Роялти – что это такое? Размеры, особенности расчетов за бренд

Узнайте, что такое роялти во франшизе простыми словами, а также что значит паушальный взнос и какая существует разница между этими понятиями. Читайте о том, можно ли заключить договор без них и каковы перспективы неуплаты.

Паушальный взнос и роялти — что это такое простыми словами

paushalnyj-vznos-i-royalti-chto-eto‎

Паушальный взнос — это единоразовый платеж, который покупатель (франчайзи) платит вам как владельцу франшизы, чтобы получить право войти в вашу франчайзинговую сеть.

Если говорить простыми словами, то паушальный взнос — это цена за вашу франшизу, ваши знания. Сюда входит плата за пользование товарным знаком и проверенной бизнес-моделью.

Роялти — это регулярный платеж (ежемесячный или ежеквартальный), который франчайзи платит за поддержку в деятельности со стороны головного офиса франчайзинговой сети, то есть вас и вашего отдела поддержки (управляющей компании). По сути, это оплата за помощь в ведении бизнеса после покупки франшизы.

Если рассматривать франшизу как автомобиль, то паушальный взнос — это цена машины, а роялти — это стоимость сервисного обслуживания.

Франчайзи заботится о своем авто, поэтому регулярно проходит в вашем сервисном центре техосмотр, диагностику, обновляет навигационную систему и т.д. Соответственно, каждый месяц он тратит определенную сумму на содержание своей “ласточки”.

Что такое роялти

По словарю:

Роялти (англ. royalty, фр. roialte, лат. regalis – царский, королевский, государственный) – компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности. Как правило, выплачивается в виде процента.

Во франчайзинге

Роялти во франчайзинге (royalty fee) – это постоянный платёж, который франчайзи (покупатели франшизы) совершают в пользу франчайзера (владельца франшизы) на постоянной основе.

То есть, в отличие от паушального взноса, роялти платить нужно будет с постоянной периодичностью. В зависимости от условий франшизы размер роялти указывается в процентах от оборота, или фиксированной суммой. Подробнее об этом мы поговорим дальше.

Роялти — что это?

По сути, роялти – это плата франчайзи за пользование атрибутикой бренда. Например, у «McDonald’s» такие атрибуты включают знаменитую букву «М» на вывесках, красно-жёлтую палитру и слоган «Вот что я люблю».

Роялти позволяют бренду модернизировать свои технологии, проводить активную маркетинговую политику и разрабатывать новые продукты. Каждая компания определяет величину роялти по-своему, поэтому существует несколько разновидностей таких платежей.

Современная трактовка

Что такое роялти: простыми словами современная трактовка

Сегодня термин встречается в деловом языке на всех континентах. Объяснить, что такое роялти простыми словами, не трудно. Роялти — это арендная плата за использование объекта, которым может быть совершенно любая локация, недвижимость, другой тип имущества.

Однако, каким бы простым не казалось определение данного термина, как и любой экономический элемент, специфика аренды формируется множеством нюансов. Чтобы в полной мере ориентироваться в данном вопросе, необходимо тщательно изучить ключевые аспекты и особенности данного понятия.

Роялти – это конкретная денежная сумма, которая поступает франчайзеру от франчайзи на регулярной основе. Как правило, платежи осуществляются ежемесячно. Некоторые эксперты склонны идентифицировать само явление роялти при помощи иных формулировок:

  1. Регулярная пошлина;
  2. Использование ценных недр;
  3. Оплата лицензии за использование конкретных недр;
  4. Доходы, которые получает номинальный владелец бренда.

Несколько полезных советов

Как правило, стоимость договора о сотрудничестве составляет от пятисот тысяч до двух миллионов рублей. Однако известно немало случаев, когда франчайзинговые точки открываются без затрат сбережения.

Большинство организаций предлагают выгодные условия по пакетам соглашений. Видя, что первичной суммы, необходимой к оплате, нет, большинство начинающих франчайзи думают о наличии подвоха. Почему многие организации отказываются от таких нюансов?

Как правило, к подобному способу прибегают для упрощения освоения новых направлений. Это помогает быстро занимать рыночные ниши и охватывать новый рынок сбыта. К примеру, если фирма решила работать не на крупные города, а на регион, лучше реализовывать точки без паушальных выплат.

Ожидать, пока возможный франчайзи отыщет необходимую сумму денег и примет правильное решение, часто бывает невыгодно. Ведь в результате можно быстро потерять новый рынок сбыта.

Роялти с юридической точки зрения

С позиции налогового законодательства и бухучёта, каждый лицензионный платёж, который вносится за использование прав попадает под определение роялти. Важно, что речь о платеже за использование, а не за право приобретения. Таким образом, паушальный взнос к этой категории не относится и является основной стоимостью франшизы, а роялти – отчисления за использование.

Сам термин роялти широко применяется в юридической практике нашей страны. При том, что понятие франчайзинг, например, отсутствует.

Такие выплаты, естественно, являются объектом налогообложения. То есть за каждый полученный роялти, будь добр, заплати в бюджет страны. На данный момент роялти попадает под два вида налогов:

Налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%

Платит его по факту сторона, которая платит роялти, то есть франчайзи. Но взимается он у франчайзера. То есть всё как обычно.

Примечание: если договор заключён с иностранной компанией, обе стороны могут быть освобождены от уплаты налога.

НДС

Уплачивается франчайзером. Освобождение от налога возможно в случае, если предметом передачи прав являются изобретения, ноу-хау, промышленные макеты, образцы, базы данных или программное обеспечение.

Важно: По факту, франчайзи обязан выплачивать роялти только в том случае, когда договор коммерческой концессии зарегистрирован в Роспатенте.

Роялти в авторском праве[править | править код]

Роялти в авторском праве — это авторский гонорар, причитающийся обладателю авторских прав, принадлежащей ему или другому лицу интеллектуальной собственности (патента, товарного знака, произведения искусства), за каждую публикацию, публичное воспроизведение, распространение или другое использование объекта собственности.

Музыкальные лицензионные платежи[править | править код]

В отличие от других форм интеллектуальной собственности, музыкальные лицензионные платежи имеют сильную связь с частными лицами — композиторами, авторами песен и авторами музыкальных пьес — в том, что они могут владеть исключительными авторскими правами на созданную музыку и могут лицензировать её для исполнения, независимо от корпоративных клиентов. Записывающие компании, которые создают «звукозапись» музыки, пользуются специальным набором авторских прав и лицензионных платежей для продажи записей и их цифровой передачи (в зависимости от национального законодательства).

Музыкальная композиция получает защиту авторских прав сразу, как только она была создана или записана. Но она не защищена от нарушения в использовании, если не зарегистрирована органом авторского права, например, Бюро охраны авторских прав в США, которое находится в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно лицо или юридическое лицо, кроме владельца авторских прав, не может использовать музыку без получения лицензии от композитора/автора песен.

Различают следующие виды платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • механические лицензионные платежи для записи музыки на компакт-диски и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для исполнения композиций на сцене или на телевидении музыкантами или вокально-инструментальными ансамблями;
  • синхронизационные лицензионные платежи для использования или адаптации музыкального сопровождение в фильмах, телевизионных рекламных объявлениях и т. д.;
  • лицензионные платежи на цифровые права вещания, сетевого вещания, потокового вещания, загрузки и онлайн-прослушивания.

Права печати в музыке[править | править код]

Ноты являются первой формой музыки, к которой были применены лицензионные платежи. Позже лицензионные платежи постепенно стали распространяться на другие форматы. Любое исполнение музыки певцом или группой требует, чтобы ее исполняли с письменной формы в виде нот. В противном случае подлинность её происхождения, необходимая для авторских претензий, будет потеряна, как это было в случае с народными песнями, распространяющимися в устной форме.

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальныезначения ежемесячных выплат:

  • Авиационная – 6-10 %
  • Автомобильная – 1-3 %
  • Потребительских товаров – 5%
  • Инструментальная – 3-5 %
  • Металлургическая – 5-8 %
  • Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, еслибудут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальныйразмер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть  приравнен по величине с альтернативными способами:

  • приобретение подобной франшизы;
  • свое дело;
  • вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряетчасть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзераполучать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потеряннуювыгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чемсамостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса наданной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом итекущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двумсценариям:

  • Правообладатель получает всю сумму с паушальнымвзносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти= 0.
  • Сумма вознаграждения будет распределена на весьсрок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти поэтой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентнаяставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношенийучастников франчайзингового договора.     

Когда оплачивается роялти?

Стандартно это – либо ежемесячная, либо ежеквартальная плата. Однако всё индивидуально и зависит от условий франшизы. Так, например, некоторые компании назначают роялти не с первого месяца работы партнёра по франшизе. Делается это, чтобы дать время партнёру «встать на ноги» и выйти хотя бы на точку безубыточности.

Ссылки[править | править код]

  • How Royalty Works / How Stuff Works (англ.)
  • Dr. Alejandro García Heredia, THE DEFINITION OF ROYALTIES IN INTERNATIONAL TAX LAW: THE COPYRIGHT, INDUSTRIAL RIGHTS AND KNOW-HOW.
  • Бухгалтерский учёт и налогообложение роялти / Клерк, 21.11.11

Получение договора о партнерстве от франчайзера

Подобный вариант выгоден, потому что у новичка появится возможность набраться опыта в выбранной сфере, чтобы самостоятельно управлять своим бизнесом, ничего не вкладывая. Это может произойти, если удастся добиться хорошего результата.

Отдельно стоит сказать об инвестиционном фонде. Он предлагает работникам, набравшемся опыта, создать бизнес, в котором можно принять участие.

У подобного варианта есть несколько преимуществ:

  1. Минимальный риск потерять бизнес.
  2. Отсутствие необходимости вкладывать инвестиции.
  3. Возможность создать бизнес со знающими партнерами и набраться опыта.

Однако, заключив договор с фондом, внимательно его прочитайте. Дело в том, что фонды, перед тем как вручить кредит на франшизу без первоначального взноса, нередко требуют вложения со стороны.

Другие платежи в франшизе — кому и зачем они нужны

Помимо паушального взноса и роялти есть платежи, которые напрямую связаны с поддержкой, которую ваша управляющая компания будет оказывать франчайзи. 

К таким платежам можно отнести:

  • Маркетинговый сбор — вы берете на себя работу с каналами привлечения клиентов и франчайзи перечисляет вам рекламный бюджет, который вы будете распределять по рекламным кампаниям.
  • Продажа товара — вы можете являться единственным поставщиком товара для ваших франчайзи. Чаще всего такой вариант используют, когда управляющая компания является непосредственно производителем товара, или когда у владельца бизнеса уже налажены взаимоотношения с поставщиком и заказывать товар через управляющую компанию оказывается выгоднее.

Пример: Компания “220 вольт” включила в товарную линейку личный бренд. Они через своих поставщиков в Китае создали продукцию под личным брендом и продают ее в своих магазинах. Кроме того, продукцию других популярных брендов франчайзи также закупают у Головной компании, потому что это дешевле. Итого, франчайзер “220 вольт” получает наценку примерно 30% с других брендов и до 3000% наценки со своего личного бренда.

  • Продажа расходных материалов, инвентаря, оборудования — также как и с товаром вы можете поставлять расходные материалы, инвентарь, оборудование. Это может быть как ваше желание, так и необходимость. Например, иногда расходные материалы конкретной марки и характеристик можно приобрести только в городе владельца франшизы.

Как формируется роялти

Конкретного алгоритма формирования роялти не существует. Каждая компания сама рассчитывает и устанавливает платёж. Даже если компания при упаковке франшизы обращалась к агентству, нет никакой гарантии, что это агентство не рекомендовало установить роялти в том же размере, что и у конкурентов.

Однако в крупных сетевых фирмах, как правило, «наобум» ничего не происходит. И роялти действительно высчитывается исходя из потребностей компании и возможностей новых франчайзи.

Увы, такое происходит не всегда. Попадаются примеры, когда роялти выставляется в виде совсем несоразмерного платежа, просто потому что франчайзер хочет с этого хорошо зарабатывать каждый месяц.

Поэтому мы можем дать две рекомендации. Во-первых, всегда обращайте внимание на размер роялти и учитывайте с какого месяца вам нужно будет его платить, а также что вы с этого будете получать. И, во-вторых, не стесняйтесь напрямую спрашивать у франчайзера, почему роялти установлен именно в таком объёме. Конечно, если для вас эта информация важна.

Когда платят паушальный взнос и роялти

Поскольку паушальный взнос это цена за ваш товар, вашу франшизу, то оплату франчайзи должен перевести сразу после начала вашего сотрудничества. Есть несколько вариантов, которые можно считать отправными точками взаимоотношений. Рассмотрим их подробнее:

  1. Заключение договора франчайзинга — наиболее логичная и, пожалуй, самая очевидная стартовая позиция для сотрудничества. Вы заключаете договор с франчайзи, где прописано, что ваш партнер должен перечислить сумму паушального взноса в течение нескольких рабочих или календарных дней.
  2. Если у вас возникли какие-то сомнения по поводу намерений потенциального франчайзи, то вы можете потребовать часть паушального взноса предварительно, еще до заключения договора франчайзинга. Например, если: 
  • потенциальный партнер слишком навязчиво пытается узнать информацию, которую вы считаете профильной и даже секретной (корпоративной тайной) и не хотели бы делиться данными с третьим лицом, в сотрудничестве с которым вы еще не до конца уверены;
  • вы подозреваете, что это представитель конкурента и он просто напросто пытается выудить из вас секретную информацию;
  • потенциальный партнер выразил желание заключить договор франчайзинга, но предварительно хочет ознакомиться с вашей компанией изнутри, чтобы вы провели ему экскурсию.

В этих случаях вы можете предложить потенциальному франчайзи заключить договор о намерениях, по условиям которого франчайзи оплачивает часть (например, ⅓) паушального взноса предварительно, и только после этого, вы немного приоткрываете завесу корпоративности. Таким образом, вы убедитесь в том, что потенциальный франчайзи действительно настроен серьезно на вступление в вашу франчайзинговую сеть.

Кто-то может сказать, что без экскурсии по компании нельзя принять окончательное решение, это как покупать “кота в мешке”. Но на самом деле, информация, которая необходима для принятия решения о сотрудничестве, по большей части является открытой. Даже финансовый план является открытой информацией. Этого более чем достаточно. А вот навязчивая заинтересованность в тонкостях работы, которая еще не началась — это должно вас насторожить. В этом случае следует грамотно донести до потенциального партнера необязательность изучения всей этой информации на этапе предварительных переговоров.

Что касается самой системы оплаты. Открыть новую компанию — задача достаточно затратная. Поэтому многие владельцы франшизы допускают оплату паушального взноса по частям, то есть в рассрочку, на 2-3 месяца. Это нормальная практика, ее можно применять как ко всем вашим франчайзи, так и индивидуально для некоторых по результатам переговоров.

Теперь поговорим об оплате роялти. Здесь все просто — франчайзи перечисляет на ваш банковский счет установленную сумму роялти ежемесячно или ежеквартально. Сумма платежа может быть фиксированной или в процентах от выручки партнера за отчетный период. 

Существует распространенная практика, вроде арендных каникул, только для роялти. Это значит, что вы можете:

  • освободить франчайзи от уплаты роялти на первые 1-3 месяца;
  • снизить сумму платежа на первые 1-3 месяца деятельности партнера.

Что такое роялти? Видео на следующей странице

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...