Эффект сноба: демонстративно дорого

В данной статье вы рассмотрите особенности рыночных отношений, а также сущность эффекта сноба и его проявления на практике.

Особенности рыночных отношений

Хозяйственные отношения между людьми развиваются вместе с потребностями общества. Модели взаимодействия преобразовывались в зависимости от задач и потребностей человечества на разных исторических этапах. В современном мире большинство национальных экономик строится на принципах рыночных отношений, для которых характерны следующие особенности:

  1. Независимость действий субъектов хозяйствования.
  2. Ограниченное воздействие государства.
  3. Многообразие форм собственности.
  4. Свободное ценообразование.

Свобода субъектов порождает такое свойство рыночных отношений, как конкуренция. Она является стимулом экономического роста, качественных преобразований в обществе. Конкурентный механизм стимулирует научно-технический прогресс, внедрение инноваций в хозяйственную систему страны. Благодаря конкуренции, модель рыночных отношений считается наиболее гибкой, способной в короткие сроки перестраиваться под потребности общества.

Предложение и спрос являются основными категориями рыночных отношений. Под предложением понимается вся совокупность продукции и услуг, которые могут быть реализованы по текущей рыночной цене. Объем спроса представлен всеми благами, которые готовы выкупить потребители в текущий период по действующей рыночной цене. Соотношение спроса и предложение влияет на установление цены равновесия рынка. Здесь понимается та цена, которая выполняет интересы как продавца, так и покупателя.

Замечание 1

Предложение и спрос зависимы друг от друга и от показателя текущей рыночной цены. Чем выше цена на блага, тем активнее растет объем предложения, а спрос при этом снижается. И наоборот, снижение цены ведет к активизации спроса и снижению производства. В современном мире на первый план выходят неценовые методы конкурентной борьбы. Но при прочих равных условиях в большинстве случаев, покупатель будет ориентироваться на цену.

Разновидности нерационального спроса

Эффект Сноба

Нерациональный спрос обусловлен не столько рыночным поведением, сколько психологическими особенностями. Если до развития кредитных отношений нерациональный спрос был свойственен, в основном, лицам с доходом выше среднего, то сейчас доступность кредита сделала нерациональный спрос «достоянием» широких масс.

Нерациональный спрос выражается:

  • эффектом подражания – стремлением покупать новые разновидности товаров «не хуже, чем у всех», вне зависимости от их реальной полезности;
  • эффектом сноба – стремлением покупать эксклюзивные и дорогие товары, не доступные для всех, и утрата интереса к данной группе товаров, когда она становится общедоступной;
  • эффектом Веблена – предпочтением более дорогого товара по сравнению с аналогичным, но более дешевым (надежда на то, что в высокой цене отразилось хорошее качество).

Нерациональный спрос дает простор для манипуляций и искусственного повышения спроса на товары в обществе потребления.

[ Поведение, имеющее свои причины

Люди находятся в состоянии непрерывного соперничества. Многими движет желание обозначить свое положение в обществе через показное потребление предметов роскоши. Дорогие ювелирные украшения и часы, огромные дома, мощные суперкары, частные яхты…

Такое демонстративное потребление получило название «эффект сноба». По сути это демонстрация финансовых возможностей или желание создать видимость таковых.

002

Величина спроса

Прежде всего величина спроса будет определяться уровнем цены. Допустим, провели опрос большой группы возможных покупателей, в результате чего удалось выявить следующую зависимость между величиной спроса и ценой товара, которая представлена в табл. 3-1.

Величина спроса

Таблица 3-1 показывает, что повышение цены сопровождается снижением величины спроса. Так, при цене 10 р. за луку товара величина спроса будет равна 50 штукам товара. 1овышение цены до 15 р. повлечет за собой снижение величины спроса до 42 штук, и т. д.

Эта зависимость величины спроса от уровня цены называется шкалой спроса. Определяя величину спроса и ее зависимость от цены, мы имеем в виду установленное время и место. Если бы наше исследование проводилось в другой стране, регионе или в другое время, возможно, каждому уровню цены соответствовало бы другое значение величины спроса. Поэтому,

ВЕЛИЧИНА СПРОСА – это количество товара (услуг), которое покупатели готовы купить по данной цене в определенное время и в определенном месте.

[ Тщеславие или необходимость?

Снобы стараются покупать то, что не покупают другие. Не пользуются товарами массового потребления. Вещи покупают из соображений престижа: не для обладания ими самими по себе, а из-за высокой стоимости.

Делается ли это в угоду собственному тщеславию? Чтобы получить признание своей значимости и превосходства от окружающих. Или из-за необходимости?

Разберем вопрос, как говорится, «по косточкам».

Есть целая книга, посвященная данному явлению в обществе – «Книга снобов» известного английского писателя-сатирика Уильяма Теккерея. В ней метко и остроумно описываются разные типы снобов того времени: «снобы-политики», «великие снобы из Сити», «клубные снобы», «провинциальные снобы», «литературные снобы»… Много общего с ними есть, кстати, и у современных, хорошо нам знакомых представителей этой категории людей.

Социальный статус 003

Сущность эффекта сноба

Эффект сноба является одним из положений теории роскоши. Этот парадокс был рассмотрен американским ученым Харви Лебенстайном. Эффект описывает нерациональное поведение покупателя, связанное с переориентированием спроса против интереса большинства. То есть, суть парадокса заключается в следующем. Если потребление продукта или услуги становится массовым, то выявляется группа людей, которая откажется от их приобретения в пользу редких, не доступных большинству благ.

В отличие от эффекта Веблена, где индивид склонен отождествлять высокую цену и качество, эффект сноба связан с нежеланием быть как все. Его выбор будет зависеть от выбора большинства. Получается, что интерес потребителя не будет соотноситься с общей тенденцией спроса.

Это нерациональное, с точки зрения, классической науки поведение, строится на желании выделиться из толпы, стать не таким, как все. Эффект сноба противоположен эффекту подражания. Здесь покупатель обратит внимание на товар или услугу, чья цена будет выше средней. Формируется престижный спрос, не доступный для массового потребителя. Приобретение такого блага говорит о статусе покупателя, его финансовых возможностях, отличии от большинства.

Графически эффект сноба выглядит следующим образом:

Эффект сноба. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рисунок 1. Эффект сноба. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Снижение цены с показателя $P_0$ до $P_1$ сначала заставит покупателя наращивать объем потребления с $q_0$ до $q_1$. Но, если рост спроса будет продолжаться, то сноб снизит объем покупок до $q’$. Кривая спроса сноба изменится, что графически представлено кривой $dc$.

[ Корнями из 19 века

Нарицательное название «сноб» появилось еще в начале 19 века. По одной из версий, напротив имен выпускников Оксфорда, Кембриджа или Итона, которые не были аристократами по происхождению, в документах о зачислении ставилась пометка «s. nob.». Сокращенное от «sub nobilitate», что буквально означало «неблагородного происхождения».

Такие студенты из незнатных, но разбогатевших семей купцов и промышленников, были иногда гораздо состоятельнее своих дворян-сокурсников. И чтобы влиться в высшее общество стремились тщательно подражать светскому образу жизни показной, но зачастую абсолютно безвкусной роскошью. Именно это неумелое подражание светским манерам стали называть «снобизмом».

Студенты-аристократы не нуждались в постоянном утверждении себя в обществе. Их происхождение, образование, усвоенные с детства манеры и изысканный вкус сами по себе являлись символом принадлежности к высокому социальному классу. Студенты незнатных родов, наоборот были вынуждены «управлять впечатлениями», чтобы создать видимость более высокой классовой принадлежности. Использовали для этого единственно доступные им способы – показной блеск и демонстрирование своего богатства через обладание дорогими вещами. И все же, в этих попытках произвести впечатление, исполнение роли «аристократа» давалось далеко не каждому.

Социальный статус 004

Эффект сноба: примеры

  • на рынке туризма – «сноб» будет ездить в достаточно «дорогие» страны, но ровно до тех пор, пока это не станет модным среди его соотечественников;
  • на рынке авто – «сноб» будет выбирать марку автомобиля, недоступную большинству, но как только у него появится значительное количество подражателей – выберет другую, чтобы выделиться;
  • на рынке компьютерных технологий – «сноб» будет в числе первых, кто станет покупать, например, Google Glass, но по мере распространения этого товара в массах, перестанет им пользоваться.

Если рассматривать этот вопрос в категориях жизненного цикла нового товара, то именно эффект сноба выводит его в зону роста: без лиц, желающих выделиться за счет покупки дорогой новинки, которой больше ни у кого нет, развитие инновационных потребительских товаров на рынке шло бы намного медленнее.

Факторы закона спроса

Ни для кого не будет секретом, что главным фактором, от которого зависит спрос, является цена или ценовой фактор.

Но кроме цены существуют еще и факторы, которые относятся к неценовым факторам.Этими факторами являются:

закон спроса

Эффект Гиффена

Английский экономист и статистик Роберт Гиффен (1837—1910) описал ситуацию, когда повышение цены ведет к повышению величины спроса. Эта ситуация была названа эффектом Гиффена. Он наблюдал, как бедные рабочие семьи расширяют потребление картофеля, несмотря на его подорожание. Объяснение сводится к тому, что картофель занимал большую долю расходов на еду в бедных семьях. Другую пищу они могли себе позволить нечасто. И если происходил рост цен на картофель, бедная семья вынуждена была отказываться от покупки мяса и других полноценных продуктов и тратить весь свой небольшой доход на покупку такого товара, как картофель. Кривая спроса в этом случае имела бы положительный наклон.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...