Стимулирующий маркетинг это что? | Fинансовый Zаведующий | Яндекс Дзен

В данной статье вы рассмотрите виды маркетинга – конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг, противодействующий маркетинг.

Цели и задачи стимулирующего маркетинга

Главная цель – стимулировать отсутствующий спрос, перевести пассивных, незаинтересованных потребителей в категорию активных покупателей.

Стимулирующий маркетинг это что?

Задачи стимулирующего маркетинга:

  • проанализировать деятельность компании, расходы и доходы, выяснить причины отсутствия спроса;
  • простимулировать интерес людей;
  • сформировать спрос;
  • устранить причины, по которым потребители относятся к продукции компании равнодушно;
  • найти способы, которые помогли бы увязать преимущества и выгоды продукта с потребностями, увлечениями возможных потребителей.

Стимулирующий маркетинг может выражаться в разных мероприятиях – например, информирование возможных потребителей о возможностях товара, изменение условий, стимулирующих его покупку.

Так, арабское население не употребляет свинину. Однако испанская фирма «Сала Риера» нашла способ продавать колбасу жителям мусульманских стран. Она стала производить колбасы без сала и свинины, причем в продукте уровень холестерина был минимальным. Даже профессиональные дегустаторы признали, что отличить такую колбасу от стандартной невозможно.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Виды маркетинга в зависимости от спроса

виды маркетинга в зависимости от спроса

Характер спроса является явным критерием для классификации системы маркетинга на следующие группы:

  • Развивающий.
  • Конверсионный.
  • Синхромаркетинг.
  • Ремаркетинг.
  • Стимулирующий маркетинг.
  • Демаркетинг.
  • Противодействующий маркетинг.
  • Поддерживающий маркетинг.

Примеры каждой из представленных разновидностей маркетинга можно рассмотреть в процессе ознакомления с материалами данной статьи.

Умение покорять или ТОП-3 деловых образа

  Знакомясь, мы обращаем внимание на внешний вид человека, его чувство стиля и вкуса – зачастую эти факторы определяют исход встречи, формируя первое впечатление, будь

Conference_Marketing

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Инструменты стимулирующего маркетинга

Распространенные инструменты данного вида маркетинга:

Стимулирующий маркетинг это что?
  • неожиданное снижение цен;
  • усиление рекламной кампании, внедрение новых рекламных методов и подходов;
  • разработка более удобной для потребителей инфраструктуры магазина;
  • наем консультантов, которые подробно проинформируют посетителей о функционале и преимуществах продукта, проработают с их возражениями и убедят оформить заказ.

Для того чтобы стимулирующий маркетинг был результативным, необходимо принять в учет ряд факторов, которые влияют на потребительский спрос.

  • Стоимость продукции. Это – наиболее решающий фактор: любой потребитель из двух одинаковых товаров выберет тот, который стоит дешевле. Также можно оптимизировать цены при сезонных колебаниях спроса: например, продавать зимой туристические путевки по сниженным ценам или предлагать желающим изучить английский в Лондоне и Кембридже;
  • Качество продукции. Данный вопрос интересует потребителей при выборе товара из нескольких конкурирующих моделей или заменителей. Покупателям важны качество, гарантии, характеристики, удобство, полезность. Имеют значение возможность взять товар в кредит, стильный внешний вид, послепродажное обслуживание;
  • Личные предпочтения, вкус. Если потребители больше не хотят приобретать товар, то спрос на него снижается. Возникать это может по разным причинам: появление на рынке лучших товаров, изменение жизненных ценностей, образа жизни. Также спрос меняется после получения актуальной информации о том, как товар влияет на безопасность, на состояние здоровья. Повысить или снизить спрос могут расположение магазинов, изменение рекламы у компаний-конкурентов;
  • Доходы потребителей. Если заработки населения снижаются, то платить за желаемый продукт люди не смогут. Если повышаются, то спрос на общие и некоторые частные товары тоже будет выше. Исключение – низшие товары: при росте заработков спрос на них снижается (например, дешевые продукты питания, бюджетная обувь).

Мир зависит от… Apple?

С 5 по 9 июня текущего года в Сан-Хосе, штат Калифорния проходит ежегодная конференция разработчиков Apple – WWDC 2017.

Epatazhnie_marketing

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Стимулирующий маркетинг допускает реализацию следующих мероприятий

Стимулирующий маркетинг на рынке применяется для повышения спроса, поэтому в ход идут любые мероприятия, которые позволят добиться этой цели, – например:

Стимулирующий маркетинг это что?
  • устранение из ассортимента устарелой продукции;
  • производство новых товаров;
  • изменение, преобразование имеющейся продукции;
  • оптимизация ассортимента;
  • разработка новой упаковки;
  • разработка новой реализации продукции;
  • координация сотрудников отдела сервисного обслуживания;
  • налаживание обратной связи от потребителей.

Также можно использовать акции, промокоды, проводить розыгрыши призов.

Стимулирующий маркетинг это что?

«Любой ценой» или кое-что об эпатажном маркетинге

Английская пословица «В любви и на войне все средства хороши» прекрасно передаёт всю «соль» понятия эпатажного маркетинга — энергии, не знающей границ, попирающей условности и

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Какие же еще встречаются ситуации

основные виды маркетинга

С каким спросом связан ремаркетинг? Его применение уместно тогда, когда спрос снижается и есть необходимость в его восстановлении. Важно отметить, что принципы ремаркетинга сходятся к определению новых возможностей для того, чтобы оживить спрос. Ярким примером здесь может послужить придание товарной продукции рыночной новизны.

При каком типе спроса используется синхромаркетинг? Данная разновидность категории относится к колеблющемуся спросу. При подобных обстоятельствах его так или иначе необходимо стимулировать. Кстати, явным примером в данном случае может послужить сезонная торговля тем или иным продуктом. Необходимо отметить, что для стабилизации потребительского спроса нужно четким образом представить благоприятные потребности, а иные – приглушить. Такое поведение позволит службе, занимающейся обеспечением создания спроса и стимулирования сбыта, осуществлять соответствующую деятельность в противовес к колебаниям потребительского спроса.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...