Методическая разработка к уроку | План-конспект урока по экономике (11 класс): | Образовательная социальная сеть

Назначая цену товара или услуги, компания хочет получить максимум прибыли и обеспечить желаемый объём продаж. Со своей стороны, клиент ищет, где купить с выгодой для себя.
Применяемые методы ценообразования решают несколько задач: помочь предприятию определить, какая наценка на себестоимость продукции будет оптимальной, какой товар даст больше прибыли, а какой лучше выпускать в меньших объёмах.

Анализ методов ценообразования и факторов влияющих на их выбор

Маркетинговая стратегия, к разработке которой приступают перед началом продвижения продукта или услуги, включает изучение и сравнение основных методов ценообразования.

Методы ценообразования: рыночные, затратные, инновационные

Для большинства товаров и услуг цена — один из главных параметров, на которые смотрит аудитория. Если назначать стоимость бессистемно, это приведёт к тому, что продукция будет плохо продаваться или деятельность компании окажется убыточной. Поэтому необходимо выбрать метод ценообразования, подходящий к конкретной ситуации.

Задачи, которые решаются путём выбора оптимальной схемы ценообразования:

  • Компенсация затрат на изготовление товара, оказание услуги или посреднические действия. Кроме покрытия расходов, важно обеспечить получение прибыли, достаточной для функционирования и развития организации.
  • Назначение стоимости с учётом взаимозаменяемости продукции. Потребитель может выбрать более дорогую продукцию, если нет аналогов с таким же уровнем качества, или предпочесть товар по низкой цене, если он устраивает по характеристикам. Аргументировать высокую цену затратами компании бессмысленно: аудитория не примет это во внимание.

Все модели ценообразования, которые применяются сейчас, делятся на 2 группы: рыночные и государственные. К первым относятся те, в которых предприниматели находят оптимальное соотношение предложения и спроса. Вторые подчиняются государственному регулированию: цены назначают уполномоченные органы, а  за основу берётся себестоимость.

Коммерческие негосударственные предприятия применяют рыночные модели ценообразования. Стоимость продукции или услуг подлежит регулярной корректировке: ситуация на рынке меняется, и если цена будет неизменной, это приведёт к критическому снижению оборота или к работе в убыток.

Этапы ценообразования, предваряющие выбор метода:

  • определение задач ценовой политики;
  • анализ спроса;
  • подсчёт постоянных и переменных издержек;
  • сбор информации о ценах конкурентов.

Когда получены все данные и проведён их анализ, выбирают метод. Правила ценообразования, которых нужно придерживаться независимо от выбранной стратегии:

  • стоимость устанавливается на каждый новый товар;
  • соблюдается взаимосвязь между позициями внутри одной ассортиментной группы;
  • учитываются аналогичные предложения конкурирующих организаций;
  • цены периодически пересматриваются и корректируются;
  • формируя цену, учитывают возможность скидок.

Из этих правил складывается собственный подход, который не выходит за рамки общепринятых подходов к формированию цены и укладывается в понятие ценообразования.

Есть несколько факторов, важных при выборе метода. В продажную цену должны закладываться не только все издержки, но и прибыль. В группе товаров должны быть позиции с разной отпускной стоимостью, зависящей от набора характеристик. Это позволит аудитории сориентироваться.

Для производителей, посредников, сервисов по оказанию различных услуг и других представителей бизнеса определяющими при формировании цены являются не одни и те же факторы. В зависимости от этого, методы разделяют на 3 группы:

  • Параметрические. Система ценообразования учитывает нормативы затрат на обеспечение нужных характеристик.
  • Рыночные, предполагающие свободное ценообразование. Ориентируются на конъюнктуру.
  • Затратные. Определяющий фактор — издержки на производство или посредническую деятельность.

В процессе ценообразования определяют продажную стоимость для каждого наименования товаров и услуг. Учитывают возможную реакцию потребителей, которая проявляется в виде изменения спроса, и все составляющие маркетинга: каналы продаж, расходы на продвижение, параметры товара (в т. ч. внешние), сегменты аудитории, состояние отрасли и рынка в целом.

Как устанавливаются цены в рыночной экономике?

Цена – это денежное выражение стоимости труда, который был затрачен при производстве товара или услуги.

Рыночные цены устанавливаются не только из расчета себестоимости материалов и труда. Цена формируется под влиянием спроса и предложения, как было сказано раньше.

Если продавец повышает цену, то это снижает спрос потенциальных покупателей. Если товар становится дефицитным (спрос больше предложения), то цена, соответственно, повышается. Если рынок переполнен определенным товаром, а покупателей на него не так уж и много, то цене придется упасть.

В некоторых случаях цена становится регулятором спроса и предложения.

Но это только один взгляд на ценообразование. Есть и другие теории, в основе которых лежат другие факторы ценообразования.

В экономике есть три подхода к формированию цены.

  1. Классическая теория. В ней спрос играет второстепенную роль, а на первом месте выступает труд. Согласно классической теории цена – это совокупность труда на всех этапах производства.
  2. Теория предельной полезности. Как можно догадаться из названия, рыночные цены на товары в экономике здесь формирует предельная полезность. Однако есть существенный недостаток у этой теории – очень сложно посчитать полезность в количественном выражении.
  3. Теория спроса и предложения. Сущность этой теории описана выше.

Первоначально на рыночных площадях цена устанавливалась в процессе переговоров между двумя сторонами – продавцами и покупателями. Продавцы стартовую цену говорили завышенную, а покупатели – заниженную. В итоге компромиссным решением достигалась итоговая цена. Теперь вопрос ценообразования довольно сложен.

Цены являются также инструментами регулирования экономики в руках государства. Есть приемы косвенного регулирования, а есть – прямого.

Примером прямого регулирования является «замораживание» цен. То есть законодательно государство не разрешает поднимать цены на определенные товары выше указанной планки.

Пример косвенного регулирования ­ – система налогообложения.

Функции цен и ценообразования в рыночной экономике

zvka_8OnLLjiS7ZotOI7MRlVE06SDmKK.jpg

Работа ценового механизма

При ценовом механизме, если спрос увеличивается, цены будут расти, вызывая движение по кривой предложения .

Например: нефтяной кризис 1970-х годов привел к резкому росту цен на нефть, что, в свою очередь, заставило несколько стран начать добычу нефти внутри страны.

Ценовой механизм влияет на любую экономическую ситуацию в долгосрочной перспективе. Ценовой механизм играет жизненно важную роль в определении цен в капиталистической экономике. Пример воздействия ценового механизма в долгосрочной перспективе связан с топливом для автомобилей. Если топливо станет дороже, спрос на топливо не будет быстро снижаться, но в конечном итоге компании начнут производить альтернативы, такие как биодизельное топливо и электромобили. Ценовой механизм – это система, с помощью которой распределение ресурсов и товаров и услуг производится на основе относительной рыночной цены. Есть два важных элемента ценового механизма – 1. ЦЕНЫ – цены являются сущностью ценового механизма. Ценовой механизм работает через цены в экономике свободного предпринимательства, где все товары и услуги имеют ценники. в такой экономике преобладает целый набор цен. товары и услуги доступны по цене, потому что это связано с затратами на производство этих товаров и услуг. потребители должны платить определенные цены, если они хотят купить некоторые товары, такие как продукты питания, одежда и т. д., производители готовы продавать товары и услуги только в том случае, если они получают соответствующую цену. 2. РЫНОК – силы спроса и предложения действуют в рамках рынка. рынок составляет неотъемлемую часть механизма ценообразования . Рынок означает систему или установку, в которой покупатели и продавцы товара могут взаимодействовать и общаться друг с другом и заключать сделку, т. е. определять цену и количество купил и продал.

Цели ценового менеджмента[править | править код]

Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены:

  • Сохранение предприятия — такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.
  • Максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки.
  • Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.
  • Завоевание рынка — производитель стремится максимально увеличить объём сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.
  • Завоевание лидирующей позиции — производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству.

Фондовый рынок

При торговле на фондовом рынке человек, у которого есть акции для продажи, может не захотеть продавать их по текущей рыночной цене ( котировке ). Точно так же человек, желающий купить акции, может не пожелать платить текущую рыночную цену. Для совершения транзакции необходимы некоторые переговоры .

Переговоры часто проходят в форме корректировки цен покупки и продажи по мере того, как стоимость акции растет или падает. Например, если акция стоит 10 долларов, покупатель может «предложить» 9,97 доллара (на 3 цента меньше), а продавец может попросить 10,02 доллара (на 2 цента больше). Если стоимость акций снижается, продавец может быть вынужден снизить свою цену продажи. И наоборот, если стоимость акций повышается, покупатель может быть вынужден увеличить свою цену предложения.

В большинстве случаев цены спроса и предложения остаются очень близкими к рыночной стоимости акции, часто разделенные лишь парой центов. Разница между ценой покупки и продажи называется спредом между ценой покупки и продажи .

В реальной торговле участвующие стороны могут использовать лимитный ордер, чтобы указать, по какой цене покупки или продажи они хотят торговать. Трейдеры указывают количество акций и их цену спроса / предложения (в зависимости от того, покупают они или продают). Такие ордера могут иметь лимиты исполнения, такие как «до конца дня» или «все или ничего».

Аукционы

Аукцион – это механизм ценообразования, при котором участники торгов могут делать конкурирующие предложения за товар. Минимальная ставка может быть установлена ​​или не установлена ​​продавцом, который может заранее определить минимальную запрашиваемую цену. Сделка получит самую высокую цену.

По теме: методические разработки, презентации и конспекты

  • Мне нравится 

 

Механизм ценообразования и его типы

На цене как пропорции обмена сильное влияние оказывают методы их установления, называемые механизмом ценообразования. Для того чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим четкий механизм ценообразования. Прежде всего, он должен быть объективным, что означает – рыночным.

Другие приложения

Если термины «платить» и «продавать» понимаются очень широко, то таким образом можно задействовать очень широкий спектр приложений и различных рыночных систем . Интернет-свидания, например, могут быть основаны на предложениях поговорить в течение определенного периода времени, которые принимаются теми, кто получает компенсацию не деньгами, а дополнительными кредитами, чтобы продолжать пользоваться системой. Или политическая партия может обменять поддержку на различные меры на платформе, возможно, используя голосование за распределение, чтобы «предложить» определенную сумму поддержки меры, которую лидер «попросил» их поддержать: если эта мера имеет достаточную поддержку в партия, лидер продолжит; очень явная модель так называемого « политического капитала ».

Несмотря на то, что существует много опасений по поводу закрытия любой конкретной сделки, даже на обычном рынке , существуют идеологии, согласно которым риски перевешиваются эффективным рандеву. В торговле выбросами парниковых газов компании, проводящие «торги», утверждают, что атмосфера Земли почти одинаково подвержена влиянию выбросов в любой точке Земли. Далее они утверждают, что в результате почти отсутствуют местные эффекты, а есть только измеримый и широко согласованный эффект изменения климата от выбросов парниковых газов, оправдывая подход « ограничение и торговля ». Несколько более спорно, подход был применен еще раньше диоксид серы выбросов в Соединенных Штатах , и был весьма успешным в снижении общего смога выхода есть.

Однако в большинстве случаев применения таких методов комплексный результат транзакции не так легко измерить или получить всеобщее согласие. Некоторые теоретики утверждают, что при соответствующем контроле рыночный механизм может заменить иерархию , даже иерархию команд , упорядочивая действия, за которые получена самая высокая ставка:

Печально известный пример – рынок убийств, предложенный Тимоти С. Мэем , на котором фактически были ставки на чью-то смерть. С тех пор это было обобщено в идее рынка предсказаний, которую Пентагон предложил использовать как часть Total Information Awareness ; однако это оказалось спорным, поскольку теоретически позволяло убийцам предсказывать, а затем извлекать выгоду из своих предсказаний, которые они заставили бы сбыться. Это проблема даже для товарных рынков и любых других финансовых рынков , где на выбор или судьбу отдельного человека может повлиять, предсказать или решить кто-то, кто уже работает на рынке.

Таким образом, ценовой механизм – это метод контроля инфляции. Цена может быть увеличена только в том случае, если предложение меньше и есть больший спрос на то же самое.

Менее противоречивые применения согласования спроса и предложения включают:

  • управление производственными процессами
  • различные приложения в социальных сетях (в том числе и дейтинг выше)
  • начисление процентов по судебным решениям или приусадебному кредиту
  • определение того, какие из нескольких активов при разводе больше всего ценятся каждой стороной и, соответственно, кто что должен получить за максимальную доброжелательность, продажу минимальных капитальных активов и нарушение образа жизни

См. также[править | править код]

  • Ценообразование на НИОКР
  • Ценообразование в строительстве
  • Психологическое ценообразование
  • Pay what you want
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...