Демпинг – что это такое, его цели и виды

Что такое демпинг: причины и эффективные способы демпинга, как бороться с демпингом владельцам интернет-магазинов

Зачем конкуренты демпингуют

Используя демпинг, предприниматели могут руководствоваться следующими мотивами:

  • они хотят стать монополистами в своей нише. Эта цель максимально похожа на подход Рокфеллера. Работает так: конкурент держит низкие цены до тех пор, пока остальные игроки не разорятся. После этого он становится единственным серьезным участником рынка и может делать все, что заблагорассудится: устанавливать свои расценки, скупать разорившиеся компании и так далее;
  • соперники набирают клиентскую базу. Очень распространено среди начинающих предпринимателей. Суть в следующем: некая компания выходит на рынок и хочет завоевать доверие клиентов. Она делает самые низкие цены и за счет этого привлекает много покупателей. После этого цена понемногу поднимается до среднерыночной;
  • конкуренты просто не умеют по другому. Любой маркетолог вам скажет, что лучше учиться продавать дорого, чем привлекать клиентов только низкими ценами. Но так думают не все предприниматели. Многим бизнесменам кажется, что небольшая цена – это лучшее, чем можно заманить покупателя. Не нужно париться над продвижением, придумывать фишки и улучшать сервис, достаточно начать демпинговать, и все покупатели твои;
  • конкурент хочет избавиться именно от вас. У него нет цели покорить весь рынок – достаточно убрать одного двух соперников, и дела пойдут куда лучше. Такой подход распространен в низкоконкурентных нишах с небольшим количеством участников;
  • демпинг получается сам собой. Бизнес конкурента настолько эффективен, что он может позволить себе самые низкие цены. И все равно останется в плюсе. В основном это касается крупных сетевиков. Для небольшого интернет-магазина это самый опасный случай. Издержки и накладные расходы сетевиков всегда меньше, чем у малого бизнеса, но это не значит, что с ним нельзя бороться. Ниже мы расскажем, как это можно сделать.

преднамеренный демпинг

Риски при преднамеренном демпинге и методы их снижения

И самое главное: конкурент сможет демпинговать только в двух случаях – либо у него колоссальные ресурсы, либо он на чем-то экономит. У сетевиков это может быть и то, и другое, поэтому они и опасны. Малый бизнес снижает цены за счет сокращения издержек. Сейчас мы расскажем, как это может выглядеть и что с этим делать.

Демпинг. Происхождение и развитие понятия

Термин демпинг образовался в эпоху «Великой экономической депрессии» в начале 30-х годов 20 века. Изначально им называли распродажу товаров-неликвидов, однако позже его значение несколько изменилось.

Современный термин демпинг – это реализация продукции и услуг по специально заниженным ценам, которые могут быть даже меньше себестоимости товаров.

Также, понятие демпинг неразрывно взаимосвязано с сектором ВЭД. На этом участке рынка он означает экспортирование продукции по ценам ниже, чем ее стоимость на внутреннем рынке товаропроизводителя.

Если обратиться к антидемпинговому регламенту Евросоюза, то цена на товар является демпинговой при условии, что экспортная стоимость продукции ниже, чем сопоставимый аналог на внутреннем рынке государства-экспортера. Таким образом, компания импортирует товары по более низким ценам, чем продает на внутреннем рынке и при этом не несет ощутимых финансовых потерь. Поэтому можно сказать, что

ДЕМПИНГ – довольно обширное понятие, обозначающее не только сбыт продукции по цене на уровне себестоимости, но и намного ниже среднерыночных.

Почему низкие цены не всегда оказываются демпинговыми

Факты

В 1908 году Генри Форд выпустил на рынок автомобиль, который стоил вполовину дешевле, чем у других производителей Америки. Автомобиль выпускался в одном цвете, был долговечен и надежен, и большинство американцев могли позволить его себе купить. В дальнейшем цена падала все ниже, в 1924 году она опустилась с 850 долларов до 290. Даже карета, в которую запрягали лошадей, стоила почти 400 долларов.

Демпинг, как один из приемов в борьбе с конкурентами, на всех рынках считается «грязным» и недобросовестным. Он вносит хаос, приводит к значительным убыткам и закрытию других фирм (как конкурентов, так и товаропроизводителей). Однако, низкая стоимость далеко не всегда является демпинговой, поэтому важно понимать разницу между сниженной и заниженной ценой.

О демпинге цен можно говорить, при наличии 2 обязательных условий:

  1. Для привлечения клиентов продавец намеренно реализует товары по низким ценам, что неблагоприятно сказывается на компаниях-конкурентах.
  2. Понижение цены не стало следствием снижения производственных затрат.

Если отсутствует любой из этих пунктов, то о демпинге речи не идет.

Демпинг во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

Во многих странах действуют антидемпинговые законы. Против демпинга выступает, в частности, ВТО – Всемирная торговая организация.

119956963.jpg Китайский рабочий грузит бесшовные стальные трубы – один из товаров, на которые Европейский Союз ввел антидемпинговые пошлины. Фото: Reuters

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

Какие существуют проблемы демпинга и механизмы защиты от недобросовестного участника закупки?

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

  • цена ниже себестоимости;
  • временное применение;
  • обусловленность стратегическим планированием;
  • пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
  • заведомый материальный ущерб;
  • применение в конкурентной борьбе.

Вопрос: Установлен ли в Законе N 223-ФЗ по аналогии с Законом N 44-ФЗ процент снижения цены контракта, который можно считать «демпинговым» снижением?
Посмотреть ответ

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

  • цены упали вследствие экономии на издержках производства;
  • фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
  • товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
  • цена является акционной.

Цели демпинга

  • Новый игрок заходит на рынок. Это можно сделать, установив более низкую цену, чем конкуренты. Что позволит получить первичных покупателей. Или хотя бы вызовет резонанс в обществе потенциальных потребителей товара/услуги.
  • Работа на перспективу. При помощи демпинга теоретически можно вытеснить конкурентов из общей ниши. Вы продаете свой товар дешево. Естественно, люди покупают у вас, а бизнесмен, торгующий аналогичной группой товаров, должен разориться.
  • Разовый демпинг – компания избавляется от складских запасов или неликвидной продукции. Возможен вариант, когда предприниматель испытывает острую необходимость в деньгах, поэтому убытки от низкой стоимости товара для него более приемлемы, чем грядущие финансовые неприятности.
Демпинг цен. Что это за зверь?

На уровне мировой экономики демпинг считается отрицательным экономическим явлением, потому что нарушает основные принципы рыночной торговли – справедливую конкуренцию и ценообразование, которое определяется комбинациями спроса и предложения.

Поэтому государства, которые заботятся о собственных производителях, отслеживают стоимость импортируемой продукции. А при потребности повышают ее, обложив предварительно антидемпинговыми пошлинами.

Демпинг цен. Что это за зверь?

Чем демпинг отличается от обычного снижения цен

Снижение цены – не редкость в экономических отношениях. Однако акции и прочие маркетинговые ходы, а также удешевление товара из-за снижения издержек или применения новых технологий не имеют с демпингом ничего общего.

В случае с демпингованием речь идет не о привлечении внимания клиентов к какому-либо товару или о сохранении рентабельности при сниженной цене. Нет, здесь цель – только жесткое завоевание рынка, в том числе за счет сознательной работы себе в убыток в течение какого-то отрезка времени.

При этом покупатель от демпинга только выигрывает – по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Пока на рынке есть конкуренция, можно спокойно покупать дешевые товары. В дальнейшем есть риск монополизации и роста цен, но повлиять на этот процесс конечный потребитель не может.

Кто платит за демпинг?

Демпинговать можно за счет средств фирмы или с помощью государства. Например, оно может субсидировать экспортные поставки из бюджета – то есть дает деньги тем, кто продает товары за рубеж.

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Предпосылки для демпинга

Какие могут быть предпосылки для демпинга компаний?

Во-первых, это схожие товары. Когда они практически ничем не отличаются у разных компаний, одна может прибегнуть к демпингу, чтобы повысить привлекательность в глазах потребителей.

Во-вторых, это низкая дифференциация услуг. Чем меньше количество и качество сопутствующих товару услуг, тем больше вероятность демпинга.

В-третьих, непонимание потребителями разницы между двумя компаниями, продающих похожие товары.

В-четвертых, высокая конкуренция на рынке. Новички в таком случае часто прибегают к демпингу, чтобы зайти на этот высококонкурентный рынок.

В-пятых, отсутствие стабильного спроса и выход на рынок новых игроков.

Не хотите демпинга — будьте к нему готовы!

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Чем опасен демпинг цен для интернет-магазинов?

На уровне отдельно взятого интернет-магазина демпинг опасен и отвратителен. Допустим, вы торгуете женскими платьями конкретного производителя. У вас есть 5-7 конкурентов, которые берут товар на этой же фабрике. Средняя оптовая цена платья – 1000, розничная стоимость – около 3000 рублей.

Вдруг один из владельцев аналогичных интернет-магазинов начинает демпинговать – предлагает покупателям платья по 1300 или 1500 рублей. Естественно, большая часть покупателей перейдет к нему.

Но! Откровенно маленькая маржа уменьшает предполагаемую прибыль. Маленькая прибыль снижает количество средств, которые вкладываются в развитие бизнеса и создание позитивной репутации в глазах клиентов. Ведь такой ход привлечет только любителей халявы или людей с ограниченными ресурсами, поэтому в долгосрочной перспективе демпинг продавцу не выгоден.

Отдельное предостережение! Фабрика-партнер, которая обязательно узнает про сложившуюся ситуацию, может разорвать контакты с демпингующим продавцом. Потому что низкие цены могут идти вразрез с брендированием. В рекламе они пишут, что стильно, элитно, дорого, роскошно, а на деле получается – дешево и сердито.

В ситуации когда цена конкурента немного ниже вашей, необходимо отслеживать цену конкурента и менять свою цену на такую же, или же, немного ниже. Допустим вы и ваш конкурент размещаетесь на торговой площадке, например, market.yandex.ru. Тогда разница цены в 100 рублей может сыграть в вашу пользу, при прочих равных условиях (Регион, стоимость и сроки доставки, популярность магазина). В ручную это реально делать до 10-100 товаров, когда их больше, уже нужна автоматизация процесса.

Существуют онлайн сервисы по мониторингу цен конкурентов, например nCrawler.com.  В котором вы можете указать свой магазин и магазин конкурентов, сравнить цены и изменить их на своем сайте автоматически.

Демпинг цен. Что это за зверь?

В каких ситуациях стоит снижать цены

Использовать этот экономический инструмент следует осторожно, так как всегда остаётся риск «прогореть». Нужно понимать, что демпинговать, значит провести ряд соответствующих мероприятий, предварительных подготовок для того, чтобы в перспективе выйти на планируемый уровень.

Некоторые условия, при которых занижение цены может сработать:

  • При наличии достаточного количества мощностей. Так как будет расти спрос – будут увеличиваться объёмы производства. Важно грамотно оценить возможность предоставить покупателям необходимое количество товара, продукта.
  • Подобная процедура выгодна только для определённого ценового сегмента. Если планируется искусственное понижение цены для товара с очень высокой надбавкой, рекомендуется совместить это с дополнительными маркетинговыми мероприятиями.
  • Если продукт уже известен на рынке. Новый товар не сможет произвести должный эффект и достойно зарекомендовать себя, так как низкая цена может отпугнуть.

Причины возникновения демпинга

Существует семь основных причин для демпинга.

1. Компания собирается продать определенное количество товаров с целью выхода на новый уровень продаж.

2. Компания хочет вытеснить конкурента с рынка и поэтому атакует на нее с помощью искусственного снижения цен.

3. Компания устраивает борьбу, чтобы получить свою долю рынка.

4. Компания в принципе направлена на жизнь и развитие в режиме постоянного демпинга. Когда низкие цены — это не просто временное явление, а элемент политики и корпоративной культуры.

5. Неправильная оценка действий конкурента и ответная реакция в виде демпинга на его маркетинг.

6. Когда надеются, что конкурент, авось, не заметит демпинг.

7. Ценовая война с конкурентами.

Демпинг живуч. Некоторые компании привыкают работать в режиме демпинга и постоянно занижают цены, поскольку этого уже требуют потребители.


Источник

Что считать демпингом?

Четких критериев, что считать демпингом, не существует. Все упирается в вопрос о том, какие цены считать «необоснованно низкими», а какие – обоснованными и справедливыми. Иногда посчитать это почти невозможно.

Если в какой-то стране низкий уровень жизни и низкие зарплаты, не соблюдаются экологические требования и нормы охрана труда, то продукция получается существенно дешевле. В результате товары из этой страны продаются дешево, но все равно приносят экспортерам прибыль. Считать ли это скрытым демпингом – сложный вопрос, вокруг которого ведутся баталии.

716467128.jpg Швейная фабрика в Пакистане. Фото: Reuters

Примеры употребления слова демпинг

Но вполне возможен демпинг, так как конкуренция между туроператорами огромная.

Так и не пояснив, почему общество должно считать достижением приватизаторский демпинг в стиле Чубайса.

Это не говорит о том, что с 15 мая Сбербанк начинает демпинг.

Демпинг должен быть установлен, определен.

Но этот демпинг продлится не очень долго.

  • Слова из слова “демпинг”
  • Слова на букву “д”
  • Слова, начинающиеся на “де”
  • Слова c буквой “г” на конце
  • Слова c “нг” на конце
  • Слова, начинающиеся на “дем”
  • Слова, начинающиеся на “демп”
  • Слова, оканчивающиеся на “инг”
  • Слова, заканчивающиеся на “пинг”
  1. демотический
  2. демо
  3. демпинговый
  4. демпинг
  5. демпферный
  6. демпфер
  7. демпфировавшийся

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера. Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога. Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

  • взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
  • сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

Что такое валютный демпинг?

Валютный демпинг (currency dumping) – это продажа товаров за рубеж по сниженным ценам из-за падения курса национальной валюты. При валютном демпинге экспортер закупает товары на внутреннем рынке за «подешевевшие» деньги, продает за границу за твердую валюту, а затем вновь меняет ее на национальную валюту.

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

См. также

  • Валютный демпинг

Примеры демпинга

Легендарная история демпинга: поставка украинской стали (производитель — предприятие «Азовсталь») в США.

Демпинг цен. Что это за зверь?

Себестоимость проката плюс доставка через весь Атлантический океан, плюс заложенный процент прибыли все равно позволял украинцам продавать сталь дешевле, чем могли позволить себе американские металлурги. Вмешалось правительство США – приняли нужный закон. Отныне украинская сталь завозится в страну после оплаты солидной пошлины.

А вот еще один пример – пять лет назад компания AMD продавала четырехядерные процессоры по цене двухядерных.

Демпинг цен. Что это за зверь?

Чем вызвала огромнейший скандал в мире производителей интегральной микросхемной электроники.

Примечания

modif.png

Эта страница в последний раз была отредактирована 25 декабря 2020 в 11:18.

Ссылки

  • Определение демпинга
  • Антидемпинговые процедуры (недоступная ссылка)

Антидемпинговые меры государства

Государственные конкурсные закупки, которые проводятся в рамках федеральных законов №44-ФЗ и 223-ФЗ, особенно уязвимы для демпинга. Необоснованно резкое снижение начальной цены ради победы в аукционе нередко приводило к невыполнению контракта: поставщик просто не укладывался в заявленную им же сумму. Работы в полном объеме не проводились, товары поставлялись ненадлежащего качества – это наносило ущерб заказчику, вынуждало расторгать контракты в суде, тратить время на новые тендеры. В итоге для защиты от недобросовестной конкуренции приняли особые законодательные меры, которые хотя и не защищают на 100% от демпинга, но серьезный барьер на его пути все же ставят:

  1. При начальной цене закупки меньше 15 миллионов рублей, если участник снижает эту сумму больше чем на 25%, он должен заплатить обеспечение контракта в полуторном размере по сравнению с обычным (эта сумма вносится исполнителем в залог: если работа не выполняется, деньги остаются у заказчика). Либо представить подтверждение своей состоятельности (сведения о выполнении как минимум трех госконтрактов в предыдущем году, отсутствие пеней и штрафов по выполненным закупкам).
  2. При начальной цене больше 15 миллионов и попытке участника тендера скинуть цену больше чем на 25% вариант только один – полуторное обеспечение исполнения контракта.
  3. Для товаров, необходимых для нормального жизнеобеспечения (продукты питания, питьевая вода, тепло-, электроснабжение и т.д.), если участник аукциона сбрасывает цену более чем на 25% от начальной, он должен предоставить гарантийное письмо от производителя с указанием отпускной цены на товар; подтверждение наличия товара у исполнителя, договор о транспортировке товара, лицензии, сертификаты и другие документы, подтверждающие реальность предложения.

Другой способ государственного регулирования демпинга – меры, принимаемые в рамках Таможенного союза. По заявкам отечественных компаний специальная комиссия рекомендует правительствам стран-участников ТС ввести ту или иную пошлину на импортные товары. Пошлина может быть заградительной (очень высокой, ее цель – полностью закрыть доступ товару в страну экономическими методами) или защитной, которая оставляет для импортеров возможность торговать, но усиливает конкурентные позиции местных производителей.

Чисто российским способом защиты от недобросовестного импорта является федеральный закон №165-ФЗ («О специальных защитных антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»). В нем предусмотрено проведение расследований при продаже на территории РФ товаров, наносящих ущерб экономике страны или препятствующих развитию отраслей экономики из-за заведомой неконкурентоспособности отечественных аналогов. По результатам расследований также вводятся антидемпинговые пошлины.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...