Как увеличить органический рост более чем на 400%: исследования SEO-специалиста Nextiva | ReConcept — веб-студия | Яндекс Дзен

Темпы роста, которые компания может достичь за счет увеличения объема производства и увеличения продаж. Это исключает любую прибыль или прирост, полученный от поглощений, приобретений или слияний. Приобретения, приобретения и слияния не приносят прибыли, генерируемые внутри компании, и поэтому не считаются органическими.

Что такое «Органический рост»

Органический рост – это темпы роста, которые компания может достичь, увеличивая объем производства и увеличивая объем продаж внутри страны. Это не включает прибыль или прирост, полученный от поглощений, приобретений или слияний. Приобретения, поглощения и слияния не приносят прибыли, произведенной внутри компании, и поэтому не считаются органическим ростом.

Преимущества органического роста

Когда вы развиваете свой бизнес благодаря эффективному управлению и эффективному планированию, вы знаете свой бизнес изнутри и снаружи. Вы можете двигаться быстро, чтобы воспользоваться изменениями на рынке, и вы можете испытать удовлетворение от того, что ваше видение осуществилось. У вас также есть возможность развивать свой бизнес со скоростью, удобной для вас. Вместо того, чтобы объединяться с другой компанией или покупать ее, вы можете продать свой бизнес, когда он достигнет зрелости, что может принести вам прибыль.

Смотрите также

  • Неорганический рост
  • Слияние и поглощение
  • Органический объем

Первое: почему так трудно выделиться в поисках?

Цель роста проста: присутствие в поиске означает качественный трафик. Он превращается в продажи. На самом деле, маркетологи, которые отдают предпочтение блогерским усилиям, в 13 раз чаще видят положительный ROI.

Это не значит, что блог — это единственный или лучший способ, но это то, что лучше всего работает для нас.

Создание контента может иметь мощный долгосрочный эффект: за свою жизнь один составной пост в блоге создает столько же трафика, сколько шесть разлагающихся постов.

Конечно же, в 2020 году большинство компаний осознаёт важность ведения блогов. Сегодня 55% маркетологов говорят, что создание блог-контента является их главным маркетинговым приоритетом.

К сожалению, это приводит к новой проблеме: выдача становится немного переполненной.

Сложность с ключевыми словами возрастает. Почти каждая тема, которую вы можете себе представить, уже имеет десятки руководств и учебников.

Большинство отраслей промышленности стали шумными, там трудно выделиться. В конечном счете, как никогда важно быть сконцентрированным в отношении вашего сайта и контента, который вы публикуете.

Кроме того, результаты поиска стали настолько конкурентоспособными, что персональные сайты больше не имеют шансов занять место в рейтинге из-за того, что компании проводят масштабное SEO. Это отнимает даже малейшие возможности для роста в поисковиках.

В Sales Hacker у нас был агрессивный график публикаций, 4-5 новых постов в блогах выходили в прямом эфире каждую неделю. Все они были написаны нашим сообществом — мы не заключали договоров с агентством или фрилансерами. Так как у нас было больше контента, чем мы могли обработать, мы хотели, чтобы наши авторы были довольны, в то же время гарантируя, что весь контент будет вечнозелёным и действенным.

Давайте рассмотрим, какие именно шаги мы предприняли для достижения органического роста, и что вы можете сделать, чтобы выделиться в 2020 году и в последующий период.

1. Начните с исследования аудитории

Когда вам необходимо вывести свои результаты (например, трафик) на следующий уровень, это всегда непростая задача. Эту проблему легче решить, когда у вас уже есть лояльная аудитория — даже если она небольшая.

Почему? Потому что вы можете спросить их, что им нравится, что им не нравится и чего они хотят больше. Мы обнаружили, что когда люди видят, что вы действительно заботитесь об их интересах, они более чем счастливы поговорить с вами и поделиться своим видением.

Ключом к успеху в исследовании аудитории является постановка сильных целей для вашего исследования. Это относится к опросам, интервью и любым другим выбранным вами методам.

Например, в Sales Hacker у меня были следующие пять целей исследования, по которым я хотел собрать информацию:

  • Понимание брендовых сообщений
  • Просвещение о развитии аудитории
  • Проникновение в суть контент-стратегии
  • UX и навигация по сайту
  • Электронная почта маркетинговое исследование

Я организовал 30-минутные интервью с выборкой аудитории Sales Hacker: обычно это менеджеры продаж среднего и старшего уровня, в возрасте от 25 до 44 лет.

Вот некоторые из вопросов, которые я задал в этих интервью, которые вы можете внедрить в процесс исследования собственной аудитории:

  • Каковы ваши наиболее распространенные ежедневные задачи?
  • Каковы ваши основные задачи в области продаж/бизнеса?
  • Как бы вы описали «Sales Hacker»‎ вашей бабушке?
  • Придумайте свой Слоган Sales Hacker.
  • В чем заключается основное преимущество Sales Hacker?
  • В чем основная проблема сайта Sales Hacker?
  • Что может помешать вам подписаться на наш список рассылки?
  • Какой контент вы бы сочли полезным?
  • Какой тип контента является пустой тратой времени?

Эти вопросы соответствуют целям моего исследования аудитории, изложенным ранее. Если вы поставили перед собой разные цели, не забудьте добавить вопросы для интервью, которые соответствуют им.

Основываясь на ответах, которые я получил от своих получателей, я составил список тематических кластеров и понял типы контента, которые пользуются наибольшим спросом.

Я также узнала, что контент о лидерстве является самым большим драйвером лояльности, и что наша аудитория будет слушать наш подкаст, если мы запустим его (что мы и сделали!).


Совет: составьте список целей исследования аудитории и соответствующих вопросов, которые вы можете задать в опросах и интервью. Проанализируйте результаты, чтобы найти темы, на которых можно сосредоточиться.

2. Провести SEO-аудит сайта

Почему именно SEO-аудит? Подумайте об этом так — если поисковые системы не смогут прочитать ваш контент, то вам будет сложно достучаться до целевой аудитории. Кроме того, 40% людей покидают сайт, загрузка которого занимает более трех секунд.

Другими словами, когда вы приведете на свой сайт идеальных читателей, вы захотите быть уверенными, что не потеряете их сразу же.

SEO-аудит включает в себя сканирование вашего сайта с помощью такого инструмента, как Screaming Frog, а затем анализ данных. Вот некоторые вещи, которые вы должны искать:

  • Дубли страниц
  • Непроиндексированные страницы или неиндексные ссылки
  • Файл Robots.txt
  • Неправильные ссылки
  • Разбитые медиа-активы (видео и аудио файлы)
  • Битые ссылки
  • Структура URL-адреса
  • Страницы с длительными сроками загрузки

Некоторые из проблем, которые я нашел с Sales Hacker: отсутствие ссылающихся доменов, неоптимизированные URL, плохая внутренняя структура ссылок, плохая структура сайта и навигации, а также некоторые проблемы с поиском по бренду.


Как только у нас появился список вопросов, мы решали их один за другим, чтобы заложить прочный фундамент для создания и оптимизации нашего контента в будущем.

Совет: создайте руководство и контрольный список для SEO-работы. Кроме того, сделайте список всех улучшений, которые вы можете сделать, и начните работать над ними, как только сможете.

3. Разработать новые возможности контента

Как я уже упоминал ранее, исследование нашей аудитории помогло нам определить темы, которые больше всего помогают им продвигаться по карьерной лестнице в сфере продаж. Помня об этих темах, мы искали пробелы в существующих результатах поиска.

Мы делали это для тех тем, в которых хотели повысить авторитет: «холодный звонок»‎, лучшие инструменты продаж, продажи по каналам сбыта, шаблоны продаж в Excel и многое другое.

Вот некоторые из существующих шаблонов, которые мы видели:

  • Низкостоимостные округления
  • Содержание на основе определений
  • Теоретическое содержание
  • Отсутствие фокуса на намерениях пользователя
  • Незанятый подход к шаблонам продаж
  • Долгие представления

Я решил пойти обратным путем и предоставить то, о чем просит наша аудитория: быстро добраться до сути с нулевым сопротивлением, обеспечить отличный контент и предложить чек-листы инструментов и советов, с информативным стилем написания.

Для нас это сработало настолько хорошо, что в итоге мы наработали превосходный объём материала по теме «Продажи канала»‎, а также некоторые другие, такие как BANT, менеджер по успеху клиентов и моделирование прогнозирования продаж:


Совет: основываясь на темах, которые интересуют вашу аудиторию, проанализируйте наиболее высококлассный контент. Найдите пробелы, которые есть в существующем контенте.

4. Обновлять и оптимизировать существующий контент

Если у вас есть аудитория любого размера, это, вероятно, означает, что у вас также есть библиотека опубликованного контента. Какова ваша цель? И служит ли она вашей аудитории наилучшим образом?

Оптимизация прошлого контента — один из самых мощных способов увеличить эффективность блога.

Мы обнаружили, что наша аудитория не хочет чувствовать, что мы постоянно продаем ей что-то. Так что первое, что мы сделали, это переработали наш контент таким образом, чтобы он не продавал, а давал новые знания.

Некоторые из наших самых успешных обновлений включали в себя:

  • Сделать наши списки более длинными и полными (пример: лучшие книги о продажах).
  • Создание подробных руководств по темам, которые мы затрагивали только в прошлом (пример: операции по продажам).

Вот предыдущее руководство по продажам:


А вот и после:


В результате, наш существующий контент стремительно вырос в поисковых рейтингах.

Совет: используя Google Analytics, составьте список сообщений в блогах, которые освещают вечнозеленую, актуальную тему, но при этом получают низкий трафик в поисковых запросах. Обновляйте их один за другим, начиная с тех, у которых исторически был самый высокий коэффициент конверсии (например, подписка на электронную почту), и работайте вниз оттуда.

Бонус: Используйте схему разметки, чтобы владеть большим количеством объектов недвижимости на странице поиска.

Один из способов сделать это — использовать разметку по схемам, чтобы улучшить контент в результатах поиска. Google недавно внедрил схему FAQ, которая позволяет веб-сайтам отображать свои веб-страницы FAQ непосредственно в результатах поиска.

Например, узнайте, как мы оптимизируем Информационный центр VoIP в результатах поиска для Nextiva. Сами FAQ отображаются прямо на странице поиска. Это мощная тактика, позволяющая получить больше переходов из Google.

Вы можете использовать богатый генератор схем, чтобы помочь вам с этим.


5. Отправьте свою домашнюю страницу и навигацию к своей аудитории

Я считаю, что редизайн домашней страницы Sales Hacker (что произошло в июле 2017 года) был огромным толчком к росту.

Сразу после того, как я взял на себя управление маркетингом для Sales Hacker, так выглядела домашняя страница:


Эта версия домашней страницы, скорее всего, усложняла для людей выполнение тех действий, которые мы хотели, например, поиск нужного им содержимого или подписка на рассылку.

Ключевым подходом к изменению дизайна нашей домашней страницы, как и ко многим другим вещам, которые мы делали, было установление четких целей, лежащих в основе этого процесса. В данном случае, эти цели были:

  • Показать людям, что такое «Sales Hacker»‎ и чем мы занимаемся.
  • Сделать процесс подписки на список адресов электронной почты супер простым
  • Помогать посетителям быстро и легко найти нужный им контент
  • Демонстрация социальных доказательств
  • Улучшение внутренней связи

Очевидно, что это было связано не только с тем, как выглядела домашняя страница, но и со структурой нашего сайта, а также с тем, как мы подошли к внутренней связи в целом.

Я набросал карту идеальной новой структуры сайта с категориями и подкатегориями. Это позволило достичь следующего:

  • Увеличение участия посетителей сайта в разведке природных объектов
  • Кратчайший путь к наиболее важному контенту на сайте
  • Видимость посадочной страницы от увеличения внутренних ссылок, указывающих на них


Совет: определите наиболее важные действия, которые вы хотите, чтобы ваши посетители выполняли (генерирование, продажи и т.д.) и организуйте вашу домашнюю страницу таким образом, чтобы эти действия были очевидны, а путь к ним был свободен. Используйте инструмент или просто ручку и бумагу, чтобы нарисовать карту путешествий на вашем сайте, которые вы хотите, чтобы ваши посетители проходили, исходя из их интересов. Примените это не только к вашей домашней странице, но и к любому меню и категоризации контента в вашем блоге.

Ваш запрос не может быть обработан

Ваш запрос не может быть обработан

С данным запросом возникла проблема. Мы работаем чтобы устранить ее как можно скорее.

РАЗВЕДЕНИЕ «Органический рост»

Каждый год компании создают новую цель роста. Цель состоит в том, чтобы увеличить доходы и доходы выше, чем в прошлом квартале или в прошлом году. Это потому, что инвесторы любят рост. Инвесторы хотят видеть, что компания, в которую они инвестируются или планирует инвестировать, способна заработать больше, чем в предыдущем году.

Преимущества неорганического роста

Неорганический рост вашего бизнеса предполагает объединение с другим бизнесом посредством слияния или приобретения. Это сразу увеличивает ваши активы, ваш доход и ваше присутствие на рынке. У вас будет более сильная кредитная линия из-за объединенной стоимости двух предприятий. Вы также получите выгоду от дополнительного опыта персонала нового бизнеса.

внешняя ссылка

  • «Органический рост: вызов генерального директора» – интервью с Берни Яворски
  • Канадские компании предпочитают органический рост M&A
  • Слабый органический рост повысил активность брокеров в сфере слияний и поглощений в мае

Не все темпы роста равны

Лучший пример объяснения важности дифференциации органического и неорганического роста для инвесторов – пример.

Если компания A растет по ставке 5%, а компания B растет в размере 25%, большинство инвесторов выбирают компанию B. Предполагается, что компания A растет медленнее, чем компания B, и поэтому имеет более низкую норму прибыли. Однако есть и другой сценарий. Что, если компания B увеличила доходы на 25%, потому что она выкупила своего конкурента за 12 миллиардов долларов. Фактически, причина, по которой компания B приобрела своего конкурента, связана с тем, что продажи компании B сократились на 5%.

Компания B может расти, но, как представляется, существует большой риск, связанный с этим ростом, тогда как компания A растет на 5% без приобретения или необходимости брать больше долгов. Возможно, компания A – лучшая инвестиция, хотя она росла гораздо медленнее, чем компания B. Некоторые инвесторы могут пойти на дополнительный риск, но другие предпочитают более безопасные инвестиции.

Недостатки органического роста

У вас могут быть ограниченные ресурсы для развития собственного бизнеса. Вы также можете обнаружить, что рынок не позволит вам подняться выше определенного уровня. Кроме того, ваши планы по собственному росту могут быть сорваны из-за конкуренции, что заставит вас сократить ожидания и рассмотреть возможность закрытия из-за ограниченных возможностей.

Развитие бизнеса на начальном этапе означает постоянную борьбу за обеспечение положительного денежного потока для оплаты счетов и начисления заработной платы, а также за поиск путей увеличения продаж. Хотя эти проблемы существуют, если вы присоединяетесь к другой компании, больший размер объединенной организации обеспечивает лучший денежный поток и рост продаж благодаря большей клиентской базе.

Недостатки неорганического роста

Вам придется значительно расширить свои возможности управления, когда вы объедините усилия с другим бизнесом. Внезапно у вас будет гораздо больше сотрудников и больше активов для мониторинга, использования и утилизации по мере изменения потребностей вашего бизнеса. Кроме того, вы можете расти в направлениях, которые вы не ожидали. По сути, в центре внимания второго бизнеса может оказаться то, что у вас было, когда вы начинали свой бизнес.

Вы можете войти в те области рынка, где у вас нет опыта, и вы также можете расти слишком быстро. Большинство слияний и поглощений требуют финансирования, и вам придется обслуживать свой долг в результате роста, который вы испытали при слиянии или приобретении. Если ваши расчеты об увеличении дохода являются неточными, вы можете оказаться в затруднительном положении с задолженностью, которую вам трудно погасить.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...