Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы | VG group | Яндекс Дзен

Концентрация продавцов

При анализе структуры рынка часто используются количественные методы оценки уровня его концентрации. Концентрация продавцов отражает относительную величину и число фирм, действующих в отрасли. Чем меньше фирм, тем выше уровень концентрации. При одинаковом числе фирм на рынке, чем сильнее отличаются фирмы друг от друга по размеру, тем выше уровень концентрации. Первоначально следует определить, что служит показателем размера фирмы и каковы границы рынка. [c.318]

Подробнее см. Показатели концентрации продавцов на рынке //Экономическая школа. 1998. Вып. 4. С. 283. [c.318]

Модная одежда Многообразие по виду, стилю, качеству, цвету. Клиенты готовы заплатить больше за модность, исключительность и качество. Розничным продавцам важны надежность и скорость поставки. Низкие барьеры входа/выхода. Невысокая концентрация продавцов. Мало широкомасштабных структур. Сильная международная и внутренняя конкуренция. Высокая покупательная способность. Сильная конкуренция. Сочетание эффективной дифференциации и низких цен. Ключевые переменные дифференциации скорость отклика на изменение моды, стиля репутация у розничных продавцов и покупателей. Важно невысокие цены, кроме сегментов, менее чувствительных к цене. [c.154]

Поведение олигополии всегда определяется двумя силами, действующими в противоположных направлениях. Первая сила — коллективная заинтересованность фирм в максимизации совокупной прибыли отрасли посредством сговора и совместных действий фирм (установление фиксированных цен, квотирование производства и продаж). Вторая сила — стремление каждого концерна максимизировать собственную прибыль. Существование олигополии, т. е. отраслей, большая часть продаж в которых совершается несколькими фирмами, обусловлено отчасти экономией от масштаба производства (или возрастающим эффектом масштаба), обеспечивающей эффективность функционирования подобных отраслей только при наличии в них небольшого числа продавцов. Но уровень концентрации продавцов зачастую выше, чем требуется для реализации экономии от масштаба производства. [c.200]

На поведение рыночных агентов и результативность функционирования конкретных рынков существенное влияние оказывают их структурные особенности уровень концентрации продавцов и относительные размеры рынка характер предполагаемого продукта, степень его однородности условия входа на рынок и выхода из него (наличие или отсутствие барьеров) качество и доступность рыночной информации и др. В зависимости от этих особенностей выделяются различные типы рынков, дифференцированные по уровню развития конкуренции. Базовой, идеальной моделью рынка, обеспечивающей эффективное распределение ресурсов и материальных благ, служит рынок совершенной конкуренции. [c.250]

Вопрос о взаимосвязи концентрации продавцов на рынке и уровня монопольной власти является одним из базовых в рамках теории организации промышленности. Микроэкономическая теория рассматривает модели рыночных структур, в которых основами монопольной власти служат высокий уровень концентрации продавцов на рынке в сочетании с наличием барьеров входа в отрасль (монополия, олигополия), а также дифференциация продукта (монополистическая конкуренция). [c.280]

Представители чикагской школы придерживаются иной точки зрения по их мнению, жесткая связь между концентрацией продавцов на рынке и уровнем их монопольной власти отсутствует. Поддержание монопольной власти требует расходов, осуществляемых из прибыли фирмы. Поэтому в длительном периоде сохранение небольшого числа продавцов в отрасли возможно только при отсутствии у них экономической прибыли. Тем самым парадигма структура—поведение—результат не способна отразить существенные черты рынков. [c.280]

Показатели концентрации продавцов на рынке [c.280]

Концентрация продавцов отражает относительную величину и число фирм, действующих в отрасли. Чем меньше число фирм, тем выше уровень концентрации. При одинаковом числе фирм на рынке чем [c.280]

Лекция 1. Показатели концентрации продавцов на рынке 281 [c.281]

Исследование концентрации продавцов на рынке приведет к качественным результатам в том случае, если показатель специализации и показатель охвата достаточно велики. [c.284]

С этой особенностью индекса концентрации связана возможная неточность при его использовании. Рассмотрим пример, в котором сравнительный анализ концентрации продавцов на отраслевых рынках А к В приведет к разным результатам в зависимости от выбора числа фирм, для которых измеряется индекс концентрации (табл. 2). [c.286]

Индекс принимает значения от 0 (в идеальном случае совершенной конкуренции, когда на рынке бесконечно много продавцов, каждый из которых контролирует ничтожную долю рынка) до 1 (когда на рынке действует только одна фирма, производящая 100% выпуска). Если считать рыночные доли в процентах, индекс будет принимать значения от О до 10 000. Чем больше значение индекса, тем выше концентрация продавцов на рынке. [c.287]

Коэффициент энтропии представляет собой показатель, обратный концентрации чем выше его значение, тем ниже концентрация продавцов на рынке. [c.289]

Чем больше разброс, тем выше концентрация продавцов на рынке. Однако разброс логарифмов не дает характеристику относительного размера фирм для рынка с двумя фирмами одинакового размера и для рынка с 100 фирмами одинакового размера разброс логарифмов в обоих случаях будет одинаков и равен нулю, но уровень концентрации будет, очевидно, различным. Поэтому разброс логарифмов можно применять только в качестве вспомогательного средства, скорее для оценки неравенства в размерах фирм, чем для оценки уровня концентрации. [c.289]

Индекс Джини удобно проиллюстрировать с помощью кривой Лоренца (см. ЭШ , вып. 2, лекция 20, раздел 2). Кривая Лоренца, отражающая неравномерность распределения какого-либо признака, для случая концентрации продавцов на рынке показывает взаимо- [c.289]

При использовании индекса Джини для характеристики концентрации продавцов на рынке следует учитывать два важных момента. Первый связан с концептуальным недостатком индекса. Он характеризует, как и показатель разброса логарифмов долей, уровень неравномерности распределения рыночных долей. Следовательно, для гипотетического конкурентного рынка, где 10 000 фирм делят между собой рынок на 10 000 равных долей, и для рынка дуополии, где две фирмы делят рынок пополам, показатель Джини будет одним и тем же. Второй момент связан со сложностью подсчета индекса Джини для его определения необходимо знание долей всех фирм в отрасли, в том числе и мельчайших. [c.290]

Пусть показатель концентрации рассчитывается не для п фирм на рынке, а для k фирм при k рыночной доли. Если концентрация продавцов на рынке А выше, чем на рынке В, значение идеального показателя для рынка А должно быть больше при любом k. [c.291]

Для иллюстрации результатов расчета некоторых из названных нами показателей приведем пример определения концентрации продавцов на российском рынке синтетического каучука и на рынке молочной продукции Белгородской области. [c.291]

Расчет показателей концентрации продавцов на этих двух рынках иллюстрирует два способа выделения рынка определение рынка как совокупности продаж продукта в России (рынок синтетического каучука) и определение рынка как совокупности продаж товаров-заменителей в определенном регионе (региональный рынок молока). Использование разных принципов выделения рынка очевидно. [c.291]

Видно, что на российском рынке синтетического каучука на протяжении последних трех лет показатели концентрации были достаточно устойчивыми. В отличие от рынка синтетического каучука на рынке молочной продукции Белгородской области, где действуют свыше 20 производителей, показатели концентрации продавцов обнаружили достаточно сильное изменение с 1990 по 1994 г. (табл. 6). [c.292]

Динамика показателей концентрации на рынке молочной продукции Белгородской области демонстрирует нам, что концентрация продавцов резко сократилась в первые годы либерализации, затем обнаружился медленный, но неуклонный рост, хотя к 1994, г. показатели концентрации не достигли уровня 1990-го. На наш взгляд, это объясняется тем, что экономический кризис и спад производства наиболее сильно воздействовали на положение крупных предприятий. Можно предположить, что в условиях сокращения выпуска на фоне общего экономического кризиса, особенно в первые годы либерализации — 1992-м и 1993-м, — крупные предприятия оказались менее устойчивыми. [c.293]

Только при достаточно высоких барьерах входа в отрасль концентрация продавцов сможет реализоваться в монопольной власти — способности устанавливать цену, обеспечивающую достаточно высокую экономическую прибыль. Мы охарактеризовали основные типы барьеров входа в отрасль, в основном барьеров нестратегических, не зависящих от сознательных действий фирм. [c.317]

Концентрация продавцов отражает относительную величину и количество фирм, действующих в отрасли. Чем меньше число фирм, тем [c.26]

В табл. 2.1 приводится пример, когда сравнительный анализ концентрации продавцов на отраслевых рынках А и В приведет к разным результатам в зависимости от выбора числа фирм, для которых измеряется индекс концентрации. Если рассматривать индекс концентрации трех, то более высокий уровень концентрации мы обнаружим на отраслевом рынке А анализ индекса концентрации четырех покажет одинаковую концентрацию на отраслевых рынках А и В судя по индексу концентрации пяти, более концентрированным окажется рынок В. [c.29]

Индекс энтропии представляет собой показатель, обратный концентрации чем выше его значение, тем ниже концентрация продавцов на рынке. Энтропия измеряет неупорядоченность распределения долей между фирмами рынка чем выше показатель энтропии, тем ниже возможности продавцов влиять на рыночную цену. Для сравнения показателей энтропии на разных рынках часто используют относительный показатель энтропии. [c.31]

Чем больше неравномерность распределения долей, тем при прочих равных условиях более концентрированным является рынок. Однако дисперсия не дает характеристику относительного размера фирм для рынка с двумя фирмами одинакового размера и для рынка со 100 фирмами одинакового размера дисперсия в обоих случаях будет одинакова и равна нулю, но уровень концентрации будет, очевидно, различным. Поэтому дисперсию можно было бы применять только в качестве вспомогательного средства, скорее для оценки неравенства в размерах фирм, чем уровня концентрации. Но при прочих равных условиях (при одинаковом числе фирм в отраслях и приблизительно равных иных показателях концентрации продавцов) она может служить и косвенным показателем концентрации [c.31]

Представляет собой статистический показатель, основывающийся на кривой Лоренца. Кривая Лоренца, отражающая неравномерность распределения какого-либо признака, для случая концентрации продавцов на рынке показывает взаимосвязь между процентом фирм на рынке и долей рынка, подсчитанной нарастающим итогом, от мельчайших до крупнейших фирм. [c.31]

Значение индекса Лернера можно прямо связать с показателем концентрации продавцов на рынке олигополии, предположив, что он описывается моделью Курно. Для i-й фирмы на таком рынке предельная выручка составляет MRi = Р + qi (6P/6qi). Модель Курно основана на предположении, что устанавливающая объем продаж фирма считает объем продаж других фирм неизменным. Следовательно, мы можем записать [c.42]

Лернера для фирмы от ее доли на рынке, а для отрасли в целом – от концентрации продавцов. Сам показатель сговора оценивался исследователями на основании построения линейной регрессии, показывающей зависимость индекса Лернера для фирмы от ее доли на рынке L = а + bYi. Показатель бета в этом случае был равен р = а/(а+Ь). Такой прием основывается на том, что при некооперативном поведении продавцов в модели Курно значение индекса Лернера линейно зависит от доли фирмы на рынке (показатель а равен нулю). Напротив, в рамках картельного соглашения индекс Лернера не зависит от доли фирмы на рынке (напомним, что по условию максимизации прибыли картеля предельная выручка на рынке должна быть равна предельным издержкам каждой фирмы, входящей в картель, следовательно, предельные издержки членов картеля равны между собой). По оценкам этих исследователей, в 104 рассмотренных ими отраслях показатель согласованности ценового поведения изменялся от 0,039 до 0,536, причем полученные результаты подкреплялись другими данными о наличии или отсутствии согласованности в ценообразовании и определении выпуска продавцами. [c.43]

КОНКУРЕНЦИЯ (позднелат. on u-rentia, от on urrere — сталкиваться), 1) процесс сознательного соперничества между экономическими агентами за наиболее выгодные условия продажи или покупки на рынке. 2) Тип структуры рынка, обусловленный количеством независимо действующих на нём экономических агентов. К наиболее важным критериям выделения разных видов конкуренции относят 1) степень концентрации продавцов (покупателей) в отрасли 2) степень дифференциации продукта 3) степень лёгкости (трудности) вхождения новых производителей в отрасль 4) степень влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену. [c.129]

В теории организации промышленности сформировались два подхода к решению этой проблемы — гарвардской и чикагской школ. Базовой парадигмой гарвардской школы является парадигма структура (рынка)—поведение (фирм)—результат (их деятельности) ( stru ture— ondu t—performan e ). Основные характеристики рыночной структуры определяют модели поведения фирм на рынке, а решения фирм относительно цен и объемов продаж в сочетании с особенностями рынка приводят к заранее предсказуемым последствиям — уровню прибыли фирм и благосостоянию общества. При этом основные характеристики рыночной структуры (концентрация продавцов, барьеры для входа) задаются параметрами технологии. [c.280]

В экономической теории и практике не существует единственного показателя уровня концентрации в отрасли. В разных исследованиях и для разных целей могут использоваться различные показатели концентрации продавцов на рынке. Для оценки достоинств показателя концентрации применяются правила, предложенные Ханна и Кейем.4 Идеальный показатель концентрации продавцов должен удовлетворять следующим требованиям. [c.291]

Д. Орр10 на основе анализа 71 отрасли промышленности Канады, где стимулом для входа новых фирм служила высокая доходность, показал, что основными факторами, дестимулирующими вход, служат (по мере убывания влияния) концентрация продавцов, уже действующих на рынке абсолютная величина капитала высокая доля расходов на рекламу в объеме выручки показатель отраслевого риска высокая доля расходов на НИОКР в выручке. М. Портер11 (США) указал различия факторов, определяющих величину показателя прибыли на капитал, для фирм, являющихся лидерами в определении цены или объема продаж и для фирм-аутсайдеров, соглашающихся с ценой лидера. [c.307]

Смотреть страницы где упоминается термин Концентрация продавцов

: [c.67]    [c.324]    [c.92]    [c.313]    [c.317]    [c.4]    Теория организации отраслевых рынков (1998) — [ c.38 , c.39 , c.40 , c.41 , c.42 , c.43 , c.44 , c.45 , c.46 , c.47 ]

Большая экономическая энциклопедия (2007) — [ c.306 ]

Copyright © 2021 – economy-ru.info

Объем и емкость

Определяясь с собственной нишей для бизнеса, либо уже развиваясь в этом направлении, любой предприниматель должен оценивать внутренние факторы своей ниши. Здесь есть несколько критериев для оценки:

  • Объем рынка — количество продаваемых товаров на рынке на данный момент времени. Обычно измеряется в общей стоимость покупок, но может быть представлен и конкретными экземплярами, либо развесовкой. К примеру: на российском рынке смартфонов продаются товары на общую сумму в 10 миллиардов рублей в год. Ежегодно продаются 400 000 смартфонов. Если говорить про другие товары, то пример такой: 100 000 тонн зерна в месяц. Относительно сферы услуг, точнее будет определять объем именно в денежном эквиваленте
  • Емкость. Этот показатель определяет, какой объем вообще способна вместить в себя ниша. Порой емкость ограничена внешними и внутренними факторами. К примеру, вы не можете продавать в своем городе намного больше комплектов автомобильных шин, чем имеется автомобилей. Либо вы не продадите больше чехлов, чем продается смартфонов. Вы не сможете предоставить бухгалтерские услуги больше, чем 50 предприятиям, если в вашем городе всего 50 предприятий
Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы

Это два фактора, для определения потенциальной прибыли от работы в нише. Также они учитываются в маркетинге, при разработке рекламной кампании и продвижении продукта. Соответственно, чем шире отрасль, тем больше в ней денег и клиентов. Но, как показывает практика, конкуренция там тоже будет большой.

Заказать консультациюВаше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Номер телефона

Бизнесмен, который запускает проект в новой для себя отрасли, учитывая объемы и емкость, может заранее определить число потенциальных покупателей. Отталкиваясь от полученной информации, планируется бюджет на производство, на маркетинговую деятельность и на будущие налоги. Еще один пример: вы организовываете мелкое кирпичное производство в городе, с населением в 50 000 жителей. Вам не обязательно строить завод, способный поставлять кирпичи на огромные объекты. Это будет стоить слишком дорого при текущей емкости. Логичнее выбрать небольшой вариант, уделить больше внимания качеству изделия и его продвижению.

Математика

Для вычисления этих показателей, маркетологи используют математические формулы:

  • Vпр (объем производства) + Vи (импортная продукция) — Vэ (экспортная продукция) = Vр (объем рынка)
  • Емкость же складывается из общего числа клиента, из которого вычитается текущий объем рынка

Используя такие задачи, вы можете рассчитать показатели. Конечно, без базовых маркетинговых и статистических исследований, в вашем уравнении будет слишком много неизвестных. Потому стоит обращать внимание на статистику конкурентов, демографию, тщательно прорабатывать целевую аудиторию и только затем переходить к оценке.

Как расширить свою долю

Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы

Каждый бизнесмен хочет зарабатывать больше. А для того, чтобы забирать прибыль, нужно расширяться внутри ниши. Есть несколько методов, направленных на это. Но для начала проводится дополнительная оценка текущего положения:

  • Определение реальных конкурентов. Если вы стремитесь вверх, то первым этапом будет борьба с ближним, а уже затем с лидером. Если, конечно, у вас нет огромного бюджета на быстрое расширение
  • Ассортимент товаров, предложенных вашими конкурентами. Порой, для повышения собственной доли, достаточно вывести дополнение к вашему товару, которого еще нет у соперников
  • Цены и их установка. Политика ценообразования — сильный инструмент. Сократив собственные затраты на производство, вы способны снизить итоговую стоимость предложения
  • Дополнительная сегментация. Образование подниш, если основная ниша уже крайне плотная, поможет найти новые каналы сбыта. Но требуют дополнительного маркетингового анализа
  • Реклама, ее каналы и привлечение покупателей. Тут все понятно: чем продуктивнее ваша реклама, тем больше у вас клиентов. Все предыдущие факторы, кроме разве что цены, могут быть нивелированы за счет грамотно выстроенной кампании

Работа по каждому направлению требует изучения. Основной упор делается на рекламу и цены, параллельно ищутся слабые места конкурентов. К примеру, их каналы поставок. Если они слишком дороги, то в текущем режиме они не смогут перебивать ваши цены. Равно как и тратить повышенный бюджет на проведение маркетинговых мероприятий.

Равновесный объем

Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы

Экономическая теория гласит, что при любых обстоятельствах, продавец старается сбыть товар по своей высокой цене, в то время как масса покупателей желает приобретать его по пониженной стоимости. Это ключевой фактор ценовой политики. И на практике это регулярная борьба. Конечно, обладая известным брендом и лояльной целевой аудиторией, компании способны проводить продажи по своим правилам. Но для выхода на новые ниши, либо в борьбе за долю, это может подвести их.

Идеальной для обоих сторон считается равновесный объем. Это та точка, на которой стоимость приемлема и для покупателей, и для продавцов. Данный объем образуется из двух составляющих: спроса и предложения. То есть, когда рынок требует 1000 единиц товара в месяц, вы производите 1000 единиц, при этом их стоимость вполне устраивает обе стороны.

Относительно каждой отрасли, существует специфика равновесия. Например, быстро портящиеся продукты, условный кефир. Нельзя производить больше кефира, чем его покупают в текущих условиях, иначе он будет попросту прокисать в магазинах. В автомобильном сегменте, учитывая что каждый потенциальный клиент покупает авто один раз, также нужно учитывать емкость. Ведь производство авто дорогое и ни одна компания не может себе позволить, чтобы затраченное просто стояло в автосалонах.

Физический предел

Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы

Физический предел, это некий потолок, за которым вы не сможете продать ни одного товара. Обычно он обусловлен особенностями товара, его качествами, спросом и количеством потенциальных потребителей. Многие по ошибке считают, что это дорогие товары. Вроде автомобиля или дома. На практике же, даже дешевая SIM-карта может иметь пределы спроса.

Вернемся к примеру с небольшим городом. Этот город — ваш рынок. И вы продаете здесь бетон. Можете ли вы уткнуться в предел? Да, если в городе просто ничего не строится. Вам некуда будет сбывать продукт, потому что для него нет применения и нужды. Как вариант — можно начать поставки в другой город, в соседний. Но это уже другой рынок и появление конкуренции. А конкретно на вашем рынке образовался тот самый предел.

Борьбы с пределом нет. Вы лишь можете выдвигать дополнительный ассортимент, чтобы поддержать свой бизнес на плаву. Либо пытаться завоевать чужих покупателей, опять таки, в соседнем городе.

Важность оценки

Объем рынка это не только показатель, но и инструмент борьбы

Последний момент, о котором стоит поговорить, это важность объемной оценки по каждому из уравнений, предложенных в этой статье. Выводя новый продукт, и крупный и малый бизнес, должны оценить: есть ли на него вообще покупатели? На этот вопрос отвечают два показателя: целевая аудитория и потенциальная емкость. Без такой статистической подготовки, вы можете угодить в яму и провалиться. Просто потому, что никому не нужна предлагаемая вами продукция.

В другом случае, когда спрос велик, вероятнее всего, что конкуренты уже есть. Потому требуется определение текущих долей и расчет бюджета, нужно для занятия каждого процента в отрасли. В зависимости от собственных сил, вы вступаете в борьбу либо с мелкими участниками, либо сразу же с лидерами.

Задача всех приведенных инструментов одна: оценить доступный спрос, рассчитать бюджет для его захвата, подготовиться к конкурентной борьбе и победить в ней, за право стать лидером своего сегмента.

Подписывайтесь, задавайте вопросы, указывайте темы и мы подготовим Вам ответы!

Оригинал статьи >>>

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...