Медиа-байер. Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли

Картина рынка и профессии для молодых специалистов.

Коротко о профессии

Медиабайер, как правило, — позиция, которая представлена в рекламных и медийных агентствах. Однако такая позиция может присутствовать и у прямых рекламодателей. Крупные компании часто имеют в своём штате медиапланера/медиабайера.

Все медиабайеры, естественно, делятся на тех, кто работает с разными рекламными каналами:

  • интернет;
  • печатные издания;
  • телевидение;
  • наружная реклама и другие.

Вместе с этим в общем пуле вакансий, которые сегодня представлены на рынке труда России, доля медиабайеров, которые организуют закупки рекламы не в интернете, составляет всего 10–15%. Всего в категории «планирование и размещение рекламы», согласно данным hh.ru, представлено 1074 вакансии в городе Москва и 3172 вакансии по всей России.

click_ru_100x100.png

Возвращаем до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем:

Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом;
  • Подключиться можно самому за 1 день;
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера;
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу;
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >>

Реклама

Кто такие медиабайеры

В целом понятие позиции «медиабайера», с тех пор как оно вообще появилось, очень сильно трансформировалось. Традиционное определение «закупщик рекламы» уже давно не соответствует действительности. Теперь медиабайер — это не тот человек, который быстрее всех нажмет кнопочку «забронировать» в самом охватном рекламном блоке в prime time.

Если говорить о digital-медиабайере, то это — аналитическая работа с множеством рекламных платформ, а, соответственно, с множеством специализаций в данной профессии, в том числе — работа с мобильным трафиком, работа с трафиком из социальных сетей. На западе есть, например, медиабайеры со специализацией только в email или Facebook.

Сегодня работа digital media buyer включает в себя знания множества показателей, различных моделей закупки, знание метрик, умение работать с различными рекламными платформами, тизерными сетями, сервисами аналитики, оценки эффективности закупаемого трафика, а также программным обеспечением других самых различных рекламных инструментов.

Это — космос, границы которого не видны невооруженным глазом. Но если опускать все технологические нюансы работы медиабайера, в основные обязанности любого закупщика рекламы в digital входит:

  • ведение переговоров, получение наиболее выгодных условий от рекламных сетей и площадок;
  • оптимизация / минимизация рекламных затрат, документооборот, отчётность;
  • а также создание, ведение, мониторинг и оптимизация РК в различных каналах, рекламных сетях и аккаунтах (в небольших и нишевых агентствах).

На рынке чаще всего обозначают основные скилы медиабайера:

  • навыки межличностного общения;
  • навыки презентации;
  • аналитические способности;
  • навыки ведения переговоров.

Последний в этом списке навык ведения переговоров, уверены многие, — один из самых важных скилов для медиабайера в России.

ris_media_2.png

Кто такой трафик-менеджер

Кто такой трафик-менеджер и чем он занимаетсяТрафик-менеджер (traffic-manager) – специалист, отвечающий за привлечение внимания интернет-пользователей к конкретному сайту или странице в социальной сети. Чтобы лучше понимать роль трафик-менеджера, достаточно представить себе следующую картину – в интернете уже миллионы сайтов и страниц в соцсетях и каждый день создаются новые. У большинства этих веб-ресурсов схожая тематика, т. е. они конкурируют между собой, борясь за внимание интернет-пользователей.

В результате получается:

  • пользователь, ищущий ответ на свой вопрос, теряется в многообразии вариантов;
  • компании, борющиеся за клиента, стараются превзойти конкурентов.

Вот тут и нужен трафик-менеджер, помогающий посетителю решить проблему и привлекая его внимание к тому сайту, который он ведет. Ну а бизнес получает клиентов и прибыль, которой он делится с traffic-manager.
Неудивительно, что знаний и навыков в области маркетинга и привлечения трафика специалисту нужно иметь очень много. Без обучения развиваться в этой области будет достаточно сложно.

Трафик-менеджеры обычно выбирают одну из 3-х схем работы:

  • работа штатным сотрудником в офисе компании, когда специалист решает задачи по привлечению посетителей на корпоративные веб-ресурсы;
  • фриланс – выполнение функций по привлечению трафика на заказ по заданным условиям, что позволяет взять несколько заказчиков и работать в комфортной домашней обстановке;
  • работа на себя.

К последнему варианту обычно склоняются все опытные специалисты. Работа на себя может быть организована в виде одной из 2-х схем;

  • создание собственных сайтов и страниц в соцсетях для продажи каких-то товаров и услуг;
  • слив трафика на различные предложения (офферы) товаров и услуг по партнерской программе (партнерке).

Описание професии медиа-байер

По большей части рекламные и маркетинговые мероприятия зависят от наличия подходящих платформ для охвата нужной целевой аудитории. Печать, радио, телевидение, кино и Интернет являются критически важными медиаплатформами, через которые рекламируют и продают товары и услуги. Эти виды СМИ являются основой в работе медиа-байера, что в переводе на русский язык дословно звучит как «покупатель средств массовой информации». Такие специалисты приобретают пространство для рекламы в СМИ. Они также следят за средствами массовой информации, оценивают эффективность определенных платформ и медийных каналов, а затем принимают важные решения о том, где рекламная кампания лучше всего сработает, эффективно охватит большую часть целевой аудитории и привлечет новых покупателей продукта или услуги.

Медиа-байеры, как правило, работают вместе со специалистами по медиапланированию при реализации основанных на СМИ рекламных стратегий для своих клиентов. Покупатели средств массовой информации проводят обширные исследования и определяют целевые демографические данные для конкретных кампаний. Затем они сотрудничают с планировщиками СМИ, чтобы разработать стратегии покупки медиа, которые позволят достичь нужного уровня освещения.

Чтобы оставаться в курсе событий, медиа-байерам необходимо следить за ключевыми показателями эффективности рекламных кампаний. Например, они могут оценивать данные, относящиеся к распространению определенных медийных каналов. Кроме того, они могут использовать инструменты веб-аналитики для мониторинга интернет-кампаний.

Их задача – устанавливать отношения с агентствами по продаже средств массовой информации и потенциальными клиентами. Они анализируют успех определенных кампаний и ведут переговоры с агентствами по продажам рекламных площадей, чтобы внести существенные корректировки и изменения.

Медиа-байеры также должны разбираться в финансах, поскольку им будет поручен бюджет, который должен разумно расходоваться. Они посещают встречи с клиентами, проводят презентации и сообщают о результатах разработанных кампаний.

Медиа планирование

Теперь немного порефлексируем

Ничего не иметь за душой – это не атрибут свободы, но показатель безответственности. 

Если с каждой выплаты в партнёрке тебе хочется обновить айфон до флагманского, купить макбук позлее, барсетку от Луи Виттон, а на каждую конфу только VIP-билет (чтобы не сидеть с чернью этажом ниже на афтепати) – ты, вероятно, подвержен недугу нищего арбитражника и не умеешь мыслить капиталом.

Повторюсь: арбитраж не вечен, а мама с папой постепенно стареют – время идёт. Твой арбитраж, как и ты сам, должен получить развитие. Обратите внимание, что многие крепкие арбитражники из одиночек превращаются в команды или агентства. И от имени агентств запускают самостоятельные сервисы (часто сопряжённые с CPA-нишей).

Развитие не замыкается на том, чтобы запустить больше аккаунтов по одной связке да за единицу времени. И когда глобально на CPA-рынке начнутся очередные потрясения, накопившие запас жира и экспертизы команды смогут выжить и адаптироваться под новые условия. А беззаботные мечтатели отправятся обновлять резюме на hh.ru.

Описание профессии

Медиабаинг – это оптовая покупка рекламных площадей и времени в СМИ. Специалист по организации связей со СМИ и закупке рекламных площадей.
Он заключает договор об аренде тех телевизионных минут, газетных модулей, поверхностей и.д., которые обозначены в медиаплане. Здесь важны надежные отношения со СМИ. Медиа-байер выполняет функцию дистрибутора (распространителя) медиаресурсов.

О рекламных платформах/технологиях/инструментах закупки

Мы собрали список самых популярных рекламных платформ, в которых, как заявляют работодатели, нужно уметь работать современному медиабайеру. Важно отметить, что в крупных медиа и digital-агентствах мы чаще всего сталкиваемся с медиабайерами, которые не работают руками с платформами и сетями, их специализация лежит только в области переговоров.

Топ-5:

  1. Facebook
  2. My target
  3. VK
  4. Google
  5. Yandex

Но этот список — именно «Топ работодателей», и он никак не связан с популярностью самих платформ на российском рынке или среди российских клиентов.

В топе наиболее используемых платформ на рынке России — совсем другие технологии, и больше российских компаний и платформ, которые популярны среди digital-агентств и рекламодателей. Вот последние данные, представленные ресурсом AdIndex, который составляет подобные рейтинги.

  1. Рейтинг рекламных сетей.
  2. Рейтинг сетей нативной рекламы.

Топ наиболее используемых платформ на рынке России в медиабаинге

Мы также составили и расширенный список платформ, технологий закупки трафика, систем аналитики, трекеров и метрик, озвученных работодателями России. Вот — список наиболее часто встречающихся рекламных платформ и сетей, с которыми предлагают работать российским digital-медиабайерам:

Топ рекламных платформ и сетей, с которыми предлагают работать российским digital-медиабайерам

Требования к профессиональной подготовке

Должен знать:
– основы медиапланирования;
-правила формирование рекламного трафика;
-порядок централизации и координирования деятельности отделов‚ влияющих на эфир;
-порядок ведения переговоров и согласований с ключевыми клиентами и рекламными агенствами
-MS Windows, MS Office, Internet, систему планирования DIGISPOT DJiN, Sound Fordge, Photoshop
-пакет программ TNS Gallup.

Необходимая квалификация

Степени, дипломы или другие профессиональные квалификации, связанные со СМИ или бизнес-дисциплинами тут предпочтительнее, хотя кандидаты из других сфер могут также подать заявку на вакансию медиа-байера.

Степень или профессиональная квалификация не так важны. Если у претендента есть аналитические, организационные и коммуникационные навыки, он, безусловно, может преуспеть в этом направлении.

Используемые инструменты

  • Инструменты для исследования интернет-рекламы – Alexa , comScore , Nielsen Online , Quantcast , SimilarWeb , Thalamus , SpyFu, SRDS и Compete.
  • Инструменты конкурентной разведки интернет-рекламы – comScore , Integral Ad Science, MOAT, Adbeat, Whatrunswhere, Keywordspy.
  • Платформы со стороны спроса – Doubleclick Bid Manager , Turn, AppNexus , Adobe Media Optimizer , Rubicon Project .
  • Инструменты для исследования офлайн-рекламы – comScore TV , Nielsen Media Research for TV Audience Measurement GRPs , Nielsen Audio for Radio Measurement (ранее известный как Arbitron), SRDS от Kantar Media для прейскурантов печатной рекламы.

Зарплата трафик-менеджера

Заработная плата трафик-менеджера меньше зависит от региона в сравнении с другими интернет-профессиями, потому что ничто не мешает работать удаленно. Однако для желающих работать в офисе следует знать, что минимальная заработная плата для такой вакансии в регионах составляет 18 тыс. рублей при условии, что у кандидата нет никакого опыта. Вот пример подобного объявления:

Зарплата менеджера по трафику в регионахПри наличии минимального опыта в регионах уже можно получать 30 тыс. и выше. Вот примеры вакансий:

Зарплата traffic manager с опытом работыВ больших городах зарплата составляет от 60 тыс. рублей и выше:

Зарплата трафик-менеджера в крупных городахВажно понимать – компания во многом зарабатывает настолько хорошо, насколько качественно свои профессиональные обязанности выполняет трафик-менеджер. Поэтому в большинстве случаев специалисты предлагают процент от прибыли или хорошую премию сверх оговоренного в начале оклада, что мотивирует его работать лучше и зарабатывать больше.

При наличии опыта и лидерских качеств можно возглавить отдел специалистов по привлечению трафика, что позволит рассчитывать на такие цифры заработной платы:

Должностные обязанности

В обязанности входит:
– медиапланирование ;
– формирование рекламного трафика;
– размещение рекламных материалов в СМИ, контроль за качеством размещения;
– проведение переговоров с рекламными агенствами по вопросам планирования, согласования и размещения рекламы;
– составление технических заданий на изготовление рекламных материалов; контроль за своевременным изготовлением эфирных материалов; 
– заключение договоров, документооборот.

Зарплата руководителя отдела привлечения трафикаКак стать трафик-менеджером?

Как начать работать трафик-менеджером: курсы онлайнЧтобы стать digital media buyer, то есть трафик-менеджером или, как у нас чаще говорят, арбитражником, необходимо пройти специальные курсы под руководством опытных наставников, которые:

  • познакомят с основными тенденциями современной индустрии интернет-рекламы;
  • покажут новые технологии;
  • детально опишут механизмы привлечения трафика.

Для примера

подборка топовых курсов по digital стратегии

Освоив эту базу и получив документ, подтверждающий соответствующее образование, можно приступать к работе, которая при должном старании быстро выведет на солидный доход.

Расскажите, чего именно вы ждете от профессии трафик-менеджера:

  • высоких прибылей?
  • нескучной работы?
  • знакомства с различными сферами интернет-бизнеса?

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Пройти тест

Подбор онлайн-курсов

Интересные/важные понятия в сфере закупки рекламного трафика

Мотивированный трафик (или инсентный трафик) — это трафик, который формируется за счёт поощрений (денежных или нематериальных) за определённые действия пользователей. Чаще всего мотивированный трафик используется при продвижении мобильных приложений, а необходимым действием является скачивание приложения.

Фрод — мошенничество в сфере информационных технологий. В частности, в сфере перенаправления интернет-трафика — это реклама предложения с помощью запрещённого трафика или предоставление качественного трафика под видом некачественного. Для рекламодателя всегда означает слив бюджетных денег. Чаще всего встречается при закупке трафика по модели CPA. Кликфрод — та же самая история, только представляет собой мошеннические склики.

Арбитраж трафика — покупка трафика и перепродажа его с целью заработка. Часто для этого используют партнёрские программы и CPA-сети. Закупая трафик у источника, веб-мастер, используя определённую стратегию, конвертирует этот трафик в лиды или целевые действия, за которые веб-мастер (или арбитражное агентство) получает заранее обговоренные отчисления от своей партнёрской программы, CPA-сети или напрямую от рекламодателя (источник Википедия).

Fill Rate (заполняемость) — процент запросов на показ рекламы или отношение реального проданного количества показов к максимально возможному количеству показов. В идеале этот показатель составляет 100%, но такой ситуации не бывает в силу ряда технических причин. С другой стороны, нормальный уровень этого показателя составляет 95%, и если это значение меньше 90% — требуется поиск причин, что-то пошло не так.

Quality Score — показатель оценки качества контента, который используют площадки для выбора того, кому продавать рекламу. Например, Google рассчитывает показатель качества рекламы в AdWords исходя из того, насколько эффективным оказалось то или иное объявление с конкретными ключевыми словами и целевой страницей.

Аукцион второй цены (Second-Price auction или аукцион Викри) — закрытый однораундовый аукцион, в результате которого победителем становится тот участник, который предложит максимальную ставку, но заплатит он за товар, в нашем случае за рекламу, — по второй максимальной цене, то есть цене, которая ниже той, которую он предложил. Yandex использует такой принцип при продаже рекламы в сети. Ранее сеть пользовалась моделью GSP, а теперь в системе Yandex.Директ используется VCG-аукцион. Оба варианта аукциона — работают по принципу закрытого аукциона второй цены.

ARPDAU (Average Revenue per Daily Active User) — важная метрика (особенно на рынке мобильных приложений, обозначающая средний заработок с одного активного пользователя в день. Рассчитывается как ежедневный заработок делённый на количество активных пользователей. Например, если при ежедневной аудитории мобильного приложения в 1000 пользователей доход приложения составляет 200 $, то ARPDAU равное 0,2 $ будет означать, что в среднем в день один активный пользователь приносит около 0,2 $.

sergeiShulga.jpg        

Сергей Шульга

HRD iConGroup в iConText

«Очень детально все расписано и по делу. Вопрос только в вилке заработной платы, так как по данным hh.ru и реальным зарплатам рекламных агентств цифры немного расходятся. Плюс есть разница дохода в сетевых и локальных агентствах. Это связано, в первую очередь, с глобальными контрактами и годовыми бонусами. Мы проводили закрытое исследование с АКАР среди агентств и там видно расхождение по уровню дохода».

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...