Что такое дифференцированный маркетинг? | Fинансовый Zаведующий | Яндекс Дзен

Дифференцированный маркетинг – стратегия, согласно которой компания организует дифференцированную деятельность: предприятие выбирает разные сегменты рынка и для каждого из них выпускает отдельную продукцию под отдельной рекламной кампанией. Дифференцированный маркетинг требует крупных финансовых затрат, имеет как достоинства, так и недостатки, вследствие чего подходит далеко не

Понятие и особенности дифференцированного маркетинга

Как известно, в маркетинге существует множество разновидностей. Одной из них выступает дифференцированный маркетинг появившийся в 1960-х гг. и нацеленный на достижение конкурентного преимущества на всем отраслевом рынке сбыта. Его отличительной от прочих видов маркетинга особенностью выступает ориентация на создание одного либо нескольких товаров и их параллельное внедрение на все рыночные сегменты. Основной целью его реализации считается продвижение не отдельно взятого продукта, торговой марки в целом.

Основной задачей дифференцированного маркетинга выступает подчеркивание товарных различий в каждом из рыночных сегментов и поддержание соответствующего их образа. Как правило, это весьма дорогостоящий процесс, связанный с необходимость существенных финансовых вложений, поскольку фирма, реализующая стратегию дифференцированного маркетинга, вынуждена одновременно финансировать сразу несколько рекламных компаний. Вдобавок, производство нескольких продуктов с различными характеристиками обходится дороже, нежели выпуск того же самого количества однотипных товаров.

В то же время маркетинг дифференцированного типа отличается более высоки уровнем универсализации в сравнении с массовым или концентрированным маркетингом. На практике он чаще всего применяется при выходе фирмы на новые для нее рынки сбыта.

Одним из видов (направлений) дифференцированного маркетинга выступает товарно-дифференцированный маркетинг. Рассмотрим его более подробно.

Общее описание

Стратегия дифференцированного маркетинга позволяет обеспечить высокую конкурентоспособность и долгосрочный рост бизнеса. В данном случае компания не пытается продавать “всё и всем”, но и не ограничивается конкурентным узким сегментом потребителей, а одновременно разрабатывает несколько программ для разных сегментов рынка.

Дифференцированный маркетинг начал развиваться сравнительно недавно, в 60-х годах прошлого столетия, когда в теории маркетинга возникло понятие сегментации. На данный момент эта стратегия считается наиболее популярной. Её придерживаются многие крупные компании. Так, General Motors делает акцент на том, что концерн выпускает авто для любого человека и любого бюджета, а IBM разрабатывает оборудование и ПО для различных сегментов компьютерного рынка.

Суть данной стратегии заключается в расширении ассортимента выпускаемой продукции и использовании отдельных видов рекламы для каждой целевой аудитории.

Стратегия дифференцированного маркетинга

Хотите знать об инвестициях все?

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить самые важные новости и полезные материалы.

Вы успешно подписались на рассылку InvestFuture!

Благодарим вас за оформление подписки! Первое полезное письмо поступит на ваш почтовый ящик в течение недели. Управлять настройками подписки вы можете в личном кабинете.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях:

Преимущества

По сути, стратегия дифференциации объединила в себе лучшие черты массового и концентрированного маркетинга. Имея широкий круг потенциальных клиентов, компания способна предложить каждому именно то, что ему необходимо.

Особенности реализации стратегии

Выбирая дифференцированные маркетинговые стратегии, компании нужно объективно оценить рыночные сегменты и имеющиеся ресурсы.

Что такое дифференцированный маркетинг?

Что такое дифференцированный маркетинг?

Если она располагает достаточными трудовыми, финансовыми и материальными ресурсами, а также если выпускает разные товары, отличающиеся по функционалу и внешнему виду, то стратегия лидерства подходит.

Стратегия рекомендована при достижении производителем этапа зрелости: в этот период дополнительная прибыль позволяет направить денежные средства на масштабирование бизнеса.

Также дифференцированный маркетинг оптимален, когда оппоненты используют массовый маркетинг, когда рынок отличается неоднородностью и разнонаправленностью вкусов и желаний покупателей.

Лёгкое внедрение на выбранные сегменты

Тщательное изучение целевой аудитории позволяет сделать продукт максимально привлекательным для конкретной группы потребителей. За счёт специфических преимуществ самого продукта, а также правильно подобранных методов продвижения предложение компании “бьёт точно в цель” и сразу вызывает интерес аудитории.

Устойчивость к рыночным колебаниям

В отличие от концентрированного, товарно-дифференцированный маркетинг обеспечивает бизнесу большую стабильность. Даже если по каким-то причинам спрос на продукцию в одном из сегментов снизится, компания продолжит получать прибыль за счёт других. Таким образом предприятие получает дополнительное пространство для стратегических маневров (тогда как фирму, ориентирующаяся на один сегмент, подобная ситуация может уничтожить).

Дифференцированный концентрированный маркетинг

Узнаваемость торговой марки

Ещё одно важное преимущество данной стратегии заключается в том, что потребители отдают предпочтение не отдельному продукту, а торговой марке в целом. Это крайне важно, ведь такая приверженность служит дополнительной защитой от товаров-заменителей и подделок, а также снижает чувствительность клиентов к снижению цен конкурентами.

Высокая конкурентоспособность

Оригинальность и высокое, с точки зрения ЦА, качество продукции создают дополнительные трудности для конкурентов при освоении данного рынка.

Возможность установить высокие цены

По той же причине у компании появляется возможность установить стоимость выше средней по рынку — потребители готовы переплачивать за качество и проверенный бренд.

Дифференцированный маркетинг, недифференцированный

Примеры использования

Дифференцированный маркетинг сегодня практикует все большее количество фирм. Вот пример. Компания «Эдисон бразерс» имеет 900 обувных магазинов, объединённых в сети 4-х видов.

Каждая сеть рассчитана на определённый рыночный сегмент. В магазинах торговой сети «Чандлер» продаётся дорогая обувь, сеть «Бейкер» реализует обувь по умеренной цене. Сеть «Бэрт» реализует обувь, предназначенную для покупателей, стеснённых в своих средствах, а сеть «Уайлд пэйр» ориентируется на поклонников стильной обуви.

Магазины всех трёх сетей располагаются в 3-х соседних кварталах. Такое близкое местоположение не наносит им вреда, так как они действуют в различных сегментах на рынке женской обуви.

Можно отметить, что самую большую выгоду от подобной стратегии получает компания, чьи конкуренты используют стратегию недифференцированную. В этом случае можно смело утверждать, что победа практически гарантирована.

Недостатки

Тем не менее при всех своих плюсах дифференцированный маркетинг имеет довольно существенные недостатки по сравнению с другими видами. О них – ниже

Высокая стоимость

Первая, и самая серьёзная проблема связана с необходимостью крупных вложений. У компании, выбравшей данную стратегию, растут производственные расходы, поскольку растёт количество выпускаемых товаров. Кроме того, увеличиваются затраты на маркетинг, так как для каждого сегмента необходима собственная система коммуникаций.

Требует значительных усилий (помимо финансовых)

В основе данного подхода лежит прежде всего серьёзнейшая работа по исследованию целевых рынков и разработке уникальных предложений. Это, в свою очередь, требует высокой квалификации сотрудников (маркетологов, разработчиков и т. д.), внедрения современных технологий и мощной патентной защиты продукции.

Недиффенцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг

Наличие конкуренции во всех сегментах

Также стоит учитывать, что при дифференциации компания неизбежно распыляет силы. А между тем в каждом из выбранных сегментов у компании появляются конкуренты, за счёт чего достичь подавляющего преимущества практически невозможно.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...