Как решать проблему конкуренции | Блог о маркетинге | Яндекс Дзен

Как устроен рынок?
Рынок делится в основном на три вида конкуренции. На макроуровне имеют значение только эти три вида конкурентов. Эта модель конкуренции применима ко всем отраслям и для всех хозяйствующих субъектов
Три вида конкуренции
Прямые конкуренты

Содержание

Как устроен рынок?

Рынок делится в основном на три вида конкуренции. На макроуровне имеют значение только эти три вида конкурентов. Эта модель конкуренции применима ко всем отраслям и для всех хозяйствующих субъектов

Основные черты[править | править код]

Когда на рынке присутствует небольшое количество фирм, их называют олигополиями. В некоторых случаях олигополиями могут называть наиболее крупные фирмы в отрасли. Продукция, которую поставляет на рынок олигополия, идентична продукции конкурентов (например, мобильная связь), либо имеет дифференциацию (например, стиральные порошки). При этом, на олигопольных рынках очень редко проявляется ценовая конкуренция. Возможности получения прибыли фирмы видят в развитии неценовой конкуренции. Как правило, вход на олигопольный рынок новых фирм очень затруднён. В качестве барьеров выступают либо законодательные ограничения, либо необходимость в начальном капитале большого размера. Поэтому в качестве примера олигополии выступает крупный бизнес.

Особое значение функционирования олигополий имеет информированность их о рынке. С учётом возможностей конкурентов по расширению производства, каждая фирма опасается необдуманных действий, снижающих её долю на рынке. Поэтому информированность и входит в число обязательных условий существования. Поведение каждой фирмы на рынке имеет четко обоснованную логику действий и поэтому называется стратегическим. С течением времени стратегии могут корректироваться, но такие изменения имеют среднесрочный, либо долгосрочный характер.

Что такое «Ценовое лидерство»

Ценовое лидерство – это когда фирма, которая является лидером в своем секторе, определяет цену товаров или услуг. Такой подход может оставить соперников лидера с небольшим выбором, кроме как следовать его примеру и соответствовать этим ценам, если они будут удерживать свою долю на рынке. В качестве альтернативы, конкуренты также могут снизить свои цены в надежде получить долю на рынке в качестве дискаунтеров.

Типология моделей олигополии[править | править код]

Стратегии поведения олигополий делятся на 2 группы. Первая группа предусматривает согласование действий фирмами с конкурентами (кооперативная стратегия), вторая — отсутствие согласованности (некооперативная стратегия).

Модель картеля[править | править код]

Наилучшей стратегией для олигополии является сговор с конкурентами по поводу цен производства, объёмов продукции. Сговор даёт возможность усилить власть каждой из фирм и использовать возможности получения экономической прибыли в таком размере, в котором её получала бы монополия, если бы рынок был монопольным. Такой сговор в экономике называют картелем.

В антимонопольном законодательстве большинства стран сговор запрещён, поэтому на практике картели имеют либо международный (картель «ОПЕК»), либо тайный характер.

Особенностью существования картелей является их недолговечность: у членов картеля всегда есть соблазн получить более высокий доход в краткосрочном периоде, нарушив договоренность, и, когда это происходит, картель распадается.

Три вида конкуренции

Как решать проблему конкуренции

Прямые конкуренты

Этот тип конкуренции наблюдается всегда, когда есть другие предприятия в рамках одного сектора рынка, и которые предлагают те же товары и услуги, что и ваша компания. Вы напрямую конкурируют друг с другом по месторасположению, охвату целевой аудитории и на ваши продукты. В случае прямой конкуренции, ваше управление взаимоотношениями с клиентами играет важную роль, что позволяет забрать долю рынка. Если клиент получает в компании превосходное обслуживание, вряд ли он перейдет к конкуренту.

Косвенные конкуренты

Этот тип конкуренции присутствует тогда, когда кто-либо из другой компании забирает клиента от вас, предлагая товары или услуги, которых нет в вашем ассортименте. Например – для кинотеатров интернет и кабельное телевидение становится косвенным конкурентом. Определенной части целевой аудитории предоставляется возможность смотреть кино в хорошем качестве исключительно в домашних условиях. Тем самым такой вид конкуренции вынуждает выстраивать барьеры для переманивания клиентов.

В случае косвенной конкуренции, ваша маркетинговая стратегия должна предусмотреть более расширенное коммерческое предложения, и вам надо проводить активные рекламные акции, так чтобы клиент не смог игнорировать вас.

Конкуренты – фантомы

Это явление наблюдается тогда, когда вместо того, чтобы покупать вашу услугу или ваш продукт, клиент собирается купить что – то совсем другое. Этот тип конкуренции включает в себя предложения компаний, которые не существуют в типичных умонастроениях клиентов. Например, в приведенном выше примере вместо похода в кинотеатр, клиент, приходя в торговый центр, может легко поменять свои планы. Он может увлечься походом по магазинам или, встретив друзей, провести с ними время в кафе за дружеской беседой. В этот момент клиент изменил свои планы и не потратил свои деньги в вашей компании.

Отбор таких конкурентов очень сложно провести, потому что это полностью в сознании клиентов. Маркетологи знают о прямых и косвенных конкурентов, но если продукт имеет слишком много фантомные конкурентов, и в конечном итоге ваше предложение будет проигнорировано потенциальным клиентом, то товар или услуга будут иметь очень короткий жизненный цикл. Против фантомных конкурентов, нужны более вовлекающие рекламные мероприятия.

Модель лидерства по ценам (объему)[править | править код]

Как правило, среди совокупности фирм выделяется одна, которая становится лидером на рынке. Это связано, например, с продолжительностью существования (авторитетом), наличие более профессионального персонала, наличие научных подразделений и новейших технологий, более высокая доля их на рынке. Лидер первым совершает изменения в отношении цены или объема производства. При этом остальные фирмы повторяют действия лидера. В результате наблюдается согласованность общих действий. Лидер должен быть наиболее информирован о динамике спроса на продукцию в отрасли, а также о возможностях конкурентов.

Типы ценового лидерства

Барометрическая модель возникает, когда конкретная фирма более искусна в определении сдвигов применимых рыночных сил, что позволяет ей более эффективно реагировать в рыночном секторе. Если компания известна тем, что обладает навыками в этой области, другие производители следуют за ней в предположении, что лидер цен узнает о чем-то, что они еще не осознали.

Сговорная модель возникает, когда несколько доминирующих фирм соглашаются держать свои цены в согласовании друг с другом. Это чаще встречается в отраслях, где стоимость входа высока, а издержки производства общеизвестны. Такие соглашения могут быть незаконными, если усилия направлены на то, чтобы обмануть покупающую общественность, о чем свидетельствует сделанное в 2012 году обвинение в том, что Apple вступает в сговор с издателями электронных книг, чтобы искусственно завышать цены на товары.

Доминирующая фирменная модель возникает, когда одна фирма контролирует подавляющую часть доли рынка в отрасли. Поскольку доминирующая фирма корректирует цены, любые небольшие фирмы в сегменте должны следовать, чтобы сохранить небольшую долю рынка, которую они в настоящее время имеют.

Модель Курно[править | править код]

Поведение фирм основано на сопоставлении самостоятельного прогноза об изменениях рынка. Каждая фирма просчитывает действия конкурентов и выбирает такие объём производства и цену, которые стабилизирует её положение на рынке. Если первоначальные расчёты ошибочны, фирма корректирует выбранные параметры. Через определённый промежуток времени доли каждой фирмы на рынке стабилизируются и в дальнейшем изменяются незначительно.

Характер конкуренции в бизнесе

В стране с рыночной экономикой существует целый ряд различных рыночных систем, которые зависят от отрасли и компании в рамках этой отрасли. Это также важно для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, чтобы при принятии решений о цене и производстве продуктов понимать, в каком тип рыночной системы они работают. Поведение вашей компании на рынке предопределяется 5 типами конкуренции и соответствующих им рыночным отношениям.

Совершенная конкуренция

Это система, для которой характерно наличие большого количества различных продавцов и покупателей. С таким большим количеством участников на локальном рынке практически невозможно резко изменить сложившуюся на рынке цену и получить стратегическую победу. Если кто-то пытается назначить демпинговую цену, то у продавцов найдется бесконечное число альтернативных вариантов, чтобы отбить атаку и подвести инициатора к отрицательным экономическим результатам.

Монополия

Прямая противоположность совершенной конкуренции. В чистой монополии есть только один производитель определенного товара или услуги, и вообще не существует никакой разумной замены. В такой системе рыночных отношений монополист способен зарядить любую цену. Такую, какую он хочет из-за отсутствия конкуренции. Но его общий доход будет ограничен способностью или готовностью потребителей платить цену монополиста.

Олигополия

Во многих отношениях подобна монополии. Основное отличие заключается в том, что вместо одного производителя товара или услуги есть несколько компаний, которые составляют доминирующее большинство производства на рынке. В то время как олигополии не имеют такую высокую ценовую власть, как монополия, скорее всего без государственного регулирования олигополисты будут сговариваются друг с другом, чтобы устанавливать цены таким же образом, как монополист.

Монополистическая (несовершенная) конкуренция

Ппредставляет собой такой тип рыночных отношений, который сочетает элементы монополии и совершенной конкуренции. Разница заключается в том, что каждый участник достаточно дифференцирован от других. Поэтому некоторые из них могут назначать более высокие цены, чем при совершенной конкуренции. Соответственно, такой вид отношений позволяет извлекать дополнительную прибыль за счет видимых отличий.

Монопсония

Рыночные системы могут дифференцироваться не только в зависимости от числа поставщиков на рынке. Они также могут быть дифференцированы в зависимости от числа покупателей. В то время как в условиях совершенной конкуренции на рынке теоретически имеет бесконечное число покупателей и продавцов, в монопсонии имеется только один покупатель для конкретного товара или услуги. Это дает значительную власть покупателю при снижении цены на товары и услуги производителей. Примером подобных отношений может выступать современная форма госзакупок, при которой государственное предприятие, формируя уникальные требования к госконтракту, становится монопсонией на очень узком локальном рынке.

Модель Бертрана (модель ценовой войны)[править | править код]

Предполагается, что каждая фирма желает стать ещё крупнее и в идеале захватить весь рынок. Чтобы вынудить уйти конкурентов, одна из фирм начинает снижать цену. Остальные фирмы, чтобы не потерять своей доли, вынуждены делать то же самое. Ценовая война продолжается, пока на рынке не остается одна фирма. Остальные закрываются.

Использование теории игр[править | править код]

Теория игр ― это теория поведения субъектов в условиях, когда решения одного из них влияют на решения всех остальных. Она используется для анализа действия как отдельных людей, так и фирм.

Проработанные в экономической литературе модели олигополии не всегда учитывают обстоятельства образования олигопольных рынков и влияния на них различных изменений. Универсальным инструментом для описаний поведения олигополии является теория игр. Её суть заключается в выявлении вариантов действий, возможных последствий последовательности действий, а затем проведении анализа с поиском наилучшего варианта для каждой из сторон. Процесс такого анализа называют игрой.

Главным недостатком теории игр является большая зависимость получаемого результата от модели информированности субъектов, реальная информированность которых может оставаться неизвестной.

Потенциальные негативы следующих лидеров цен

Чаще всего бесспорные лидеры рынка, такие как крупные розничные торговцы, используют свою операционную эффективность для неуклонного снижения цен.Это заставляет меньших конкурентов снизить цены, а также сохранить долю на рынке. Поскольку эти более мелкие фирмы часто не имеют такой же экономии масштаба, как и ценовые лидеры, эта попытка сопоставить цены лидера может привести к нарастающим потерям в течение длительного периода, вплоть до того момента, когда они могут быть вынуждены в конце концов закрыть свои двери.

Олигополия и эффективность[править | править код]

Олигополия обладает положительными сторонами и недостатками, которые оказывают влияние на эффективность.К положительным чертам относят:

  • Активное финансирование НИОКР.
  • Острая неценовая конкуренция приводит к увеличению дифференциации на рынке.
  • В отличие от монополистических конкурентов олигополия реализует гораздо больше направлений.

К отрицательным чертам относят:

  • Используя возможность сговора олигополия может вести себя как чистый монополист.
  • Олигополии могут не достигать положительного эффекта масштаба, из-за того, что они меньше монополий.
  • Олигополии вынуждают заниматься неценовой конкуренцией, что увеличивает издержки.
  • Олигополии меньше подвержены регулированию из-за постоянного взаимодействия с другими фирмами.
  • Иногда фирмы не стремятся полностью реализовать свой потенциал, компенсируя более высокие издержки более высокими ценами (х-неэффективность).

Рыночная власть: её источники и показатели[править | править код]

Рыночная власть — возможность установления и регулирования цены на рынке. Источники рыночной власти:

  • Источники со стороны спроса: эластичность рыночного спроса; доступность товаров-заменителей и величина перекрестной эластичности спроса на них; темпы роста и временные колебания спроса и т. д.
  • Источники со стороны предложения: особенности технологии; юридические барьеры для вхождения в отрасль конкурентов; собственность на ресурсы, барьеры, создаваемые самими фирмами и т. д.

Для определения рыночной власти используется несколько показателей:

  • Коэффициент концентрации: процентное соотношение продаж четырех или восьми крупнейших фирм к общему отраслевому объему продаж.
  • Коэффициент Херфиндаля-Хиршмана рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей всех фирм отрасли и показывает степень её концентрации.
  • Коэффициент Лернера рассчитывается как отношение разности цены продукции и предельных издержек её производства к цене продукции и показывает уровень монопольной власти фирмы.
  • Коэффициент Бэйна.
  • Коэффициент Тобина.

Использование одного или нескольких коэффициентов позволяет сделать вывод о монополизации рынка, но точного ответа олигополия это или монополия не дает. Поэтому как, правило пользуются дополнительными сведениями.

Антимонопольное законодательство[править | править код]

Антимонопольное законодательство — законодательство, направленное против накопления фирмами опасной для общества монопольной власти. Цель антимонопольного регулирования состоит в том, чтобы вынудить монополистов назначать такую цену за товар, которая обеспечивала им лишь нормальную прибыль, а не сверхприбыль. Мерами антимонопольного регулирования являются: регулирование цен фирм-монополистов, сокращение сроков действия лицензий фирм-монополистов, дробление фирм-монополистов, национализация монополистов.

В США накоплен богатый опыт борьбы с монополистами. Первым антитрестовым законом был Закон Шермана (1890), затем — Закон Клейтона (1914), потом «Закон о федеральной торговой комиссии» 1914 г., затем последовали поправки к этим законам.

Организационно-экономические формы концентрации[править | править код]

  • Трест — объединение, в котором участники единой производственной цепи теряют свою производственную и финансовую самостоятельность;
  • Синдикат — объединение производителей однородной продукции для коллективного сбыта через единую торговую сеть;
  • Картель — гласное (формальное) или негласное соглашение группы однопрофильных предприятий об объёмах, ценах и рынках сбыта;
  • Консорциум — временное объединение предприятий для осуществления какого-либо проекта;
  • Конгломерат — финансовое объединение разнопрофильных фирм с высокой степенью самостоятельности и децентрализации управления;
  • Концерн — объединение разноотраслевых предприятий, связанное общностью интересов.
  • Холдинг — головная компания, управляющая деятельностью других компаний; может не заниматься производственной деятельностью;

В подавляющем большинстве стран мира процессы объединения предприятий контролируются антитрестовым законодательством.

Ссылки[править | править код]

  • Микроэкономика — Лекция 29. Олигополия
  • ОТРАСЛИ НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ — 2.6 Олигополия и её характеристики
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...