Что такое демпинг и как бороться с демпингом

Что такое демпинговая цена и с какой целью предприятиями используется этот метод. Разновидности демпинга. Преимущества и недостатки демпингования.

Определение[править | править код]

Согласно К. Р. Макконнеллу и С. Л. Брю, демпинг — продажа в другой стране товаров ниже их себестоимости[1].

Согласно БРЭ демпинг — продажа товаров на внешнем рынке (или на внутреннем рынке) по преднамеренно заниженным ценам; инструмент продвижения товаров и захвата рыночного сегмента[2].

Что такое ‘Dumping’

Демпинг в отношении международной торговли – это экспорт страны или компании продукта по цене, которая ниже на внешнем рынке, чем цена, взимаемая на внутреннем рынке. Поскольку демпинг обычно включает значительные объемы экспорта продукта, он часто приводит к угрозе финансовой жизнеспособности производителей или производителей продукта в импортерской стране.

Что это такое?

Демпинг — термин, имеющий английское происхождение и произошедший от слова «dumping». Прямой перевод — «сброс». Простыми словами, демпинг — это метод конкуренции, при котором компания с целью освоения рынка и получения других привилегий продает свой товар или услуги по заведомо низким ценам (меньше рыночных). В некоторых случаях предложенная цена даже ниже себестоимости.

Такие действия может осуществлять государство или предприятие, рассчитывающее на компенсацию затрат в будущем после достижения поставленных целей. В большинстве случаев ценовой демпинг — разовое действие, при котором продаются залежавшиеся запасы на складах, продается неликвидный товар или осуществляется сделка для получения срочной денежной помощи. Как отмечалось, во многих странах такой процесс носит негативные явления.

Рассматривая понятие демпинг в экономике, что это такое простыми словами для России, нужно выделять ряд особенностей:

  • процесс организуется исключительно внутри страны без выхода на другие рынке;
  • подобные действия несут большой вред экономике, снижая объем поступления налогов;
  • в РФ пока отсутствуют законы, по которым можно было привлечь к ответственности за демпинг.

Определение демпинга показывает суть процесса и риски, которые возможны для других участников рынка. Так, если одна из компаний начинает резко снижать стоимость товара или услуг, клиенты других предприятий перебегают к ней. В результате конкуренты вынуждены действовать аналогичным образом, но в таком случае они терпят большие убытки. В результате государство не дополучает налоги, а некоторые компании и вовсе не выдерживают конкуренции.

Узнайте больше о переводном векселе в другой статье, вам должно пригодиться.

Цели демпинга

  • Новый игрок заходит на рынок. Это можно сделать, установив более низкую цену, чем конкуренты. Что позволит получить первичных покупателей. Или хотя бы вызовет резонанс в обществе потенциальных потребителей товара/услуги.
  • Работа на перспективу. При помощи демпинга теоретически можно вытеснить конкурентов из общей ниши. Вы продаете свой товар дешево. Естественно, люди покупают у вас, а бизнесмен, торгующий аналогичной группой товаров, должен разориться.
  • Разовый демпинг – компания избавляется от складских запасов или неликвидной продукции. Возможен вариант, когда предприниматель испытывает острую необходимость в деньгах, поэтому убытки от низкой стоимости товара для него более приемлемы, чем грядущие финансовые неприятности.
Демпинг цен. Что это за зверь?

На уровне мировой экономики демпинг считается отрицательным экономическим явлением, потому что нарушает основные принципы рыночной торговли – справедливую конкуренцию и ценообразование, которое определяется комбинациями спроса и предложения.

Поэтому государства, которые заботятся о собственных производителях, отслеживают стоимость импортируемой продукции. А при потребности повышают ее, обложив предварительно антидемпинговыми пошлинами.

Демпинг цен. Что это за зверь?

Основы демпинга

Если говорить простым языком, то механизм такой работы должен заключаться в следующих факторах. Определенная фирма, которая занимается непосредственно экспортом товара, реализует его на рынках, естественно, по достаточно низкой цене.То есть, стоимость одного товара значительно ниже на зарубежном рынке. Но здесь есть некоторый риск, который подразумевает невозможность покрыть расходы на производство в этом случае. Проще говоря, можно элементарно понести некоторый убыток в этом случае.

Стоит рассмотреть сам механизм, который подразумевает основу всего демпинга:

  1. первым пунктом можно считать временный демпинг. То есть, реализация товара по таким ценам происходит в ограниченном количестве времени. Этот способ способствует тому, что конкурентов станет намного меньше. После того, как цель была достигнута, после чего есть возможность существенно поднять стоимость. Тогда компания сможет получить существенную выгоду.
  2. второй пункт относится к тому, что подобные затраты могут быть оплачены при помощи государственных субсидий. Это происходит для того, чтобы стимулировать развитие экспорта.
  3. также, есть возможность для того, чтобы стать монополистом. Это будет означать, что предложения конкурентов не будут интересовать клиентов. Поскольку, будет вариация устранить их всех.

Что такое демпинг

Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.

Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.

Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

  1. Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
  2. Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Классификация демпинга[править | править код]

Согласно БРЭ существуют следующие виды демпинга[2]:

  • хищнический демпинг (временный, устраняющий конкурентов и завоевывающий рынок для его монополизации и последующего повышения цен);
  • спорадический демпинг (реализующий избыточные партии товаров на внешнем рынке по сниженным ценам со снижением нормы прибыли, но без сокращения объёма производства продукции):
  • циклический демпинг (осуществляемый во время циклического спада спроса на продукцию),
  • сезонный демпинг (осуществляемый на рынках скоропортящихся и сезонных товаров).
  • постоянный демпинг (осуществляемый за счёт использования выгодных условий предприятия):
  • нисходящий демпинг (осуществляемый за счёт использования сырьевых и энергетических ресурсов по заниженным ценам),
  • налоговый демпинг (осуществляемый за счёт ухода от выплат налогов),
  • зарплатный демпинг (осуществляемый за счёт низкого уровня фонда оплаты труда работников),
  • социальный демпинг (осуществляемый в стране-экспортёре за счёт экономии различных социальных выплат работникам),
  • экологический демпинг (осуществляемый за счёт экономии на природоохранных мероприятиях).
  • обратный демпинг (продажа товаров на внутреннем рынке по ценам ниже экспортных);
  • взаимный демпинг (встречная торговля двух стран одинаковыми товарами по ценам ниже цен собственного внутреннего рынка);
  • отвлекающий демпинг (экспорт по сниженным ценам в промежуточную страну с целью последующего реэкспорта в основную страну);
  • валютный демпинг (девальвационный, возникающий при наличии в стране-экспортёре заниженного курса национальной валюты, что можно определить по существенному отклонению валютного курса от паритета покупательной способности валют).

Чем опасен демпинг цен для интернет-магазинов?

На уровне отдельно взятого интернет-магазина демпинг опасен и отвратителен. Допустим, вы торгуете женскими платьями конкретного производителя. У вас есть 5-7 конкурентов, которые берут товар на этой же фабрике. Средняя оптовая цена платья – 1000, розничная стоимость – около 3000 рублей.

Вдруг один из владельцев аналогичных интернет-магазинов начинает демпинговать – предлагает покупателям платья по 1300 или 1500 рублей. Естественно, большая часть покупателей перейдет к нему.

Но! Откровенно маленькая маржа уменьшает предполагаемую прибыль. Маленькая прибыль снижает количество средств, которые вкладываются в развитие бизнеса и создание позитивной репутации в глазах клиентов. Ведь такой ход привлечет только любителей халявы или людей с ограниченными ресурсами, поэтому в долгосрочной перспективе демпинг продавцу не выгоден.

Отдельное предостережение! Фабрика-партнер, которая обязательно узнает про сложившуюся ситуацию, может разорвать контакты с демпингующим продавцом. Потому что низкие цены могут идти вразрез с брендированием. В рекламе они пишут, что стильно, элитно, дорого, роскошно, а на деле получается – дешево и сердито.

В ситуации когда цена конкурента немного ниже вашей, необходимо отслеживать цену конкурента и менять свою цену на такую же, или же, немного ниже. Допустим вы и ваш конкурент размещаетесь на торговой площадке, например, market.yandex.ru. Тогда разница цены в 100 рублей может сыграть в вашу пользу, при прочих равных условиях (Регион, стоимость и сроки доставки, популярность магазина). В ручную это реально делать до 10-100 товаров, когда их больше, уже нужна автоматизация процесса.

Существуют онлайн сервисы по мониторингу цен конкурентов, например nCrawler.com.  В котором вы можете указать свой магазин и магазин конкурентов, сравнить цены и изменить их на своем сайте автоматически.

Демпинг цен. Что это за зверь?

Общая сельскохозяйственная политика

Общая сельскохозяйственная политика в Европейском Союзе часто обвиняют в демпинге , несмотря на значительные реформы, в рамках Соглашения по сельскому хозяйству на Уругвайском раунде переговоров в рамках ГАТТ в 1992 году и в последующих дополнительных реформах, в частности в Люксембурге соглашении в 2003 году Первоначально CAP стремилась увеличить европейское сельскохозяйственное производство и оказать поддержку европейским фермерам посредством процесса рыночного вмешательства, посредством которого специальный фонд, Европейский фонд сельскохозяйственного руководства и гарантий , скупал излишки сельскохозяйственной продукции, если цена упала ниже централизованно установленного уровня вмешательства.

Европейским фермерам была предоставлена ​​«гарантированная» цена на свою продукцию, когда она продавалась в Европейском сообществе, а система экспортных возмещений гарантировала, что европейские экспортные товары будут продаваться по мировым ценам или ниже без ущерба для европейского производителя. Эта политика подвергалась резкой критике как искажающая мировую торговлю, и с 1992 года политика перешла от рыночного вмешательства к прямым платежам фермерам независимо от производства, что называется «разделением». Кроме того, выплаты обычно зависят от выполнения фермерами определенных требований по охране окружающей среды или благополучия животных для поощрения ответственного, устойчивого ведения сельского хозяйства в рамках так называемых «многофункциональных» сельскохозяйственных субсидий . Социальные, экологические и другие выгоды от субсидий больше не будут включать простое увеличение производства.

Что считать демпингом?

Четких критериев, что считать демпингом, не существует. Все упирается в вопрос о том, какие цены считать «необоснованно низкими», а какие – обоснованными и справедливыми. Иногда посчитать это почти невозможно.

Если в какой-то стране низкий уровень жизни и низкие зарплаты, не соблюдаются экологические требования и нормы охрана труда, то продукция получается существенно дешевле. В результате товары из этой страны продаются дешево, но все равно приносят экспортерам прибыль. Считать ли это скрытым демпингом – сложный вопрос, вокруг которого ведутся баталии.

716467128.jpg Швейная фабрика в Пакистане. Фото: Reuters

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

Sony

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Nissan

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

Причины демпинга[править | править код]

Предприятия продают продукцию ниже себестоимости по следующим причинам[1]:

  • подавление конкурентов (для вытеснения конкурентов, захвата монопольного положения и последующего повышения цен на данном рынке — в долгосрочном периоде прибыль, полученная в результате применения этой стратегии, может превысить потери от демпинга);
  • ценовая дискриминация (назначения разных цен разным клиентам: продукция реализуется по высоким ценам на монополизированном рынке и сбросе избыточной продукции по низким ценам на рынках конкурента — избыточные объёмы выпуска используются для снижения издержек на единицу продукции при крупномасштабном производстве).

Демпинг нарушает конкуренцию и влечёт убытки местных производителей. В ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин на товары, которые, как считается, продаются ниже себестоимости.

Недостатки торгового демпинга

Торговый демпинг может дорого стоить с течением времени. Это отчасти объясняется более низкой продажной ценой, предлагаемой на благо, а также расходами на субсидирование деятельности, если это применимо. Кроме того, торговые партнеры, которые хотят ограничить эту форму рыночной деятельности, могут увеличить ограничения на соответствующее право, что либо делает его более дорогостоящим для экспорта в затронутую страну, либо ограничивает количество товара, которое импортирующая страна примет.

Что такое валютный демпинг?

Валютный демпинг (currency dumping) – это продажа товаров за рубеж по сниженным ценам из-за падения курса национальной валюты. При валютном демпинге экспортер закупает товары на внутреннем рынке за «подешевевшие» деньги, продает за границу за твердую валюту, а затем вновь меняет ее на национальную валюту.

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

Применения демпинга[править | править код]

В рамках статьи VI ГАТТ и Соглашения по применению Статьи VI ГАТТ 1994 (антидемпинг) даётся как определение демпинга, так и методы борьбы с ним (посредством введения антидемпинговых пошлин)[3][4][5].

Так, в рамках статьи VI ГАТТ под демпингом при международной торговле понимается продажа товаров по цене ниже нормальной стоимости. При этом под нормальной стоимостью товара понимается такая стоимость товара, которая будет не ниже цены аналогичного товара на внутреннем рынке. Правда, если сравнить со страной внутреннего рынка не представляется возможным, сравнивают либо с экспортом аналогичного товара в другие (третьи) страны, либо учитывают по стоимости производства, при этом делая поправки на налоги, издержки, норму прибыли и прочее[4].

Мотивация следить за тем, чтобы цена импорта в страну от компании была не ниже цены на внутреннем (для производителя) рынке, следующая:

  • рынки более или менее конкурентны, поэтому цена складывается разумно. Значит, с учётом незнакомого рынка, издержек на доставку, рисков, рекламы и других дополнительных предположительных расходов компания в принципе не должна продавать на чужом рынке дешевле, чем на своём внутреннем. Если такое происходит регулярно, нужно внимательно присмотреться к таким действиям и применить антидемпинговые пошлины или временные меры.

ГАТТ/ВТОприменение антидемпинговых мер

Наличие демпинга определяется по тому, что компания страны продаёт на рынке конкретной страны товары ниже нормальной стоимости. Под нормальной стоимостью понимается продажа в чужой конкретной стране товары ниже, чем у себя в стране.

Если демпинг причиняет или угрожает причинить серьёзный ущерб отрасли, то компании отрасли в достаточном количестве (не менее 50%) должны провести своё объективное расследование[4].Расследование (т.н. процедурная составляющая) должно включать анализ:

  • доказательств факта демпинга
    • подсчёту антидемпинговой маржи (отношение разности нормальной цены EXW и экспортной цены EXW к экспортной цене CIP/CIF)
  • наличию материального ущерба
  • доказательства взаимосвязи между ними.

Собственно, именно на переводе из базиса EXW в CIP компания, которая обвиняется в демпинге, может завысить издержки и сама привести свои доказательства для отстаивания своих интересы в своём компетентном органе.

Но основе материалов по процедурной составляющей компетентный (государственный) орган может принять решение:

  • подавать заявление в орган по разрешению споров ВТО
  • и/или ввести ответные меры

Разрешение спора уже будет существенной составляющей.Что касается ответных мер, их можно ввести ещё до разбирательств в органе по разрешению споров ВТО (занимающих от года до несколько лет). Но сделать это можно не раньше 60 дней после начала расследования компаний от отрасли, страдающих от демпинга, совместно с компетентными органами[4].Размеры мер не должны превышать размеров антидемпинговой маржи. Меры будут действовать как некая дополнительная пошлина за товар.

То есть ещё раз, пример демпинга с точки зрения ВТО:

  • Компания страны А в своей стране А продаёт товар за 220 долларов, а на рынок страны Б поставляет за 200 долларов.
  • Производители спустя 4 месяца смогут обратиться в компетентные органы, предоставив результаты расследования, а компетентный орган может ввести сразу временные ограничительные меры в размере демпинговый маржи (для компенсации последствий демпинга).
  • Компании страны А тогда рекомендуется обратиться к своим компетентным органам и, учитывая небольшую демпинговую маржу, попробовать представить свои доказательства (варьируя издержки при переходе от цены EXW к цене CIP/CIF для пересчёта маржи на основе своих расчётных данных).

Россия[править | править код]

В России существуют механизмы в законодательстве для противодействия демпингу[6]:

  • Статья 7 ФЗ «О защите конкуренции» служит для предотвращения демпинга через введение понятия «монопольно низкая цена» и последующий контроль. Монопольно низкая цена – это та, которая: установлена хозяйствующим субъектом с доминирующим положением на рынке; ниже суммы производственных, сбытовых затрат и прибыли; ниже цены на конкурентном сопоставимом товарном рынке;
  • Статья 37 ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» вводит «антидемпинговые меры при проведении конкурса и аукциона»: требуется подтвердить благонадежность от участника закупки — поставщика или подрядчика, который снижает начальную (максимальную) цену контракта на 25% и более.
  • Статья 40 Налогового кодекса РФ проверяет сделки на соответствие рыночным ценам в контролируемых, товарообменных и обычных сделках, если цена по ним отклоняется от применяемой предприятием на 20 %, то происходит доначисление налоговой базы по НДС, акцизам и налогу на прибыль.

Пример демпинговых тарифов в международной торговле

В 2016 году Международная торговая ассоциация заявила, что на основе исследований, проведенных Департаментом торговли и Комиссии по международной торговле (МТЦ), антидемпинговая пошлина, связанная с тканевыми продуктами из Китайская Народная Республика останется в силе. Это было сочтено необходимым из-за вероятности того, что ранее возникший демпинг произошел бы снова, если бы тариф был удален.

Демпинг – это хорошо или плохо?

Как и у любого способа продвижения товара или компании на рынок, у демпинга есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем свести их в одну таблицу.

Плюсы демпинга Минусы демпинга
Товар или компанию можно продвигать на любой рынок, вне зависимости от уровня конкуренции на нём. На первом этапе резко падают финансовые показатели фирмы.
Это эффективный инструмент, который при грамотном применении заметно усиливает позиции компании на рынке. Общественное мнение и профессиональные сообщества не слишком благосклонны к демпингующим фирмам.
Демпинг сам по себе является мощным маркетинговым инструментом, поэтому он заметно экономит бюджет на маркетинг и рекламу. Без грамотной оценки рынка можно потерять основного клиента, поскольку в массовом сознании низкая цена на некоторые товары и услуги – признак плохого качества.
При правильном подходе существенно расширяется спектр клиентуры. Постоянно приходится опасаться антидемпинговых процедур, которые могут подорвать позиции бизнеса.
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...