой и понятный алгоритм действий.

Чем больше информации - тем больше козырей

Чем больше информации – тем больше козырей

Суть выбора и применения любого метода ценообразования заключается в следующем:

  • Определение цели. На этом шаге важно выяснить, чего хочет достичь фирма своими ценами, увеличить долю рынка или повысить объемы продаж, повысить лояльность потребителей или поддержать существующую репутацию. Все начинается с цели.
  • Оценка уровня спроса. На этом шаге вы должны получить ясный ответ на вопрос: «Какой будет спрос на той или иной товар при установлении той или иной стоимости?».
  • Оптимизация затрат. Цель любой компании – максимизация прибыли. Достигается она двумя способами: снижение затрат и повышение доходов. С минимальными затратами на производство и максимально возможной ценой, компания заработает больше. Поэтому на этом этапе необходимо проанализировать постоянные и переменные издержки компании и найти пути их снижения.
  • Мониторинг рынка. На этом этапе важно посмотреть, что делают конкуренты, какие у них товары. Очень важно определить «цену безразличия», то есть такую цену, при которой среднестатистический гражданин купит товар-заменитель любого производства.
  • Определение метода ценообразования. В нынешних экономических реалиях необходимо выбирать метод с оглядкой на рынок. Так цена будет более гибкой и может меняться вместе с экономической ситуацией.

Но если вы используете не рыночный метод, а затратный или параметрический, и никак не учитываете в цене рынок, то вам просто необходимо применять механизмы стимулирования продаж, которые будут заложены в цену товара. Речь идет о таких из них, как:

  • установление зависимости цен одной товарной группы;
  • внедрение системы лояльности и применение скидок;
  • исследование товаров-заменителей и мониторинг конкурентов;
  • периодический пересмотр цен.

Смотрите также

  • Маркетинг
  • Наценка (бизнес)
  • Микроэкономика
  • Схема производственной организации
  • Ценовая эластичность спроса
  • Ценообразование

Коротко о главном

Ценообразование один из важнейших бизнес-процессов в компании, и все понимают почему. Важно назначить такую цену, чтобы она соответствовала рыночной действительности, но при этом приносила желаемую прибыль и покрывала понесенные затраты.

Прежде чем выбирать метод ценообразования, вы должны определиться с целью. Если вы хотите получить больший объем продаж и повысить лояльность покупателей, то вам стоит обратиться к рыночным методам ценообразования. Если вам нужно сохранять текущие объемы производства или рассчитать первоначальные цены выпуска новой товарной линейки, то в этом случае можно применить затратные методы установления цены. Выбор методов очень большой, каждая компания выбирает свой путь установления цены, который наиболее соответствует рынку и специфике бизнеса.

Пишите нам о том, какой вариант ценообразования рассмотреть наиболее подробно и мы подготовим для вас отдельный материал!

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...