Рынок промежуточных продавцов. Маркетинг. Курс лекций

Рынок промежуточных продавцов – Маркетинг

Читайте также

Решение 16: переманить продавцов у конкурентов

Решение 16: переманить продавцов у конкурентовВместо увеличения торгового персонала за счет «свободных» сотрудников из других отделов компании в период кризиса можно переманить продавцов у конкурентов. Для сильных компаний это очень практичное и заманчивое

Подведение промежуточных и окончательных итогов

Подведение промежуточных и окончательных итоговВаши клиенты вряд ли понимают то, что вы говорите, в 80 случаях из 100. Скажу по-другому, 80 % того, что вы говорите, клиент не понимает по многим причинам. Он может запутаться в ваших доводах. Он может отвлечься на что-то другое в

Отбор продавцов и разведчиков

Отбор продавцов и разведчиков«Таких не берут в разведчики!» Оно и понятно: разведка – это элита… «Это ничего, зато в продавцы берут всех! Ничего не умеешь делать ни руками, ни головой – устраивайся продавцом или менеджером по продажам!». Такая логика заставляет миллионы

Приложение С Типы продавцов

Приложение СТипы продавцовВ сфере торговли осуществляется межличностное общение, и поэтому ключом к успеху послужит хорошее знание себя и умение соблюдать законы общения. Когда следует больше говорить, когда слушать, когда можно проявить настойчивость или нужно,

Приложение D Аутотренинг для продавцов

Приложение DАутотренинг для продавцовАутотренинг не панацея, но все же с его помощью можно добиться прекрасных результатов в продажах. Когда я провожу корпоративные семинары-тренинги по продажам, то советую применять именно этот метод. Для его освоения требуется

Опрашивайте своих продавцов

Опрашивайте своих продавцовПроводите регулярные опросы на такие темы, как:? самая глупая и бесполезная работа, которой приходится заниматься продавцам;? ресурсы, необходимые для того, чтобы продавать больше (поясните, что речь идет о реальных вещах, а не о таких, как

Как мотивировать продавцов

Как мотивировать продавцовОтдел продаж – самый сложный. Поэтому его работу мы обсудим отдельно.Лучше всего платить продавцам оклад и процент. Обычно назначается небольшая зарплата, например 15 000–20 000 рублей. У продавцов должна быть очень сильная отрицательная

Релевантная научная информация:

  1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.— 702 с. – Маркетинг
  2. Маркетинговые посредники – Маркетинг
  3. Резюме – Маркетинг
  4. Вопросы для обсуждения – Маркетинг
  5. Фирмы общепита конкурируют за студенческий рынок – Маркетинг
  6. Рынок промежуточных продавцов – Маркетинг
  7. Резюме – Маркетинг
  8. Вопросы для обсуждения – Маркетинг
  9. 3.1. Принципы, виды, типы и формы маркетинга – Экономика предпринимательской деятельности
  10. Рис.3.1. Маркетинг как совокупность факторов роста производительной деятельности в условиях рынка – Экономика предпринимательской деятельности
  11. 1.3. КТО И КАКИМ ОБРАЗОМ? – Микроэкономика
  12. 8.5. НОВАЯ ТЕОРИЯ ЗАТРАТ – Микроэкономика
  13. 11.2. НЕКООПЕРИРОВАННАЯ ОЛИГОПОЛИЯ – Микроэкономика
  14. 11.3. СГОВОР – Микроэкономика
  15. 12.7.МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ В ПРОСТРАНСТВЕ – Микроэкономика
  16. Глава 15 ОБЩЕЕ РАВНОВЕСИЕ – Микроэкономика
  17. Глава 1 5. УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТАМИ И ИЗМЕНЕНИЯМИ – Менеджмент
  18. 2.4. Информационное обеспечение маркетинговых исследований – Маркетинг
  19. 3.4. Ценовая политика – Маркетинг
  20. Ситуационные задачи – Маркетинг

Рынок промежуточных продавцов

Определение 1

Промежуточные блага – это экономические блага, потребляемые при производстве иных благ.

Определение 2

Рынок промежуточных продавцов (реселлеры) – совокупность продавцов (физических лиц; физических лиц – коммерсантов, юридических лиц), которые приобретают товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с целью получения выгоды.

Рынок промежуточных продавцов включает (рис. 1)

  1. Посредники :
    • Оптовые;
    • Розничные;
  2. Организации, собственно что сдают продукты в аренду.
  3. Дистрибьюторы.
  4. Джобберы .

Лица, участвующие в распределении товаров

Рисунок 1. Лица, участвующие в распределении товаров

Рынок промежуточных продавцов подключает в себя сотни тысяч компаний оптовой и розничной торговли.

Задачей промежуточных продавцов является закупка продуктов для продажи, предложений, важных для беспрерывного функционирования компании. Рассмотрим закупки промежуточных товаров для продажи.

Еще по теме Рынок промежуточных продавцов:

  1. Потребители
  2. Клиентура
  3. РЫНОК ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ПРОДАВЦОВ
  4. Покупатели на рынке промежуточных продавцов.
  5. Решения о закупках промежуточных продавцов.
  6. Рынок промежуточных продавцов
  7. 6.5. Краткие выводы по разделу 6
  8. 2.1.1.2. Структурные особенности типов рынке
  9. 5. Характеристика рынка недвижимости
  10. 4.СИСТЕМА, СТРУКТУРА И ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА
  11. I. Сущность, функции и структура финансового рынка.
  12. 18. Виды рынка
  13. 5.1. Рынок услуг
  14. 4.2. Рынок: структура и механизм функционирования
  15. Занятие 8 Рынок: сущность, роль, функции, структура
  16. 8. Отраслевой рынок и дифференциация продукта
  17. Структура и развитие международных финансовых рынков как экономической среды для бизнеса
  18. § 1. Многокритериальный характер системы и структуры рынка
  19. Рынок как сфера коммерческой деятельности
  20. 24 Механизм функционирования рынка

Решение о закупках промежуточных товаров

Промежуточные торговцы берут на себя ответственность решения по вопросу приобретения промежуточных продуктов, а именно :

  1. Выбор поставшика;
  2. Цена;
  3. Обстоятельства поставки;
  4. Ассортимент благ.

Чаще всего данный вопрос решает уполномоченное лицо, но на больших (масштабных) предприятиях формируется отдел закупок (рис. 2.)

Решение о закупке промежуточным продавцом

Рисунок 2. Решение о закупке промежуточным продавцом

ЦУМы, универсамы, оптовые склады в отношении новых продуктов принимают решение подобно процедуре на большом промышленном предприятии.

Некоторые бизнесмены нередко пользуются промежуточным рынком для реализации продуктов и предложений. Возможна и обратная ситуация, когда для аренды применяются продукты под реализацию.

Ассортимент продуктов промежуточных продавцов распределяется на типы:

  1. Радиальный (замкнутый) – ассортимент промежуточных продуктов 1-го производителя;
  2. Насыщенный ассортимент – разновидность продуктов множества производителей;
  3. Размашистый ассортимент – некоторое количество видов продуктов, связанных между собой;
  4. Перемешанный ассортимент – различные, несвязанные между собой блага.

Именно от ассортимента продуктов зависят наличие клиентов, конструкция маркетинга и круг поставщиков и продавцов.

Другие научные источники направления Маркетинг:

  1. 1. Крылова Г.Д., Соколова М.И.. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов.. 1999
Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...