Конъюнктура товарного рынка – Секреты экономики

Содержание1 Конъюнктура1.1 Конъюнктура рынка и ее сущность1.2 Показатели конъюнктуры рынка1.3 Индикаторы конъюнктуры рынка1.4 Анализ биржевой…

1.Введение

2. Конъюнктура товарного рынка.
3. Товарная политика.
4. Проанализируйте, стратегию маркетинга, применяемую на Вашем предприятии.
5.Список литературы.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Введение 

Маркетинг – это система управления рыночной деятельностью. Это планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий по наилучшей разработке, изготовлению, продаже продукции фирмы в соответствии с требованиями рынка.
Настоящий бизнесмен, как правило, всегда старается воздействовать на рынок в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии, и такую возможность ему предоставляет маркетинг, в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов  по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта.
В настоящее время ни один предприниматель не может обойтись без информации о конкурентах, клиентах, потребителях, поставщиках. Развитие рыночных отношений порождает спрос на информацию. Источником этой информации являются маркетинговые исследования, которые проводят коммерческие и некоммерческие организации.
Управляющие, прибегающие к маркетинговым исследованиям, должны быть хорошо знакомы с их спецификой, чтобы уметь получать нужную информацию по приемлемой цене. В противном случае они могут допустить сбор ненужной информации или нужной информации, но с непомерно высокими издержками или неправильно истолковать полученные результаты. Управляющие могут привлекать высококвалифицированных исследователей, ибо в их собственных интересах получать информацию, которая позволяет принимать правильные решения. Столь же важно, чтобы управляющие достаточно хорошо знали технологию проведения и могли легко участвовать в его планировании и последующей интерпретации полученной информации.
Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия. Одним из важнейших рыночных исследований является исследование емкости рынка, под которой понимается совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся среднем уровне цен.
Настоящая работа рассматривает основные направления и методы исследования емкости рынка и показывает их необходимость.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. Конъюнктура товарного рынка. 

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Изучение конъюнктуры рынков включает в себя обработку, анализ и систематизацию количественных показателей и качественной информации, характеризующей развитие рынка в данный период времени. Выбор системы показателей определяется целями конкретного исследования, например, анализ развития рынка, анализ ситуации на рынке за определённый период времени, изменение технико-экономических характеристик производства.
Все конъюнктурообразующие факторы, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его, классифицируются на:
– постоянные
– временные;
– циклические;
– нециклические.
К постоянно действующим факторам  относится государственное регулирование экономики, научно-технический прогресс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров. Факторы, воздействующие на конъюнктуру периодически называются временными. Это, например, стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка.
В развитии рынков может появляться определенная повторяемость, цикличность, вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок), сдвиги в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики. Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров. Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любого товара позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими их причинами. Именно воздействие различных факторов на процесс производства и обращения товара отражается в движении конъюнктуры рынков. Под видами конъюнктуры я понимаю цену, спрос, предложение, наличие ресурсов. Цена, спрос, предложение способствуют установления равновесия на рынке.
Спрос –  это отношение между ценой товара и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии приобрести
Закон спроса – чем ниже цена товара, тем большее его количество покупатели хотят и в состоянии приобрести.
Факторы спроса и предложения
1)        Изменение объема спроса (предложения)
2)        Изменение функции спроса (предложения)
Определенные условия, при которых приобретаются товары:
1.        Располагаемый доход
2.        Цены товаров, которые обслуживают сходную потребность так называемых товарозаменителей.
3.        Цены товаров, увеличивающих удовлетворение или выгоду от потребления данного товара.
4.        Условие ожидания изменения цен в будущем
5.        Численность населения
6.        Вкусы и предпочтения потребителей
Согласуется с предпосылкой о поведении индивидуума, что означает,  что потребители стремятся максимизировать чистый доход или выигрыш от потребления товаров.
Зависимость  спроса от его факторов называется функцией спроса.
Неценовые факторы, влияющие на изменение спроса:
1.        Изменение в полезности вещи
2.        Изменение доходов (больше купить за такую же цену)
3.        Изменение цены на товарозаменители (при снижении цен спрос переключается)
Конфигурации кривой спроса и закономерности потребительского поведения.
Эффект дохода  – показывает, как изменяется реальный доход потребителя при изменении цен,    данный доход показывает за счет какого понижения цены на товар человек стал богаче.
Эффект замещения – демонстрирует взаимосвязь между относительными ценами товаров и зависимостью спроса потребителей. Взаимодействие эффекта дохода с эффектом замещения возникает в ситуации с нормальными товарами, те товарами, спрос на которые увеличивается при увеличении  доходов потребителя. Эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях, с одной стороны изменение цен на низкокачественные товары будет вести к увеличению спроса на них (эффект замещения), с другой стороны из-за эффекта дохода потребитель станет богаче, а богатый человек не будет приобретать  низкокачественные товары.
Если низкокачественные товары занимают незначительное место в общем объеме потребительского дохода, то эффект замещения больше эффекта дохода и потребитель покупает большее количество низших товаров. 
Но в экономической теории может возникнуть ситуация, когда понижение цены на товар приводит к понижению спроса на него и наоборот.
Такой эффект называется эффектом Гиффена. «Парадокс Гифена» заключается в том, что с ростом цены на какой либо товар первой необходимости, лица с низким уровнем доходов увеличивают его закупки, отказываясь от других видов потребления и сводя свое потребление в основном к потреблению данного товара. «Эффект Веблена» предполагает понижение спроса на престижные товары в силу падения цен на них. 
В нормальных условиях существует зависимость между ценой и величиной спроса, которая приводит к отрицательному наклону кривой спроса.
Предложение – это количество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке по каждой возможной цене в единицу времени. Объем предложения – это максимальное количество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке в единицу времени, при определенных условиях:
1.        Цена данного товара.
2.        Цены на исходные ресурсы.
3.        Цены на другие товары
4.        Наличие необходимых ресурсов.
5.        Характер применяемой технологии.
6.        Инфляционные ожидания.
7.        Налоги и дотации.
8.        Природно-климатические условия.
9.        Количество продавцов.
 
 
2. Товарная политика: понятия и основные условия
Товарная политика предприятия – это система решений и действий предприятия, связанных с разработкой и управлением его товарами. Наличие у предприятия продуманной товарной политики позволяет правильно формировать ассортимент, поддерживать удачные товары и устранять нежелательные, извлекать из товаров наибольшую выгоду, своевременно и с пользой внедрять новые товары. Основная цель товарной политики состоит в том, чтобы товары, выпускаемые (или продаваемые) предприятием, оптимально соответствовали, с одной стороны, рыночному спросу по количеству и качеству, с другой стороны – ресурсам фирмы. На основе этой общей цели предприятие может ставить конкретные цели товарной политики по отдельным товарам и для определенных ситуаций на рынке, например, «повышение статуса товара А» или «расширение ассортимента продукции для охвата новых сегментов рынка».
Товарная политика предприятия влияет на его прибыль и конкурентоспособность. Поэтому необходимо анализировать не только сами товары, но и оценивать в целом работу предприятия с товарами, то есть товарную политику. Задачи анализа товарной политики:
оценить, насколько она соответствует вышеизложенным целям;
выявить недостатки и возможные направления ее совершенствования.[8, с.56]
Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителями, наличие из него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; подержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов; разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или проходящих текучих факторов, потеря контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы.
Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.
Составляющие товарной политики:
Сегментирование – выделение части из целого по определенным признакам. Сегментируется товар, потребитель, рынок, конкурент.
Позиционирование товаров – расположение, размещение товаров на рынке, а также создание в сознании покупателей предпочтительных стимулов к приобретению товара, обеспечивающих его прибыльность и конкурентоспособность.
Позиционирование:
А) по отношению к потребителю:
местоположение (например, СТО на шоссе);
в сознании (например, имидж фирмы, товара);
б) по отношению к другим товарам:
субституты  товары заменители (например, чай, кофе);
комплементарные товары дополните ли (например, хлеб, масло);
нейтральные товары.
«Вы позиционируете товар в сознании потенциального потребителя» (Эл. Райе, Дж. Таут).
3. Создание ассортимента товаров – это формирование группы товаров, объединенных характером, назначением или отношением потребителя к данным товарам.
Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой: схожестью функций; общим спросом у определенной группы потребителей; диапазоном цен.
Виды ассортимента: глубокий / неглубокий (по признаку количественной наполняемости); широкий / узкий (по признаку видовой гаммы); полный / неполный (по совокупности количественных и видовых факторов); гармоничный / негармоничный (по степени близости и соответствия товаров различных групп).
Ассортиментная стратегия предполагает дифференциацию, концентрацию (специализацию) товаров, выпуск массовых товаров, интеграцию и диверсификацию товаров.
Товарная политика, хотя и очень важная, но, тем не менее, лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары.
Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия хорошего знания рынка и характера его требований; данного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.
В условиях необходимости мобилизации все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте), требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимое продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как: оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства; темпы обновления продукции в целом и по отдельности ее видам с 
и т.д……………..

* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.

Конъюнктурные исследования – задачи, этапы, цели

Конъюнктурными исследованиями на предприятиях обычно занимаются конъюнктурные службы, которые выделяют следующие основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка:[3]

  • сбор и обработка конъюнктурной информации;
  • интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации;
  • характеристика масштаба (объема) рынка;
  • выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;
  • оценка и анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка;
  • оценка и анализ региональных различий рынка;
  • оценка и анализ деловой активности;
  • оценка коммерческого (рыночного) риска;
  • характеристика степени монополизации и интенсивности конкуренции.

Эти задачи ориентированы на всестороннюю, взаимосвязанную характеристику состояния рынка в целом и в разрезе отдельных его элементов и составных частей. Можно выделить два уровня реализации этих задач.

На первом (оценочном) уровне осуществляется анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития. Второй, более высокий уровень анализа, имеет целью выявление причинно-следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, и на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры, выводов о перспективности развития рынка, с позиций маркетинга фирм.

Проведение конъюнктурных исследований на предприятии может включать следующие этапы:[1]

  1. Определение целей и направлений конъюнктурных исследований.
  2. Отбор источников получения информации.
  3. Сбор информации.
  4. Анализ информации.
  5. Составление обзора конъюнктуры.
  6. Прогнозные оценки конъюнктуры.
  7. Отчет о результатах.
  8. Использование результатов.

Конечно же, каждое предприятие, осознав необходимость проведения конъюнктурных исследований, определяет для себя их цели и направления, те проблемы, решение которых могут быть определены результатами исследования.

Перечень решаемых проблем и задач может быть самым разным, например:

  • объективная оценка деятельности предприятия на данном товарном рынке;
  • отслеживание изменений во внешней среде и формирование стратегии маркетинга;
  • поддержка принятия управленческих решений;
  • получение конкурентных преимуществ;
  • снижение рисков и неопределенности;
  • выработка экспортной стратегии;
  • повышение эффективности деятельности предприятия и т.д.

Необходимо отметить, что на современном этапе развития экономики объективно создалась потребность в новых подходах к сбору, обработке, анализу экономической информации о быстро меняющихся во времени сложных объектах исследования.

В мировой практике такие подходы реализуются посредством мониторинга, а значит конъюнктурные исследования товарных рынков на промышленных предприятиях должны быть систематическими, регулярными, функциональными и организационно оформленными.

Что это такое?

Термин «Конъюнктура» используется в различных сферах: его можно встретить в политике, культурологии, психологии, экономике и финансах. Понятие имеет латинские корни: conjungo (лат.) и conjunctura означает соединять или связывать.

Под конъюнктурой следует понимать всю совокупность обстоятельств и событий в деятельности, или на территории, которые характеризуют положение дел в конкретный момент времени.

Так, например, рыночной конъюнктурой можно назвать совокупность рыночных условий: движения цен, курса ценных бумаг, объёмов выпуска определённых категорий продукции.

Конъюнктурой, например, может называться сочетание низких цен на энергоносители в сочетании с высоким спросом на авиаперелёты, что приводит к тому, что масса инвесторов начинает делать вложения в авиакомпании.

Художники называют конъюнктурой сплетение остромодных направлений, а конъюнктурщиком — того, кто слишком явно и целенаправленно следует в русле этих направлений.

Политическая конъюнктура — это приспособление исследователя или политического и общественного деятеля к существующему в данный момент политическому режиму.

Слово конъюнктура присутствует в любом энциклопедическом или отраслевом словаре, и каждый из них трактует это понятие по-своему. Так, знаменитый словарь Брокгауза и Ефрона утверждает, что:

Международная конъюнктура — это соотношение социальных и политических сил в определённый момент времени.

А экономическая — совокупность обстоятельств, способных повлиять на цену товаров, рентабельность предприятий, и на следующие из этих факторов изменения в доходах предприятий.

И всё же, наиболее часто в русском языке слово употребляется в сочетании со словом «рынок»

Что такое коньюктура рынка?

Так можно назвать такое состояние рынка, которое сложилось на сегодняшний момент времени.

Знание конъюнктуры позволяет понять и принять правильное решение о том, что нужно сделать на рынке прямо сейчас. Чтобы понять, нужно учесть ряд определённых факторов.

Определение

Но для оценки приходится учитывать не только ситуацию, сложившуюся на рынке в данный момент, но и сопутствующие факторы.

Спрос и предложение

Это взаимодействие с другими видами рынка и его, общеэкономическая ситуация, уровень безработицы, государственная ценовая политика, и еще множество параметров из различных сфер.

Другие статьи по данной теме:

  • назад: Маркетинг – понятие, история развития. Этапы развития маркетинга в России
  • далее: Товарная политика в системе маркетинга. Методика внедрения нового товара
  • Рынок: сущность, структура, функции. Условия формирования рынка
  • Современная рыночная экономика: характерные черты и национальные особенности

Список использованных источников

  1. Бородко Т.Л., Беляцкий Н.П. Мониторинг товарных рынков. Маркетинг в России и за рубежом №5 / 2003.;
  2. Маркетинг. Конспект лекций. Михалева Е.П. М.: Юрайт-Издат, 2010. 224 с.;
  3. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / Под ред. И. К. Беляевского. — М: Финансы и статистика, 1995.;
  4. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» – режим доступа: http://www.mavriz.ru;
  5. Сайт исследовательской компании Май Маrкет – режим доступа: http://www.my-market.ru

Какие факторы влияют? Виды

Благоприятная конъюнктура – всегда сбалансирована, рынок растёт, отмечается его стабильность. Продажи находятся на высоком уровне.

Неблагоприятная — это выраженные признаки дисбаланса, резкое падение спроса, резкие колебания цен, кризис сбыта.

Факторы, определяющие конъюнктуру, могут быть постоянными. Это действие монополий, НТП, инфляция, сезонность. К непостоянным, но не менее важным, относятся стихийные бедствия, политические и социальные конфликты.

Показатели конъюнктуры меняются во времени:

  1. Проциклические растут при подъёме рынка и снижаются вместе с его спадом. К таким показателям относятся объёмы выпуска продукции, цены на неё, скорость оборота денежных средств.
  2. Контрциклические. Растут как раз в период спада. Это безработица, количество банкротств; величина складских и производственных запасов.

Цикл

Есть и показатели, которые к экономическим рыночным циклам не привязаны. Например, объёмы экспорта обычно не зависят от экономических подъёмов и спадов.

Благоприятная и неблагоприятная

Часто можно услышать выражения «благоприятная конъюнктура» и «неблагоприятная конъюнктура». Что они означают?

Благоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается рост производства, рост продаж, цены стабильны или растут планомерно, виден положительный тренд в развитии рынка, есть некая определенность и сбалансированность.

Неблагоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается падение производства, падение спроса, высокий уровень колебания цен, дефицит товаров и услуг, то есть, на рынке виден негативный тренд, нет определенности и баланса, рынок непредсказуем.

Возьмем наш пример с рынком яблок. Допустим, случился неурожай, одновременно бабушкам подняли оплату рыночного сбора, несколько бабушек заболели — на рынке яблок, таким образом, сложилась неблагоприятная рыночная конъюнктура, можно утверждать, что цены на яблоки существенно вырастут, но при этом не факт, что их все так же будут покупать. Ситуация непредсказуема.

Рыночная конъюнктура для обычных людей

Анализом рыночной конъюнктуры занимаются трейдеры и инвесторы. А зачем это знать простому обывателю, не собирающемуся покупать какие-то биржевые активы?

Все очень просто. От конъюнктуры рынка могут зависеть какие-то моменты, оказывающие влияние на состояние личных финансов абсолютно любого человека, даже далекого от бирж и финансовых рынков.

Например, на валютный курс в стране, от которого, в свою очередь зависят цены на все товары и услуги. Или уровень реальной инфляции. Или динамика цен на недвижимость, авто и другие товары, которые человек планирует приобрести. Или перспективы роста/снижения его доходов. Или перспективы развития предприятия, на котором он работает. И т.д.

Когда человек анализирует те или иные факторы, которые могут повлиять на все вышеперечисленное, он, сам того не подозревая, занимается анализом конъюнктуры рынка.

Методы исследования

Для проведения полномасштабного анализа конъюнктуры рынка на помощь приходит статистика. Статистические методы можно подразделить на 6 основных групп. Таким образом, методы анализа конъюнктуры рынка включают в себя:

  1. Статистическое наблюдение – отслеживание операция на рынке в режиме реального времени для сбора данных, объем который позволил бы провести полный анализ.
  2. Отбор и группировка полученной информации.
  3. Описательный анализ, который включает составление частотной таблицы, вычисление характеристик или графическое предоставление информации.
  4. Сведение полученных результатов к единому выводу.
  5. Анализ ссылок – применяется для определения степени взаимосвязи между объектами статистического исследования (объемы поставляемой на рынок продукции и ее качество).
  6. Составление прогноза поведения рынка. Он дает представление о том, как будут вести себя спрос и предложение на конкретный товар или на отрасль в целом.

Дополнительные

Если целевым потребителем выпускаемого товара является население, то прибегают к дополнительным методам анализа конъюнктуры. Конъюнктура рынка в данном случае приобретает более глобальный характер, и для методов ее оценки используют дополнительные механизмы, среди которых:

  • теория игр;
  • построение моделей, способных имитировать рынок;
  • анализ факторов, имеющих косвенное воздействие и т. д.

Ориентировочный анализ конъюнктуры рынка может провести любой желающий. Однако для построения точного прогноза необходимо привлекать специалистов, которые в свободной степени владеют всеми методами исследования рынка.

Простыми словами

Не стоит думать, что все так сложно. Проще говоря, конъюнктура – это то, что мы имеем на данный момент. То есть, в эту самую секунду замеряются разного рода показатели и вырисовывается определенная конъюнктура. 

Число измеряемых показателей может быть любым, в зависимости от конечной цели. Но есть ряд определенных факторов, на которые смотрят почти всегда. Эти факторы были указаны выше. 

При помощи таких измерений можно составлять разные графики, делать небольшие прогнозы. Это дает возможность планировать свои действия, не просто так, а исходя из математического расчета. Такой расчет способен спасти не только бизнес компании, но и экономику целой страны.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...