Рыночная ниша: что это, виды и примеры рыночных ниш

Название: Ответы к зачету по маркетингу; Файл: 13. Понятия Целевой рынок Рыночная ниша Рыночное окно.doc; Дата: 12.10.2011 18:02; Размер: 27kb.

Рыночная ниша

Многие отождествляютпонятия “рыночное окно” и “рыночнуюнишу”. Понятие “рыночная ниша” связанос тем рыночным сегментом, для которогопродукт или опыт фирмы подходит внаибольшей степени. Большая фирма можеториентироваться одновременно нанесколько целевых рынков или рыночныхокон, но часто оказывается, что еепродукция хорошо обращается лишь водном или двух из них. Там фирма обеспечиласебе господствующее и стабильное вдолгосрочном плане положение, независимоот усилий и конкурентов. Ясно, чтоориентация на рыночное окно в большейстепени обеспечивает возможностьдостижения рыночной ниши, нежели выбордругих целевых рынков.

Географические и товарные рынки, их категории. Ёмкость и доля рынка. Сегментация и ее переменные. Целевой рынок и понятие рыночного окна. Рыночная ниша и конкуренция. Виды маркетинга относительно сегментации. Факторы увеличения спроса и предложения.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

3

13. Понятия Целевой рынок Рыночная ниша Рыночное окно.doc

  1. Понятия Целевой рынок Рыночная ниша Рыночное окно.

Целевой рынок — это один или несколько сегментов рынка, отобранных для маркетинговой деятельности фирмы, представляющий собой значительную группу потребителей со схожими потребностями и мотивационными характеристиками, создающими для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.

Что такое рыночная ниша и чем она отличается от сегмента?

Эти два понятия «сегмент» и «ниша» стоят друг к другу достаточно близко. Для определения соотношения между ними дадим им более детальную характеристику.

Сегмент

– часть рынка, с четко определенной группой покупателей, которым характерны похожие  нужды и похожая реакция на маркетинговые мероприятия.

^

— рыночный сегмент в котором предприятие обеспечило себе стабильное положение, представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности.

Емкость рыночной ниши всегда меньше емкости сегмента рынка. Ниши всегда относительны по времени. По мере насыщения конкурирующими компаниями они превращаются в рыночный сегмент.

^

–представляет собой незанятое или место на рынке, которыми пренебрегли про

изводители соответствующей продукции. Потребители, составляющие эти сег-

менты, не удовлетворяют полностью своих желаний и предпочтений. Произво-

дитель, сумевший выявить и “закрыть” это окно, может иметь значительный

успех.

Скачать файл (508.2 kb.)

Необходимые условия правильной сегментации рынка.

Следует учитыватьчетыре ключевых фактора, определяющихэффективность сегментации:

  • Однородность потребителей.

  • Устойчивость различий между сегментами.

  • Выделяемый сегмент должен обладать достаточным потенциалом, (чтобы оправдать усилия и затраты по разработке и осуществлению особой стратегии маркетинга;)

  • Измеримость (существует ли и доступна ли информация о потребителях в выделяемом сегменте;)

  • Доступность сегмента – возможно ли эффективное осуществление маркетинга в выделенных сегментах.

Достоинства сегментации рынка

Сегментация рынкадает четыре основных преимущества:

  • Создание новых изделий, соответствующих запросам рынка.

  • Определение эффективных стратегий стимулирования сбыта.

  • Оценка конкуренции на рынке, в частности, конкурентных позиций фирмы.

  • Объективная оценка имеющихся стратегий маркетинга.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

  • востребованность предлагаемой идеи;

  • уникальность предложения и отсутствие конкуренции;

  • ориентированность на клиента;

  • обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить. 

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить: 

  • свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе; 

  • за что будут платить деньги покупатели;

  • сферу, где недостаточно высокая конкуренция;

  • комфортную для работы рыночную сферу;

  • факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

18FoOuQCdWvUMFUwNXlQVZTtkVlORuXjOcUc5ojc.png

Критерии селекции сегментов рынка

По товарам.Является наиболее старым и наиболеераспространенным способом сегментациирынка. Это искусственный, ориентированныйна компанию способ, который, опасен,поскольку сегмент выделяется похарактеристикам составляющих сегментпотребителей опосредованных черезтовар.

Социально-экономическийспособ– сегментация потребителейпо уровням доходов, социальнойпринадлежности, роду занятий;

Демографическийспособ– сегментация по возрастным,половым, семейным и т.п. признакам;Например: возраст и этап жизненногоцикла семьи

Географический-по географическим зонам, районам и т.п.;Основой сегментации могут служить такиепризнаки как степень охвата рынка(глобальный уровень, национальный илиместный уровень), климатические факторы.

По потребительскомуповедению– сегментация по поддающимсяопределению характеристикампотребительского поведения, например,по уровню потребления продукта, способуего использования и т. п. Наиболее точный,если его удается осуществить, способ.

По личностипотребителя– т. е. по ее характернымпсихологическим особенностям и ихотражении в рыночном поведении. До сихпор этот способ применяется мало из-заотсутствии простых методик.

По отношению кпродукту и рыночным стимулам– внастоящее время активно используетсяна рынке потребительских товаров.

При селекциипотребительских рынков очень полезнойможет оказаться контрольная картаклассификации индивидуальных потребностей,представленная в таблице 6.1. А приселекции рынков. товаров промышленногоназначения – таблица 6.2.

Табл. 6.1.

Картаклассификации индивидуальных потребностей

N п/п

Классификационный признак

Составляющие признака

1

По иерархии потребности

физиологические

безопасность

здоровье

бытовые

духовные

2

По степени принципиального удовлетворения

полностью удовлетворенные

частично удовлетворенные

неудовлетворенные

3

Географический охват

всеобщее

в пределах страны

региональное

местное

4

Социальный охват

всеобщее

внутри национальной группы

внутри социальной группы (по образованию, по доходу и т.д.)

5

По широте охвата сфер жизни

моносферные

олигосферные

полисферные

6

По источнику возникновения

прямые (основные)

прямо индуцированные

косвенно индуцированные

7

По исторической характеристике

остаточные (прошлые)

текущие (настоящие)

перспективные (будущие)

дальнесрочные

8

По необходимой комплексности

удовлетворяется одним товаром

удовлетворяется несколькими товарами

удовлетворяется с помощью услуг

удовлетворяется товарами и услугами

9

По степени осознания потенциальной социальной группой

неосознанные

осознанные единицами

осознанные частью группы

осознанные значительной частью группы

осознанные всей группой

10

По существующему общественному мнению

социально негативные

социально нейтральные

социально позитивные

11

По состоянию конкуренции

конкурируют только товары данного вида

конкурируют товары-субституты

товары конкурируют с услугами

Табл. 6.2.

Карта классификации производственныхпотребностей

N п/п

Классификационный признак

Составляющие признака

1

По наличию субъективного фактора

Преобладает личный интерес члена ПРГ

Преобладает корпоративный интерес фирмы

2

По конечному целевому назначению

производство (“первая установка”)

модернизация

реновация

3

По положению в технологическом переделе

первичные (сырье, материалы)

комплектующие, детали

узлы, оборудование используемое в другом оборудовании

конечное оборудование, производственные системы

4

По массовости применения

массового применения

специального применения

уникальные

5

По условиям возникновения

возникают в одной отрасли

возникают в смежных отраслях

возникают в разнородных отраслях

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

  • мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;

  • «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;

  • сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);

  • продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос. 

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...