“Принцип пирамиды Минто”: 12 золотых правил. Суть метода и отзывы

В книжном интернет-магазине «Читай-город» вы можете заказать книгу Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений (Минто Б.) по низкой цене. Бесплатная доставка по всей России, скидки и акции по карте любимого покупателя!

Принципы пирамиды Минто – как строить тексты

Подобно трем китам, на которых якобы стоит земля, пирамида Минто базируется на следующих золотых правилах:

  • Идея каждого уровня должна обобщать идеи, сгруппированные уровнем ниже.
  • Идеи в каждой группе всегда должны быть одного вида, взаимосвязаны, объединены на одном и том же основании.
  • Идеи в каждой группе должны идти в логической последовательности, которая бывает:
  • дедуктивная – движение от общих положений к частным выводам;
  • хронологическая (она же темпоральная) – учитывается временной аспект, подходит для описания каких-либо последовательных действий или явлений;
  • структурная – основана на систематизации знаний, умении объединять предметы в один класс (Дон, Волга, Енисей, Обь – реки);
  • классификационно-сравнительная – распределение объектов по степени значимости.

Пирамида состоит из трех основных частей:

Часть 1. Введение. Именно здесь нужно ввести читателя в курс дела. Поднимите и обозначьте основной вопрос, который хотите донести до адресата сообщения. Выбирайте и используйте факты, известные читателю. Построить вводную часть можно по следующей схеме:

  • Обозначьте ситуацию. Она должна звучать предельно просто и не порождать у читателя каких-либо дополнительных вопросов.

Пример:Школа иностранных языков WelcomeWorld объявляет набор на вечерние курсы английского для взрослых.

  • Проиллюстрируйте проблему или затруднение, которое может возникать в связи с описанной ситуацией. Проблема должна быть сформулирована четко, в измеримых величинах.

Пример:Лишь 11% населения России владеют английским языком. Остальные испытывают трудности при заграничных путешествиях, поиске престижной работы, изучении профессиональной литературы.

  • Поставьте вопрос, который сам по себе возникает после осознания проблемы.

Пример:Почему же взрослые люди не учат английский? Ведь курсов и предложений много.

  • Ответьте на вопрос, предложите решение проблемы. Это и будет основной идеей вашего текста.

Пример:Причины, которые называет подавляющее большинство, – это отсутствие свободного времени и боязнь начать (у меня не получится, все будут надо мной смеяться и т.д.). Обучение иностранным языкам для взрослых должно строиться не так, как для детей, подростков или студентов.

Часть 2. Основное утверждение. Как мы писали ранее, введение завершается ответом на поднятый в нем основной вопрос или решением проблемы. Кстати, сама Барбара Минто называет данный элемент Главным утверждением. Именно его вам и предстоит обосновать далее.

Пример:Поэтому школа иностранных языков Welcome World разработала специальную программу, а занятия будут проводиться по вечерам.

Часть 3. Группы второстепенных утверждений. Они необходимы, чтобы аргументировать и доказать Главное утверждение. Важный момент – уровней детализации Главного утверждения может быть несколько, правда, все они тоже должны быть тесно связаны друг с другом логически.

Уровней детализации или аргументации тоже может быть несколько. Аргументы выстраиваются двумя типами.

Пирамида Минто: техника написания текста для распространения на сторонних площадках

Не забывайте про подзаголовки. Пользователь, увидев впервые текст, сначала по диагонали пробегается по нему глазами. Соответственно, подзаголовки должны быть краткими, емкими, простыми. Не стоит приравнивать подзаголовок к идее, однако заинтересованность в читателе вызывает именно он.

Если у вас несколько групп аргументов, не забывайте проставлять четкие логические переходы между ними, чтобы читатель не потерял нить. Следуя за структурой повествования, важно, чтобы он понимал, что сейчас происходит переход от одной идеи/группы идей к другой. Барбара Минто предлагает в таких случаях в начале нового раздела текста указывать главные выводы из предыдущего.

Пример:Так как большинство людей указывают, что не посещают курсы английского из-за неудобного времени занятий (работают до 18:00–19:00), Welcome World предлагает проводить занятия с 18:30. Это удобно – не придется отпрашиваться у начальства, а занятия будут проводиться не в ущерб трудовой деятельности.

Кроме удобного вечернего времени, Welcome World предлагает не объединять в группах взрослых людей и, например, подростков. Тогда в ходе занятий можно затрагивать и поднимать интересные и актуальные темы, не оглядываясь и не переживая о том, что среди слушателей есть несовершеннолетние.

Если какой-то из разделов вашего текста получился слишком длинным и сложным, то в конце лучше еще раз повторить основные тезисы. Не забывайте делать выводы.

Рекомендуем разбавлять текст изображениями – красивыми, соответствующими тематике и в хорошем качестве.

Несколько советов, которые помогут вам создать убедительный текст, построенный по пирамиде Минто:

  • прежде чем приступить, выпишите все мысли, которыми хотите поделиться с читателями;
  • сгруппируйте их, выделите главное, найдите и установите связи между ними;
  • сделайте выводы из этих мыслей и связей (это и будет вершиной, первым уровнем).

Принципы пирамиды Минто прекрасно подходят для статей, которые вы планируете размещать на сторонних ресурсах. Правда, на всякий случай напоминаем, что перед отправкой текста на ту или иную площадку, обязательно оцените ее качество. Как это сделать – читайте здесь.

Пирамида Минто – это полезная схема построения текстов. Однако это не значит, что использовать нужно только ее и ничего больше. Сомневаетесь, подходит ли эта методика для вашего продукта или бренда? Пишите нам – поможем разобраться!

Новинки раздела

Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить?

Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить?

Гуреева А.

Издательство АСТ   Год издания 2021

Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями. Устали терять время и деньги на неработающую… Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями.
Устали терять время и деньги на неработающую рекламу или акции, которые почему-то не цепляют покупателей? Ваш бизнес теряется на фоне конкурентов? Сейчас «сложное время»?
Книга, которую вы держите в руках, лишит иллюзий и покажет, как выстроить рабочую систему продаж.
– Что мешает вам уверенно заявлять о своем проекте: почему вы боитесь продавать? Какие убеждения дают вам не те результаты?
– Чего хотят ваши клиенты: перестаньте выдумывать, кто ваша ЦА!
Возьмите данные исследований психологии поведения и от вашего предложения невозможно будет отказаться!
– Честно о конкуренции, или как не совершить фатальную ошибку в попытке выделиться на рынке: психология ценообразования на пальцах, работающие методы отстройки от конкурентов.
Кризис и перемены переживут стойкие, но…
Скрыть Показать весь текст
Бизнес в стиле "Макдоналдс": Как превратить вашу компанию в стабильно работающий механизм

Бизнес в стиле “Макдоналдс”: Как превратить вашу компанию в стабильно работающий механизм

Зиганшин М.

Издательство Альпина Паблишер   Год издания 2021

«Макдоналдс» — отличная школа менеджмента, продуманные и выстроенные до мелочей производственные процессы. Благодаря четким стандартам компания добивается их идеальной синхронизации. Можно ли перенести этот опыт и практики в свою компанию и создать… «Макдоналдс» — отличная школа менеджмента, продуманные и выстроенные до мелочей производственные процессы. Благодаря четким стандартам компания добивается их идеальной синхронизации. Можно ли перенести этот опыт и практики в свою компанию и создать бизнес-фабрику в стиле «Макдоналдс»?
Опираясь на многолетний управленческий опыт работы в «Макдоналдс», «Додо Пицце», «Вилгуд», предприниматель Марсель Зиганшин утверждает: в какой бы сфере вы ни работали, свой «Макдоналдс» можно построить везде.
Книга состоит из трех основных частей: «Команда», «Эффективность и управление» и «Клиент». Именно эти три составляющие необходимо держать под контролем, чтобы бизнес работал без сбоев, как слаженный механизм, и автор подробно на примерах из практики рассказывает, как это сделать. Книга будет полезна как предпринимателям, так и любому менеджеру, работающему над оптимизацией процессов.
Скрыть Показать весь текст
Сделай наглядно! Как визуализировать данные понятно и убедительно

Сделай наглядно! Как визуализировать данные понятно и убедительно

Беринато С.

Издательство Бомбора   Год издания 2021

“Сделай наглядно!” — исчерпывающее руководство по созданию инфографики. Как визуализировать данные, чтобы они не сбивали с толку, а добавляли ясности? Какой тип диаграммы выбрать в каждом конкретном случае? Как убеждать и побуждать к действию с помощью… “Сделай наглядно!” — исчерпывающее руководство по созданию инфографики. Как визуализировать данные, чтобы они не сбивали с толку, а добавляли ясности? Какой тип диаграммы выбрать в каждом конкретном случае? Как убеждать и побуждать к действию с помощью графиков и таблиц? На эти и другие вопросы отвечает книга Скотта Беринато, старшего редактора Harvard Business Review, создателя успешных визуальных форматов, в том числе инфографики на HBR.org. Скрыть Показать весь текст
Цели и ключевые результаты. Полное руководство по внедрению OKR

Цели и ключевые результаты. Полное руководство по внедрению OKR

Нивен П., Ламорт Б.

Издательство Манн, Иванов и Фербер   Год издания 2021

С этой книгой OKR — система постановки целей и оценки ключевых результатов — станет для вашей компании ключевым ресурсом, обеспечивающим устойчивый рост. OKR помогает сотрудникам работать вместе и концентрировать усилия, чтобы обеспечивать своей компании рост… С этой книгой OKR — система постановки целей и оценки ключевых результатов — станет для вашей компании ключевым ресурсом, обеспечивающим устойчивый рост.
OKR помогает сотрудникам работать вместе и концентрировать усилия, чтобы обеспечивать своей компании рост и развитие. С помощью ключевых результатов вы раскроете, как выглядит достигнутая цель. А посылы типа «делай лучше» или «старайся больше» трансформируете в четкие измеримые маркеры.
OKR — это универсальный инструмент для компаний, которые хотят добиваться качественных целей и делать так, чтобы каждая команда видела результаты своих усилий.
Эту книгу Пол Нивен и Бен Ламорт написали, чтобы заполнить пропасть между теорией и практикой. Они обстоятельно рассказывают, что такое OKR и как они возникли, почему они обеспечивают гибкость в бизнес-среде и каким именно образом следует внедрять их в вашей компании. Вы узнаете, как мировые лидеры используют OKR каждый день, чтобы помочь командам и сотрудникам расширить свое видение,…
Скрыть Показать весь текст
Власть над временем

Власть над временем

Трейси Б.

Издательство Попурри   Год издания 2021

Один из самых востребованных в мире бизнес-консультантов и специалистов по личному росту, Брайан Трейси десятки лет изучал наиболее эффективные приемы и методы управления временем, которыми пользуются успешные люди в разных областях деятельности. В этой книге… Один из самых востребованных в мире бизнес-консультантов и специалистов по личному росту, Брайан Трейси десятки лет изучал наиболее эффективные приемы и методы управления временем, которыми пользуются успешные люди в разных областях деятельности. В этой книге он представляет вашему вниманию подробную систему, чтобы вы научились максимально разумно и рационально подходить к тайм-менеджменту, многократно повышая при этом продуктивность и доход. С помощью бесценных инструментов и техник Брайана Трейси вы сможете: – каждый день выигрывать на 2 продуктивных часа больше – быстрее принимать более взвешенные решения – сосредотачиваться на приоритетных видах деятельности – более эффективно управлять многозадачными проектами – решать проблемы, связанные с людьми, которые отнимают у вас время – раз и навсегда перестать откладывать дела на потом Эти быстрые и эффективные стратегии экономии времени помогут получать каждому человеку больше свободы, денег и удовлетворения от жизни. Скрыть Показать весь текст
Владеть и управлять. Легкая женщина с шашкой в руке

Владеть и управлять. Легкая женщина с шашкой в руке

Фрамуза Т.

Издательство Прогресс книга   Год издания 2021

Жизнь есть борьба? Так задумано эволюцией для выживания и самореализации? Если «да», то почему бы не понять механику этого процесса, не разложить его на формулы и кванты, чтобы достигать нужного результата экологично, создавая ладный мир, а не пепельные руины?… Жизнь есть борьба? Так задумано эволюцией для выживания и самореализации? Если «да», то почему бы не понять механику этого процесса, не разложить его на формулы и кванты, чтобы достигать нужного результата экологично, создавая ладный мир, а не пепельные руины? Махать шашкой или мягко уклоняться от прямого столкновения: где и какое место предназначено разным стратегиям победы? «По тому, как ты возьмешь в руки шашку, я уже многое могу о тебе сказать» — говорит автор методики, много лет изучающая на практике технологии эффективных побед.
Эта книга-исследование о том, как понять свой потенциал и научиться управлять им с помощью внешних и внутренних инструментов. Татьяна Фрамуза — тренер по фланкировке и эксперт управленческих поединков — делится жизненными ситуациями о переговорах и конфликтах, успехе и поражениях, связи материального и духовного мира, понимании мужских и женских подходов к успеху.
Инструментом исследования становится шашка. И если в начале истории это внутренний образ,…
Скрыть Показать весь текст
Управляй играя. Руководство командой с помощью шахматных стратегий

Управляй играя. Руководство командой с помощью шахматных стратегий

Друтько В.

Издательство Бомбора   Год издания 2021

АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОМАНДЫ Управление людьми требует просчета на несколько ходов вперед, знания сильных и слабых сторон каждого сотрудника, умения видеть картину происходящего целиком, как на раскрытой доске. Книга Владиславы… АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОМАНДЫ Управление людьми требует просчета на несколько ходов вперед, знания сильных и слабых сторон каждого сотрудника, умения видеть картину происходящего целиком, как на раскрытой доске. Книга Владиславы Друтько,эксперта по лидерству и личной эффективности, — руководство по управлению командами с помощью шахматных стратегий. В ней предлагаются оригинальные и технологичные инструменты по диагностике ситуации в команде, а также по корректировке при необходимости стиля руководства. эта книга поможет вам: • превратить свою команду в слаженный механизм • управлять продуктивностью каждого сотрудника • вдохновить команду на азартное достижение поставленных целей Скрыть Показать весь текст
Профессия "бизнес-аналитик". Краткое пособие для начинающих

Профессия “бизнес-аналитик”. Краткое пособие для начинающих

Миронов В.

Издательство Олимп-Бизнес   Год издания 2021

Бизнес-анализ — востребованная и увлекательная дисциплина, без которой невозможно представить современный ИТ-проект. Но каждого, кто решит начать работу в этой сфере, ждет множество вопросов. Где учиться на бизнес-аналитика? Что нужно знать и уметь? Каковы… Бизнес-анализ — востребованная и увлекательная дисциплина, без которой невозможно представить современный ИТ-проект. Но каждого, кто решит начать работу в этой сфере, ждет множество вопросов. Где учиться на бизнес-аналитика? Что нужно знать и уметь? Каковы ключевые задачи аналитика и инструменты для их решения?
На эти и многие другие вопросы в своей книге отвечает Вадим Миронов, бизнес-аналитик с опытом работы в банковском и ИТ-секторе.
Если вы задумались о карьере в бизнес-анализе или просто хотите лучше понимать его роль в современной организации — эта книга для вас.
Скрыть Показать весь текст
Пионеры Кремниевой долины. История первого стартапа из России, покорившего мир

Пионеры Кремниевой долины. История первого стартапа из России, покорившего мир

Котин М.

Издательство Манн, Иванов и Фербер   Год издания 2021

Айти-компанию «Параграф» еще в начале девяностых, во время краха СССР и под грохот танков, основали советские ученые. Уже в 1991 году они заключили крупный контракт с Apple. Созданная ими технология распознавания рукописного текста стала ключевым элементом… Айти-компанию «Параграф» еще в начале девяностых, во время краха СССР и под грохот танков, основали советские ученые. Уже в 1991 году они заключили крупный контракт с Apple. Созданная ими технология распознавания рукописного текста стала ключевым элементом революционного гаджета Apple Newton. Команда переехала в Америку.
Так начались приключения русских в Кремниевой долине, которые привели к 80-миллионной (в долларах) сделке с Silicon Graphics. Главный герой этой книги — создатель «Параграфа», предприниматель и визионер Степан Пачиков, впоследствии — основатель Evernote.
Для всех, кто интересуется историей российского бизнеса.
Для всех, кто делает свой стартап.
Для всех предпринимателей, которые хотят вывести бизнес на мировой рынок.
Скрыть Показать весь текст
Управляй деньгами: check-up твоих финансов

Управляй деньгами: check-up твоих финансов

Гандапас Р., Дубинский Э.

Издательство АСТ   Год издания 2021

Наша жизнь всегда тесно связана с матрицей сбалансированных показателей, когда каждому из нас важно выстроить границы между работой и хобби, здоровьем и финансовым благополучием, любовью и дружбой. Только грамотный баланс всех сфер нашей жизни подарит нам… Наша жизнь всегда тесно связана с матрицей сбалансированных показателей, когда каждому из нас важно выстроить границы между работой и хобби, здоровьем и финансовым благополучием, любовью и дружбой. Только грамотный баланс всех сфер нашей жизни подарит нам настоящее счастье и приведет к успеху!
А в современном мире немаловажным компонентом становится финансовое благополучие, которое открывает перед нами новые возможности и горизонты. В этой книге мы хотим научить вас грамотно распоряжаться своими финансами, строить долгосрочные цели и вдумчиво подходить к формированию вашего бюджета.
– Мы познакомим вас с принципами финансового планирования вашей личной жизни.
– Расскажем, как, откладывая всего 15% доходов в месяц, накопить на пожизненное пенсионное обеспечение.
– Научим вас, как адекватно определять финансовые цели, подсчитывать и достигать их.
– Рассмотрим механизм ипотеки и кредитных займов.
– Поможем рассчитать ваш личный бюджет и проанализировать будущие финансовые планы.
Скрыть Показать весь текст
Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать

Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать

Исаев И.

Издательство Интеллектуальная Литература   Год издания 2021

Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, в таком случае вы сами в зоне риска! Современные реалии таковы, что те предприниматели и руководители, которые… Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, в таком случае вы сами в зоне риска! Современные реалии таковы, что те предприниматели и руководители, которые придерживаются «мягкой» стратегии, очень быстро оказываются под натиском более агрессивных конкурентов и начинают нести убытки, которые в конечном счете приводят к краху бизнеса. Причем абсолютно не важно, насколько компания крупная и как долго она работает на рынке.
Так что пора оставить в стороне излишнюю деликатность и придать своим продажам турбоускорение! А двигателем станет эта книга, которая даст вам не теоретические, а практические решения самых распространенных проблем, с которыми рано или поздно сталкивается любой предприниматель или руководитель бизнеса.
Автор книги делится секретами созданной им уникальной зомбо-технологии, способной сдвинуть с места продажи любого продукта или услуги и придать мощный импульс развитию…
Скрыть Показать весь текст

Принципы пирамиды Минто

Барбара Минто

Пирамида Минто – метод создания делового письма, доклада или статьи. Он предусматривает не только изложение информации. Текст строится так, чтобы читатель или слушатель с самого начала уловил главную мысль.

Создатель пирамиды – Барбара Минто. Эта хрупкая женщина является консультантом известной компании McKinsey, основателем Minto International Inc, преподавателем в бизнес-школах Гарварда, Стэнфорда, Чикаго, а также в крупнейших компаниях США и Европы. А еще она автор книги, объясняющей правила составления пирамиды, – «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления».

Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления

В McKinsey Барбара проработала более 20 лет. Часть оформленных сделок были успешными. Но были и те, которые не состоялись. Минто решила выяснить, почему так случилось. Ей было интересно, в чем причины неудач и можно ли от них избавиться.

В ходе исследований стало понятно, что проблема не в сотрудниках компании, как казалось раньше. Исход переговоров напрямую зависит от того, как клиент получает информацию.

В попытках что-то изменить Барбара Минто разработала довольно интересную систему преподнесения информации. Она состоит из нескольких уровней:

  1. Первый – вершина пирамиды. Это основная идея, главная тема, суть.
  2. Второй – тема, разделенная на несколько отдельных частей.
  3. Третий – подробные детали того, о чем говорилось на втором уровне.

Каждый последующий уровень раскрывает информацию, изложенную на предыдущем. Однако стоит следить, чтобы мысли не противоречили друг другу, четко просматривалась их взаимосвязь. Для этого нужно сделать так, чтобы они шли в какой-либо последовательности. Их всего 4:

  1. Дедуктивная. Метод дедукции – это мыслительный процесс, основанный на общих данных и ведущий к появлению частных выводов.
  2. Хронологическая или темпоральная. Здесь нужно учитывать временной фактор. В такой последовательности удобно описывать какие-либо действия, явления.
  3. Структурная. Объединение нескольких объектов в одну группу или класс, систематизация полученной информации.
  4. Классификационно-сравнительная. Предметы распределяются по важности, значимости в каждом отдельном случае.

В пирамиде Минто можно сделать много уровней. Но помните, что человеческий мозг способен обрабатывать ограниченное количество информации. В какой-то момент собеседник или слушатель просто утратит концентрацию. Ввиду этого рекомендуется составлять 3-4 уровня максимум.

Барбара Минто. Биографическая справка

До того как появился принцип Барбары Минто, эта женщина окончила Гарвардский Университет. Ею была получена высокая степень образования – магистр делового администрирования. McKinsey&Company приняла ее на должность консультанта в 1963 году. Кстати, это был первая женщина, допущенная к работе в этой крупной компании. Получить это место Барбаре помог ее природный талант составления грамотных деловых писем любого уровня. Ее карьера в McKinsey продолжалась на протяжении десятка лет. Именно сотрудники и коллеги Барбары становились ее учениками и первопроходцами в изучении практики письма. Ее успех получил развитие. С 1973 года Минто управляет собственной корпорацией Minto International Inc. Студенты получают ее беценные знания в крупнейших университетах (Гарвард, Стэнфорд), а также в европейских компаниях Чикаго и США. Более 10000 человек уже обучились структурному мышлению. Программа является обязательной во многих бизнес-школах MBA. Сотрудники гигантов Ernst&Young, Walt Disney и American Express регулярно проходят повышение квалификации по разработкам Барбары Минто.

принцип пирамиды минто

Помогите читателю — структу­рируйте мысли в форме пирамиды

При подготовке документа многие представляют его будущее содержание, но не имеют конкретного плана — что сказать и как это сформулировать. Они просто начинают писать, надеясь, что структура возникнет сама по себе. Итог — беспорядочное повествование, в котором придётся разбираться читателю.

Разум предпочитает порядок. Даже случайные данные он расставляет в определённом порядке.

Пример. Древние греки видели в скоплениях звёзд фигуры животных, а не беспорядочные точки.

Читая, человек автоматически пытается расставить информацию в форме пирамиды, фундамент которой — обоснования и аргументы, подтвер­ждающие выводы. В этой форме читателю проще «переварить» информацию.

Продолжение после рекламы:

Пример. «Сиденья были холодные. Я чуть не ввязался в драку. Италия проиграла. Это был действительно ужасный футбольный матч». Такой «рассказ» очень плохо структу­рирован, поскольку ключевая мысль указывается только в конце.

По структуре пирамиды сначала вводится обобщение, а затем приводится аргументация. Вышепри­ведённый рассказ легче понять, если структу­рировать его иначе.

Пример. «Это был действительно ужасный футбольный матч: холодные сидения, я чуть не ввязался в драку, и Италия проиграла».

The Minto Pyramid Principle. Logic in writing, thinking and problem solving

Барбара Минто - Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений обложка книги

16+

ID товара: 769809

ISBN: 978-5-00169-242-3

Страниц: 272 (Офсет) — прочитаете за 6 дней

Оформление

Масса: 450 г

Размеры: 235x165x15 мм

Скачать книгу в формате:

  • fb2
  • rtf
  • txt
  • epub
  • pdf

О чём это?

Пирамида Минто — универсальный и старый как мир метод, который помогает доносить главную мысль в публичных выступлениях и деловой переписке.

Мы применям принципы пирамиды Минто для создания презентаций и учим пользоваться ими на тренингах, чтобы смысл всегда оказывался на первом месте.

Ниже — ситуация из жизни.

Герой нашей истории, Андрей, живёт в обычной российской многоэтажке.

В понедельник Андрей вызывает лифт и видит, что кабина исписана плохими словами. В подъезде он застаёт следы ночного застолья: пустые бутылки, бычки и другой мусор. Выйдя во двор, Андрей снова замечает неладное: у одной из машин на парковке не хватает всех четырёх колёс.

«Пора ставить видеокамеры», — твёрдо решает Андрей.

Он знает, что многие соседи идею поддержат, но нужно убедить остальных. Камеры нужны в лифте, на первом этаже и у входа — всё это общее имущество, поэтому установить камеры без разрешения всех соседей не выйдет.

Половина жильцов подъезда — пенсионеры, для многих из них установка камер будет чувствительной тратой, а некоторые не согласятся из принципа. Например Семён Васильевич, военный пенсионер преклонного возраста, который решительно против любых устройств с камерами. Он уверен, что через них за всеми следит вражеская разведка.

Андрею нужно выступить перед жильцами, привести аргументы и доказательства, чтобы с ним согласилось большинство и помогло переубедить самых упрямых.

В дело вступает пирамида Минто.

Как появилась идея создать эффективный инструмент коммуникации?

Проработав много лет в крупной компании, Барбара Минто в качестве консультанта столкнулась со многими ситуациями. Не все процедуры и сделки проходили успешно. Чтобы разобраться в проблеме, был произведен анализ действий. Оказалось, что дело вовсе не в уровне квалификации специалиста. Важнее способ донесения информации до оппонента.

принцип пирамиды барбары минто

Чтобы сформулировать рекомендации, подходите к проблеме с система­тической точки зрения и визуали­зируйте её с помощью логических деревьев

В деловых документах часто предоставляются рекомендаций по решению проблемы. Чтобы сформулировать рекомендации, используйте прямолинейный процесс решения проблемы.

1. Определите проблему в чётких, измеримых величинах.

Пример. «Фабрика теряет три часа рабочего времени каждый день; как можно этого избежать?».

2. Выясните, в чём именно состоит проблема.

Пример. «Проблема не в людях или сырье, а в оборудовании: оно ломается каждый день».

3. Копните глубже — выясните, почему проблема существует.

Пример. «Обслуживающий персонал не проходит должного обучения». Это позволяет определить действия для решения проблемы. Например, «Назначить ответственных за обучение или пригласить препода­вателей со стороны».

Для решения проблемы можно её визуали­зировать с помощью логического дерева. Логическое дерево — это упрощённая схема связей, ветвящихся слева направо.

Пример. Дерево прибыли: слово «Прибыль» образует ствол дерева и разделяется на две ветви: «Продажи» и «Расходы». «Расходы» разветвляются на «Постоянные» и «Переменные» и т. д.

В конце концов, дерево будет настолько подробным, что проблемы и их источники станут очевидны. В данном примере, можно понять, что прибыль сокращается из-за роста расходов на определённые материалы.

Отзывы

Книга «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Минто Б. «Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.

Рекомендации по составлению пирамиды

рекомендации по составлению пирамиды Минто

Составляя доклад или письмо по принципам пирамиды Минто от Барбары Минто, следуйте ряду советов:

  1. В заголовке должна отображаться главная идея. Не обобщайте.
  2. Помните, метод составления «сверху вниз» считается более эффективным.
  3. На первом уровне представляйте информацию, подтвержденную фактами. И эти факты должны быть знакомы собеседнику.
  4. Приводите аргументы до тех пор, пока у слушателя или читателя не останется ни одного вопроса.
  5. Если пишете письмо или статью, структурируйте ее. Делайте подзаголовки, выделяйте важные мысли, составляйте списки.

По желанию план речи или текст можно сразу оформлять в виде пирамиды. Так будет проще сориентироваться.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...