Что такое электронные торговые площадки? | Торг уместен | Яндекс Дзен

Рассказываем о рекламных площадках в интернете: что это такое и как выбрать лучшую.

Что такое ЭТП? Кто и для чего их использует?

ЭТП — это сайт в интернете, который позволяет взаимодействовать заказчикам и поставщикам. Первые с помощью площадки создают и проводят конкурентные закупки. Вторые в них участвуют.

Заказчики используют ЭТП, чтобы сделать процесс выбора поставщиков прозрачным. Ведь победитель всегда выбирается по заранее известным критериям, поэтому исключается человеческий фактор. Недобросовестный сотрудник не может выбрать своего поставщика в обход конкурентной процедуры.

Для поставщиков площадки полезны тем, что на них можно найти подходящую закупку и поучаствовать в ней удаленно. Не надо искать клиента по традиционным каналам и готовить пачки бумажных документов для очного аукциона.

Виды онлайн-торговли

Интернет площадка

Существует несколько способов онлайн-продаж:

  • Интернет-магазин – то есть разрабатывается и создается отдельный сайт, а в дальнейшем производится его раскрутка, продвижение и постоянное обслуживание.
  • Доска объявлений. На подобных ресурсах просто размещаются объявления с контактными данными продавца. Используются для разовых или небольших по объемам продаж или закупок.
  • Интернет-площадка.
  • Онлайн-аукцион.

Также существуют и другие, не столь популярные и известные варианты онлайн-торговли в Сети, но о них речь пойдет в другой раз. В этой же статье будет рассмотрен вариант онлайн-торговли с помощью крупных интернет-площадок.

1. Что такое торговые площадки в интернете?

Заказать онлайн магазин или создать сайт по продажам сейчас может себе позволить любой человек. Популярность же набирают единицы.

Торговая площадка в интернете – платформа для заключения сделок купли/продажи товаров в реальном времени.

Разделяют 2 вида таких платформ:

одни направлены на бизнес в определенной отрасли,другие же специализируются на потребностях обычных людей.

Чем лучше товарооборот, тем выше статус самой интернет площадки.

Торговые площадки в интернете могут создать:

  • покупатель,
  • продавец,
  • третья сторона.

Чтобы привлечь клиентуру, владельцы торговых площадок заказывают пакет маркетинговых услуг. Прибыль получают, как процент от продаж рекламной продукции на своем ресурсе, а также иногда предлагают клиентам-продавцам платные услуги (например, вывести их объявления в топ или как-нибудь по-особому отметить).

Какие выгоды получают продавцы и покупатели от использования особых сервисов?

Выгоды покупателей Выгоды продавцов
Из-за конкуренции между продавцами цены на торговых площадках, как правило, особо доступные. Снижение затрат, связанных с продажами (например, нет нужды раскручивать саму площадку, вкладывая средства в рекламу).
Так как все товары собраны в одном месте, сокращается время, затраченное на процесс закупок. Расширение числа потенциальных покупателей.
Более широкий выбор, чем в стандартных интернет-магазинах. Снижение стоимости управления заказами.

Как понять, подходит ли конкретная площадка вам?

как выбрать рекламные площадки

1 Целевая аудитория

Спросите себя, может ли там быть ваша ЦА. Если ответ да, смело размещайтесь. А если сомневаетесь в этом, то отложите площадку на потом. Разместитесь сначала в наиболее приоритетных.

2 Конкуренты

Проверьте, есть ли ваши конкуренты на этой площадке. Просто вбейте в поиск ваш товар или услугу. Нашли своих конкурентов? Если да, то вы уже опаздываете и вам тоже нужно там быть. Особенно, если площадка бесплатная.

Но не факт, что каждая рекламная площадка — это эффективный канал рекламы и оттуда приходят клиенты. Поэтому если площадка платная и на ней уже располагаются ваши конкуренты, то это повод тоже попробовать и оценить результат.

2. Wildberries

Если ваше направление – одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление – именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

  • на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
  • в день оформляется более 750 тысяч заказов;
  • дневная аудитория – свыше 6 миллионов посетителей;
  • что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

Как анализировать эффективность канала продаж

Используйте метрики. Оценка результативности по числу проданного товара в корне неверна. Отсутствие заказов может быть связано с разными обстоятельствами и вовсе не обязательно виновата рекламная кампания. Возможно проблемы в ресурсе, обратной связи с вашей компанией, конкуренции. Поэтому очень важно настроить счетчики и проанализировать поведение ЦА.

Общие принципы работы электронных торговых площадок

Для всех электронных торговых площадок можно выделить общие принципы работы, а именно:

  • юридическая сила сделок;

  • отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками;

  • географическая независимость.

Преимущества

Интернет площадка, как правило, имеет свои преимущества:

  • Экономия времени. Это одно из самых основных преимуществ, потому что, как говорится, «время – деньги». А покупая или продавая в онлайн-режиме, можно значительно сэкономить этот ресурс, оставив его на другие, более необходимые дела.
  • Экономия денежных средств. Здесь также просматривается обоюдная выгода как для продавца, так и для покупателя, поскольку первый не тратит денег на аренду места под торговую точку, а второй, соответственно, меньше платит за приобретаемый товар.
  • Неограниченная география. Данная выгода заключается в том, что продавец с покупателем могут найти друг друга, не выходя из квартиры или офиса, в это же время пребывая в разных точках земного шара.
  • Легкий старт. Данное преимущество, скорее, имеет отношение к продавцам и подразумевает тот факт, что нет необходимости иметь какие-либо познания в сайтостроении. Интернет-площадка для продажи товаров, как правило, предоставляет возможность по готовым шаблонам настроить свой магазин, выставить продукцию, добавить к ней описание и сразу приступить к продажам. То есть нет необходимости платить немалую сумму веб-мастеру за создание и обслуживание будущего сайта-магазина.
  • Экономия на рекламе. На больших площадках уже размещено огромное количество магазинов. Ежедневно ресурс посещают тысячи потенциальных покупателей. Благодаря этому можно здорово сэкономить на раскрутке и дальнейшем продвижении своего сайта.

В таком позитивном ключе можно рассуждать еще достаточно долго. Но есть и несколько негативных аспектов.

На последок

Не стройте завышенных ожиданий. Регистрация на площадках — это систематическая работа, которая не делается за один присест и не окупается первого дня.

Но если вы качественно зарегистрируетесь на всех доступных площадках, то этого может быть достаточно, чтобы через какое-то время получать поток потенциальных клиентов на постоянной основе.

Успехов вам в продвижении бизнеса.

Mixmarket.biz

Торговая площадка предлагает размещать самые разные товары: от обуви до игр. Способ оплаты отличается от предыдущих. Вы можете сами выбрать, за что платить: за клик или целевое действие.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление – одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

  • услуги фулфилмента;
  • персональный менеджер;
  • работа совместно с известными брендами;
  • отчетность и аналитика по ключевым показателям;
  • возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке – от 30 до 70 процентов.

15. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

  • “Стандарт заказы” – для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
  • “Стандарт товары” – подходит интернет-магазинам;
  • “Премиум” – универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов – от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 15 маркетплейсов – выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...