Классификация скидок

Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции.

Содержание

Основания и условия предоставления скидок

В соответствии с п. 2 ст. 40 НК РФ налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях:

между взаимозависимыми лицами;

по товарообменным (бартерным) операциям;

при совершении внешнеторговых сделок;

при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода.

Согласно п. 3 ст. 40 НК РФ в указанных случаях, когда цены товаров, работ или услуг, примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20% процентов от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, работы или услуги.

В то же время ст. 40 НК РФ установлено, что при определении рыночной цены учитываются обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются скидки, вызванные:

  • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
  • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
  • истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
  • маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
  • реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

Таким образом, сумма скидки уменьшает в целях обложения НДС и налогом на прибыль базисную цену, поскольку это прямо предусмотрено ст. 40 НК РФ. Норма ст. 40 не содержит какого-либо закрытого перечня скидок, учитываемых при определении рыночной цены, однако дает общую характеристику скидок, которые могли бы быть учтены при определении рыночной цены.

В ст. 40 НК РФ перечислено пять оснований скидок, однако по своей экономической сущности скидки, например, вызванные сезонными колебаниями спроса, также обусловлены маркетинговой политикой компании-продавца, как и скидки, установленные ввиду продвижения на рынок нового товара, равно как и любая другая обоснованная, т.е. стимулирующая покупателя к какому-либо действию, приносящему экономическую выгоду продавцу, скидка. С учетом изложенного можно прийти к выводу, что ст. 40 говорит лишь о том, что скидка должна быть обоснованной, и тогда цена сделки для продавца и для покупателя в целях налогообложения будет уменьшена на сумму этой скидки. Иными словами, скидка должна стимулировать покупателя, например:

  • приобрести товар, заказать оказание услуги, выполнение работы в условиях пониженного спроса на этот товар, услугу, работу;
  • приобрести товар, услугу, работу в больших по сравнению с планируемыми объемах;
  • приобретать такие товар, услугу, работу в дальнейшем в течение длительного времени и т.д.

Очевидно, что для того, чтобы предоставить покупателю ту или иную скидку, уполномоченные лица компании-продавца (руководитель, общее собрание, если согласно уставу компании решение таких вопросов относится к компетенции общего собрания) должны прийти к решению, каким категориям покупателей предоставлять ту или иную скидку, в чем будет выражаться стимулирующий характер такой скидки, а также в каком размере предоставлять ту или иную скидку. Также очевидно, что такое решение должно быть каким-либо образом доведено как до менеджеров компании-продавца, так и до покупателей. Таким образом, документальное оформление оснований предоставления скидки требуется не только для обоснования своей позиции в области ценообразования перед налоговыми органами, но и в силу того, что информация об основаниях и размерах скидок предназначена вовсе не для ограниченного круга лиц, что само по себе влечет необходимость ее документирования.

Итак, решение уполномоченного органа компании-продавца о том, какие скидки компания-продавец предоставляет, о размерах этих скидок, о том, каким категориям покупателей эти скидки предоставляются, а также в чем выражается стимулирующий характер таких скидок, должно быть задокументировано надлежащим образом. Такое решение можно назвать документальным выражением маркетинговой политики компании.

Следует учитывать, что необходимость укрепления позиций на рынке может потребовать внезапного изменения ценовой политики, в том числе политики в области скидок, например, в ходе ведения переговоров со стратегически важным потенциальным покупателем у компании-продавца может возникнуть необходимость предложить потенциальному покупателю скидку, о которой ранее уполномоченным органом решения не принималось, или же согласиться предоставить потенциальному покупателю заявленную им скидку. В таких случаях можно порекомендовать закрепить в локальном акте компании-продавца порядок документирования скидок, выходящих за пределы уже установленных компанией скидок. Желательно, чтобы такой порядок документирования позволял зафиксировать, в чем именно выражается стимулирующий характер предоставляемой скидки.

Типы

Ниже перечислены наиболее распространенные виды скидок и надбавок.

Работа с оплатой

Скидка за своевременную оплату

Торговые скидки являются вычеты в цене , заданной оптовиком или производителем для розничной торговли в прайс – листе или каталожной цене. Скидки при оплате наличными – это снижение цены, предоставляемое должнику с целью побудить его произвести платеж в установленный срок. Эти скидки предназначены для ускорения оплаты и, таким образом, для увеличения денежного потока фирмы. Иногда их используют как рекламный инструмент.

Примеры
  • 2/10 нетто 30 – это означает, что покупатель должен оплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит скидку 2%, если он оплатит в течение 10 дней с даты выставления счета.
  • 3/7 EOM – это означает, что покупатель получит скидку при оплате наличными в размере 3%, если счет будет оплачен в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате выставления счета. Если счет получен не позднее 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день следующего календарного месяца. Если надлежащий счет получен после 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день второго календарного месяца.
  • 3/7 EOM net 30 – это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит 3% скидку, если он произведет оплату в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате выставления счета. Если счет получен не позднее 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день следующего календарного месяца. Если надлежащий счет получен после 25-го числа месяца, оплата должна быть произведена на 7-й день второго календарного месяца.
  • 2/15 net 40 ROG – это означает, что покупатель должен заплатить в течение 40 дней с момента получения товара, но получит скидку 2% при оплате в течение 15 дней с даты выставления счета. (ROG – это сокращение от «получение товара».)

Скидка на предпочтительный способ оплаты

Некоторые розничные торговцы (особенно мелкие розничные торговцы с низкой маржой) предлагают скидки клиентам, расплачивающимся наличными, чтобы избежать уплаты комиссий по операциям с кредитными картами .

Скидка за частичную оплату

Подобно торговой скидке, она используется, когда продавец желает улучшить денежный поток или ликвидность, но обнаруживает, что покупатель обычно не может уложиться в желаемый крайний срок скидки. Частичная скидка на любой платеж, производимый покупателем, частично помогает денежному потоку продавца.

Скользящая шкала

Скидка, предлагаемая в зависимости от платежеспособности. Чаще встречается в некоммерческих организациях, чем в коммерческой розничной торговле.

Форвардное знакомство

Здесь покупатель не оплачивает товары до тех пор, пока они не прибудут. Дата в счете-фактуре перемещена вперед – пример: покупка товаров в ноябре для продажи во время декабрьского курортного сезона, но дата платежа в счете-фактуре – 27 января.

Сезонная скидка

Продвижение сезонных распродаж

Это снижение цен при размещении заказа в период нехватки товаров (пример: покупка лыж в апреле в северном полушарии или в сентябре в южном полушарии). В более коротком временном масштабе « счастливый час» может попадать в эту категорию. Обычно эта скидка называется «X-Dating» или «Ex-Dating». Примером X-Dating может быть:

  • 3/7 нетто 30 дополнительных 10 – это означает, что покупатель должен заплатить в течение 30 дней с даты выставления счета, но получит 3% скидку, если он заплатит в течение 7 дней после окончания месяца, указанного в дате счета, плюс дополнительные 10 дней.

Работа с торговлей

Торг

Торговля – это когда продавец и покупатель договариваются о цене ниже первоначальной запрашиваемой цены.

Торговая скидка

Торговые скидки, также называемые функциональными скидками, представляют собой платежи участникам канала сбыта за выполнение определенной функции. Примерами этих функций являются складирование и хранение на полках. Торговые скидки часто объединяются, чтобы включать в себя ряд функций, например, 20/12/5 может означать 20% скидку на складирование продукта, дополнительную 12% скидку на доставку продукта и дополнительную 5% скидку на хранение на полках. укомплектован. Торговые скидки наиболее распространены в отраслях, где розничным торговцам принадлежит большая часть власти в канале сбыта (называемых «капитанами каналов»).

Торговые скидки предоставляются, чтобы попытаться увеличить объем продаж, осуществляемых поставщиком.

Скидка, описываемая как скидка от торговой ставки, иногда называется «торговой скидкой». Торговая скидка – это скидка, разрешенная на розничную цену продукта или чего-то еще. например, Розничная цена крема 25, а торговая скидка 2% на 25.

Скидка от торговой ставки

Скидка от торговой ставки, иногда также называемая «торговой скидкой», предлагается продавцом покупателю в целях торговли или перепродажи, а не конечному пользователю . Например, фармацевт может предложить скидку на отпускаемые без рецепта лекарства врачам, которые покупают их для отпуска своим пациентам. Продавец, поставляющий товары как для торговли, так и для торговых посредников, а также для широкой публики будет иметь общую прейскурантную цену для всех и предложит торговую скидку добросовестным торговым клиентам.

Кредит Trade-in

Кредит обмена, также называемый кредитом обмена, представляет собой скидку или кредит, предоставляемый для возврата чего-либо. Возвращенный товар может иметь небольшую денежную ценность, так как покупается старая версия нового товара, или его стоит перепродать как подержанный. Идея с точки зрения продавца состоит в том, чтобы предложить некоторую скидку, но заставить покупателя проявить некое «встречное действие», чтобы заработать эту специальную скидку. Продавцам это нравится, поскольку предоставляемая скидка не просто «предоставляется бесплатно» и облегчает будущие переговоры о цене / стоимости. У покупателей есть преимущество в том, что они получают некоторую ценность за то, что больше не используется. Примеры можно найти во многих отраслях.

Работа с количеством

Это снижение цен при оптовых закупках . Смысл в том, чтобы получить эффект масштаба и передать часть (или всю) эту экономию заказчику. В некоторых отраслях для того, чтобы воспользоваться этими скидками, сформировались группы покупателей и кооперативы. Обычно бывает двух типов:

Накопительная скидка за количество

Накопительные скидки за количество, также называемые накопительными скидками, представляют собой снижение цен на основе количества, приобретенного за определенный период времени. Ожидается, что они наложат подразумеваемые затраты на переключение и тем самым привяжут покупателя к продавцу.

Некумулятивная скидка за количество

Это снижение цен в зависимости от количества одного заказа. Ожидается, что они будут стимулировать более крупные заказы, тем самым сокращая расходы на выставление счетов, заполнение заказов, доставку и расходы на персонал по продажам.

Если нужно купить больше, чем нужно, мы можем различить излишки, которые просто не используются, или излишки, которые мешают, например, из-за необходимости носить с собой большой контейнер.

Работа с характеристиками клиентов

Следующие скидки связаны с конкретными характеристиками клиента.

Скидка по инвалидности

Скидка, предлагаемая клиентам с инвалидностью .

Образовательная или студенческая скидка

Это скидки, предоставляемые членам образовательных учреждений, обычно студентам, но, возможно, также преподавателям и другим сотрудникам учебных заведений. Цель поставщика состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда на раннем этапе жизни покупателя или повысить осведомленность о продукте, чтобы после окончания учебы владелец, вероятно, купил тот же продукт для собственного использования или для работодателя по его обычной цене. Провайдеры также предлагают студентам скидки как средство предложения продукта в рамках бюджета студента, который в противном случае был бы слишком дорогим, что привело бы к дополнительным продажам. Образовательные скидки могут предоставляться напрямую продавцами или через программу скидок для студентов.

Скидка сотруднику

Скидка, предлагаемая компанией сотрудникам , покупающим ее продукцию.

В 2005 году американские автопроизводители провели рекламную кампанию «скидки для сотрудников» для всех клиентов , чтобы соблазнить покупателей, и добились определенного успеха.

Военная скидка

Скидка, предлагаемая клиентам, проходящим или проходившим военную службу . Типы военных скидок включают скидки для военнослужащих, находящихся на действительной военной службе, ветеранов, военнослужащих в отставке, а также супругов и иждивенцев военнослужащих. В Соединенных Штатах для получения военных скидок часто требуется документ, подтверждающий право на участие, например, форма DD 214, форма DD 215 или форма 217 DD из любого подразделения вооруженных сил, карты TRICARE, карты по делам ветеранов Привилегии силовых структур и удостоверения личности. (USPIC) или другая официальная документация. Право на получение военных скидок также можно проверить онлайн или через мобильный телефон с помощью проверочных компаний, таких как SheerID.

Скидка для малышей, скидка для детей, скидка для детей

Скидка или бесплатная услуга, предлагаемая детям младше определенного возраста, обычно при посещении развлечений и аттракционов, ресторанов и отелей. Может быть требование, чтобы ребенка сопровождал взрослый, оплачивающий полную стоимость. Маленькие дети часто путешествуют бесплатно в общественном транспорте , а дети постарше могут платить значительно сниженную цену; может потребоваться подтверждение возраста.

Скидка для молодых людей

Иногда скидки предлагаются молодым людям до определенного возраста, которые не являются детьми и не учатся.

Скидка для пожилых людей

Скидка, предлагаемая клиентам старше определенного относительно пожилого возраста, обычно округленное число, например 50, 55, 60, 65, 70 и 75; точный возраст варьируется в разных случаях. Обоснование льготной скидки, предлагаемой компаниями, заключается в том, что предполагается, что покупатель находится на пенсии, живет с ограниченным доходом и вряд ли будет готов платить полную цену; продажи по сниженной цене лучше, чем отсутствие продаж. Некоммерческие организации могут предлагать льготные цены в рамках социальной политики. Пожилым людям часто доступны бесплатные или льготные поездки (см., Например, Freedom Pass ). В Соединенных Штатах большинство продуктовых магазинов предлагают скидки для пожилых людей, начиная с 50 лет и старше, но большинство скидок предлагается для людей старше 60 лет.

Специальные цены, предлагаемые друзьям продавца

Цена со скидкой, предлагаемая друзьям продавца, отношение, которое пародируется в стереотипе продавца, говорящего: «Это стоит [таких-то], но для вас …». В Австралии , Новой Зеландии и Великобритании скидки друзьям известны как «ставки товарищей». По-французски эта скидка называется prix d’ami . В Испании это известно как «Precio de amigo» по-испански или «preu d’amic» по-каталонски. В немецком языке обычно используется термин «Freundschaftspreis».

Специальные цены для местных жителей

Скидки распространены в туристических направлениях. На Гавайях , например, многие туристические достопримечательности, отели и рестораны взимают значительно сниженную цену с тех, кто предъявит доказательства того, что они живут на Гавайях; это известно как « Камаинская скидка», в честь гавайского слова, обозначающего старожила или туземца. Он также известен за пределами Гавайев, но на Гавайских островах как скидка для жителей.

Дисконтная карта

Иногда документ, как правило, пластиковая карта, аналогичная платежной карте , выдается в качестве доказательства права на получение скидки. В остальных случаях принимаются существующие документы, подтверждающие статус (студент, инвалид, резидент и т. Д.). Документация может не потребоваться, например, для людей, явно молодых или достаточно старых, чтобы претендовать на возрастные скидки. В некоторых случаях карта может быть выдана любому, кто попросит.

купоны

Скидка в размере определенной указанной суммы или процента для держателя ваучера , обычно с определенными условиями. Как правило, существуют ограничения, как и для других скидок, например, они действительны только при покупке определенного количества или только в том случае, если покупатель старше указанного возраста. Купоны часто печатаются в газетах, брошюрах и журналах или могут быть загружены из Интернета.

Скидки

Возврат части, а иногда и полной стоимости продукта после покупки, хотя некоторые скидки предлагаются во время покупки. Частным случаем является обещание полного возмещения в случае подачи заявки в течение ограниченного диапазона дат через несколько лет в будущем; есть надежда, что обещание соблазнит клиентов и увеличит продажи, но большинство из них не выполнят условия обоснованного требования.

Другой

  • Рекламные скидки (Trade-in) – это скидки, предоставляемые покупателю за выполнение определенной рекламной деятельности. К ним относятся пособие на создание и поддержание показа в магазине или пособие на совместную рекламу. Надбавки на замену наиболее распространены в автомобильной промышленности, но они также предоставляются для других товаров длительного пользования.
  • Брокерское вознаграждение – с точки зрения производителя, любая выплачиваемая брокерская комиссия аналогична рекламному вознаграждению. Обычно это процент от продаж, произведенных брокером.

добавить свое слово

Скидка

… с указанной в прейскуранте цены товара 6 букв

Слово из 6 букв на букву С, вторая буква К, третья буква И, четвертая буква Д, последняя буква А

Классификация скидок

Скидка может быть одного из трех видов:

  • маркетинговая скидка;
  • сбытовые скидки;
  • логистические скидки.

К маркетинговым скидкам относят скидки напрямую не связанные с текущей и отлаженой логистикой продаж: товар – в обмен на деньги. Данные скидки влияют на перспективы развития, стимулируют взаимоотношения партнеров (CRM), структурированность сбытового канала.

К сбытовым скидкам относят скидки напрямую связанные с текущими сделками, по обеспечению заданой рентабильности продаж и текущей плановой оборачиваемости складских запасов заключенным (заключаемым) сделкам.

К логистическим скидкам относят скидки для оптимизацией денежных, товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели деятельности компании.

Как правильно делать скидки, если без них не обойтись?

Роман Тарасенко Глава из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»
Издательство “Манн, Иванов и Фербер”

ДИСКОНТ

Что значит слово ДИСКОНТ в словарях:

  • “Накопительная скидка”
  • Банковский процент
  • Заморская скидка
  • Процент банка по векселям
  • Скидка покупателю
  • Скидка при продаже
  • Вопрос: Скидка с прейскурантной цены – ответ: ДИСКОНТ
  • Скидка с цены или разница между номиналом акции и ее курсом
  • Учётный процент банка

Скидка при продаже

Скидка с цены или разница между номиналом акции и ее курсом

Что такое скидка?

Скидки — это сумма, на которую снижается отпускная цена товара или услуги. Многие компании подходят к этому аспекту примитивно — дают клиенту скидочную карту, чем снижают цену на весь ассортимент. Есть более сложные варианты, когда скидка предоставляется косвенно, например в виде отсрочки платежа или бонусов.

Давайте разберемся в скидках и систематизируем их для более эффективного использования на практике.

Всего есть 40 видов скидок, ниже они приведены в алфавитном порядке. По ходу чтения отмечайте те виды, которые стоит применить в вашем бизнесе.

Смотрите также

  • Нетто 30
  • Билетные системы

Виды скидок по своей коммерческой природе

По данному критерию скидки классифицируются на такие две основные категории:

  • плановые
  • тактические

Плановые скидки чаще всего могут быть тщательно замаскированными и формироваться главным образом, благодаря экономии на накладных расходах.

Тактические скидки объединяет единая цель – максимизация прибыли за счет увеличения объема продаж и завоевания лояльности клиентов на долгосрочной основе. Общая задача для всех тактических заключается в создании дополнительных стимулов для потребителя, чтобы тот осуществлял покупки.

Сбытовые скидки

Скидка за оборот, бонусная скидка(bonus)

Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок (scale of discount), в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Такую систему скидок оформляют в виде колонок прайс-листа. Вот это – прайс-лист.Я именую (ну вот нравится так) колонки цен – протоколами цен: 1й протокол, 2й протакол. Отчего так? Согласование и протоколирование цен – правовая основа сделок, зафиксированная в ГК РФ. Если где-либо в других статьях наткнетесь на “протоколы цен” – это от этого.

дальнейшее чтение

  • Shell, Эллен Руппел , Дешево: Высокая стоимость дисконтной культуры , Нью-Йорк: Penguin Press, 2009. ISBN   978-1-59420-215-5

Как правильно давать скидки

Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

Последние исследования показывают, что скидки начинают работать со снижения цены не менее чем на 12%. Посмотрите на таблицу скидочных потерь, представленную на следующей странице. По горизонтали располагаются скидки в процентах, по вертикали — маржа в процентах, а на пересечении — процент потери прибыли.

Было бы здОрово, если бы эта таблица все время была перед глазами: она поможет бороться с часто возникающим желанием дать скидку.

Таблица 1. Скидочные потери

Еще одна моя любимая инфографика (рис. 1) показывает, насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы не потерять прибыль при раздаче скидок.

Рис. 1. Как скидки вынуждают повышать объем продаж

Вывод: нужно стремиться к росту маржи и стараться уйти от скидок.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...