Виды стратегии сокращения: сбора урожая, отсечения лишнего, ликвидации

4 стратегии ведения бизнеса на этапе стагнации и экономического спада в отрасли

Стратегия уборка урожая

Уборка урожая . Цель — увеличение краткосрочных денежных поступлений, невзирая на долгосрочные последствия. Стратегия включает в себя возможность решения об отказе от бизнеса и применения программы постоянного сокращения расходов. Компания планирует собрать урожай , снять сливки с бизнеса. Стратегия уборки урожая подразумевает прекращение научно-исследовательских работ, отказ от замены оборудования, снижение расходов на рекламу и т. д. Ставка делается на то, что снижение расходов произойдет быстрее, чем упадет объем продаж СБЕ, что приведет к увеличению положительного притока денежных средств. Подобное снижение расходов необходимо производить осторожно и незаметно, чтобы не вызвать тревогу у служащих компании, ее клиентов и оптовых торговцев. Данная стратегия обычно применяется к слабым дойным коровам с неопределенным будущим, когда требуется увеличить надои , и к вопросительным знакам и собакам. Компания, проводящая подобную политику, сталкивается с достаточно болезненными социальными и этическими проблемами, касающимися объема информации, получаемой различными заинтересованными группами. [c.123]

Ликвидация. Цель стратегии — продажа или ликвидация бизнеса возможно, покупатель сможет использовать имеющиеся ресурсы более эффективно. Применяется она по преимуществу к собакам и вопросительным знакам, которые снижают прибыль компании. Компания должна выбрать оптимальную для своего слабого бизнеса стратегию — уборку урожая или ликвидацию. Если компания решит заняться уборкой , ценность ее бизнеса снижается, следовательно, его вряд ли удастся продать по приемлемой цене. Распространение информации о ликвидации, напротив, может принести выгодные предложения о покупке, особенно если бизнес сохраняет неплохую форму и представляет ценность для другой компании. [c.123]

Рассмотрим более подробно стратегию уборки урожая . Из гл. 3 мы знаем, что уборка урожая предполагает постепенное сокращение издержек, связанных с производством товара, для того чтобы какое-то время поддерживать уровень сбыта. Первыми подлежат сокращению затраты на проведение исследований и разработок, а также на закупку и обслуживание производственного оборудования. Компания может также уменьшить расходы на обеспечение качества товара, сократить численность торгового персонала, объем предоставляемого обслуживания и расходы на рекламу. Одновременно руководство компании должно сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела. Иначе потребители откажутся от закупок, а сотрудники вместо выполнения своих обязанностей займутся поисками другой работы. Таким образом, уборка урожая — сомнительная, с моральной точки зрения, стратегия, хотя благодаря именно ей многие старею- [c.439]

Уборка урожая . Цель — увеличение краткосрочных денежных поступлений, невзирая на долгосрочные последствия. Стратегия включает в себя возможность решения об отказе от бизнеса и применения программы постоянного сокращения расходов. Стратегия уборки урожая подразумевает прекращение научно-исследовательских работ, отказ от замены оборудования, снижение расходов на рекламу и т. д. Ставка делается на то, что сниже- [c.92]

Уборка урожая . В этом случае фирма озабочена не столько расширением доли рынка, сколько оптимизацией потоков денежных средств. Данная стратегия подразумевает сокращение издержек, повышение цен, рационализацию ассортимента, клиентуры и каналов распределения и представляется наиболее привлекательной для компании, занимающей сильные позиции на рынке. Если же производитель не принадлежит к лидерам отрасли, стратегия уборки урожая обычно быстро приводит к резкому сокращению объемов продаж, что перечеркнет все прочие возможные положительные результаты. [c.198]

Реализация стратегического плана предполагает не только развитие новых сфер деятельности, но и осторожную ликвидацию неперспективных производств с тем, чтобы высвободить необходимые ресурсы и снизить расходы компании. Тем более что хронически хромающий бизнес требует непропорционально большого внимания со стороны менеджеров. Необходимость концентрации менеджеров на возможностях роста предприятий не так давно привела к возникновению волны сворачивания направлений деятельности самых разных компаний с использованием стратегий сокращения неперспективных производств, уборки урожая и ликвидации. Две последние мы обсуждали при рассмотрении вопроса о матрице БКГ. Цель сокращения — устранение отмерших или умирающих направлений в целях повышения эффективности бизнеса. Так, менеджер по маркетингу лечебного учреждения может обнаружить, что в списке предлагаемых больницей услуг значительная часть не пользуется особым спросом — например, дневная программа по уходу за взрослыми, специальное ожоговое отделение и т. д. Стратегический план каждой компании обычно предполагает необходимость прекращения производства определенных продуктов, услуг, уход с неперспективных рынков или отказ от обслуживания определенных групп клиентов. (Анализ маркетинговых стратегий сокращения неперспективных направлений бизнеса см. в гл. 12). [c.131]

Стратегия компании на этапе спада ЖЦТ определяется тем, к чему она более склонна к отказу от старого продукта или к уборке урожая . Последняя предполагает постепенное сокращение издержек, связанных с производством товара, для того чтобы какое-то время поддерживать уровень сбыта. Первыми под сокращение попадают бюджет “исследований и разработок, а также расходы на закупки и обслуживание производственного оборудования. Компания может также уменьшить затраты на обеспечение качества товара, сократить численность торгового персонала, объем предоставляемых услуг и расходы на рекламу. Одновременно менеджмент фирмы должен сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела. Иначе потребители откажутся от закупок, а сотрудники вместо выполнения своих обязанностей займутся поисками другой работы. Таким образом, уборка урожая — сомнительная с моральной точки зрения стратегия, которая, помимо прочего, еще и трудно осуществима. Но она успешно применялась в отношении многих зрелых продуктов, тем более что при условии сохранения объема продаж уборка существенно увеличивает содержимое кошелька компании. [c.335]

Планирование изменения баланса отраслевых факторов в пользу компании начинается с портфельного анализа. Большинство компаний работают на нескольких рынках, имеют различные товарные линии. Одни из них обладают большим потенциалом, другие утрачивают конкурентоспособность. Задача менеджмента заключается в определении соответствующих маркетинговых и финансовых целей для каждой из стратегических бизнес-единиц (СБЕ). Одним имеет смысл использовать стратегии агрессивного рыночного развития целью других становится уборка урожая или управление движением денежных средств. [c.511]

Предположим, мы рассматриваем производство автомобильных покрышек. Компания, конечно, может попытаться снизить цены, однако вряд ли данный шаг стимулирует потребителя приобрести еще одну шину, пока не износятся уже имеющиеся. В 1970-х гг. в ответ на снижение спроса три крупнейшие компании-производители шин выбрали различные стратегии. Компания Firestone выбрала стратегию, направленную на сокращение расходов, В. F. Goodri h — на уборку урожая , a Goodyear — на консолидацию. В чем заключается каждая из указанных выше стратегий Как изменилось положение компаний  [c.446]

Дивестирование (ликвидация). Бизнес компании распродается с целью максимизации объема возвращения ранее инвестированных средств. Данная стратегия целесообразна только в тех случаях, когда решение о продаже принимается на ранней стадии спада рынка. Если оно запаздывает или принимается по окончании уборки урожая , выставленный на продажу бизнес вряд ли привлечет внимание покупателей. [c.195]

Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) — [ c.290 ]

Copyright © 2021 – economy-ru.info

Матрица стратегий

Рекламные стратегии выхода с рынка могут употребляться как в отношении отдельных продуктов и товарных групп (т.е. решения о снятии определенных видов продуктов компании), так и в отношении целого рыночного сектора (т.е. решения относительно прекращения деятельности на определенных рынках).

Рекламные стратегии спада нужно внедрять сразу в ситуациях убыточного бизнеса и утраты конкурентоспособности, также в критериях понижения продаж всего рынка. Верно избранная стратегия спада позволяет компании понизить свои убытки и пережить сложные времена в отрасли, также высвободить ресурсы компании для более возрастающих рынков.

В общемировой практике выделяют 4 стратегии ухода с рынка: сбор урожая, сокращение присутствия на рынке, сокращение номенклатуры и полное закрытие бизнеса. Выбор стратегии находится в зависимости от амбиций и целей компании:

Разглядим каждую из 4 стратегий более тщательно.

Что такое «Стратегия урожая»

Стратегия сбора урожая – это бизнес-план для сокращения или полного устранения инвестиций в конкретный продукт, бренд или направление бизнеса из-за руководства компании, определяющего требуемые расходы на попытки увеличения продаж не будут оправдываться вероятными будущими доходами от продукта или бренда. Стратегия сбора урожая обычно возникает, когда товарная линия или бренд достигли статуса дойной коровы, стадии зрелости продукта, за которой продукт вряд ли продемонстрирует значительный рост продаж от продолжающихся инвестиций в продажи и маркетинг. Термин «стратегия сбора урожая» описывает процесс, при котором компания собирается собирать прибыль от дойной коровы, чтобы финансировать инвестиции в развитие или продажи и маркетинговые усилия для других продуктов с более перспективным потенциалом роста продаж.

1-ая стратегия: сбор урожая

Стратегия сбора урожая значит, что компания уменьшает часть собственных товаров на рынках, которые не собирается покидать. Стратегия используется при обновлении ассортимента в отношении устаревших товаров. Стратегия применима в случае, когда компания растеряла свою конкурентоспособность на рынке, но рынок является многообещающим, возрастающим. В таком случае, нужно провести репозиционирование бенда, обновить продукт.

К примеру: Снятие с производства старенькых моделей автомобилей при выпуске новых

При использовании стратегии сбора урожая компания должна уменьшить инвестирование в каждый элемент имеющегося маркетинг-микса с целью максимизации прибыли и сокращении издержек на фоне сокращения объема продаж.

Виды стратегий и их функции

Стратегии любого предприятия основываются на системе прогнозирования и планирования.

Прогнозирование – это мониторинг основных показателей внутренней и внешней среды предприятия с предсказанием вариантов развития в вероятных условиях. Цель любого прогноза – это определение возможных сценариев развития. Чем точнее и качественней прогноз, тем больше сценариев он должен предоставить субъекту, принимающему решение.

Zaderzhka-zarabotnoj-platy-250x166.jpg

Планирование – это всегда выбор стратегии развития из множества сценариев прогноза. Выбранная стратегия является базовой, остальные – альтернативными.

Идеал развития любого предприятия состоит в возможности выбора стратегии роста. Правильная реализация такой стратегии сулит прибыли. Однако это всегда сопряжено с рисками перепроизводства и усиления давления конкурентов.

Легко и длительно реализуемые стратегии роста и ограниченного роста являются показателями грамотного менеджмента, благодаря которому удается достичь стабильного состояния.

Если исходить из того, что экономический смысл деятельности любой коммерческой организации состоит в получении прибыли, то стратегии роста предполагают получение максимально возможной прибыли. Однако постоянный рост может быть только в постоянно благоприятных внешних и внутренних условиях и растущих рыночных нишах. В современных условиях такое положение не только маловероятно, но и нереально. Стабильное положение достигается постоянным маневром в выборе стратегии. Стратегия сокращения часто является маневром, который должен вывести организацию к благоприятной стратегии роста и стабильной стратегии ограниченного роста.

2-ая стратегия: сокращение рыночного присутствия

Стратегия сокращения рыночного присутствия значит сохранение номенклатуры выпускаемой продукции, но уход с нерентабельных частей рынка. Уход с неких рынков может быть вызван рядом обстоятельств: неконкурентоспособность продукции (по стоимости, качеству), низкая норма прибыли при стагнирующем рынке, ужесточение конкуренции.

К примеру, компания по производству мороженного закрывает собственный бизнес в странах Средней Азии, сохраняя при всем этом свое присутствие в Европе

Сокращение номенклатуры и сворачивание бизнеса

Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры используется компаниями, когда они остаются на традиционных рынках, но сокращают количество видов

какой-то рынок всех продуктов организации: ли путем прекращения всех операций, или путем продажи своего«места на рынке» другой организации.

источников. Причиной ее ухода участники рынка называют«управленческие ошибки» и, как следствие, понесенные крупные убытки.

По данным издания, принципиальное решение об уходе компании с российского рынка было принято в 2004-2005 году. «Компания полностью выполнит свои обязательства по оставшимся проектам, однако новых начинать не будет», – заявил один из топменеджеров компании. Все последние заявленныеSkanska проекты: строительство офисного комплекса Сentral City Tower, складского комплекса «Кулон Балтия», торговотехнического центра «Рольф-Мерседес» – должны были быть закончены в2005 году.

До этого компания уже объявила о закрытии всех своих подразделений в Венгрии и Прибалтике после завершения всех проектов.

Шведская компания Skanska была основана в 1887 году как производитель цемента. В настоящий момент компания занимается строительной деятельностью и работает в США, Великобритании, Скандинавии, Польше, Чехии, Аргентине. Совокупный доход всех подразделений группы 2005в году составил около13,2 миллиарда евро. Представительство компании в России было открыто в 1994 году.

3-я стратегия: сокращение номенклатуры

Значит, что компания уменьшает часть ассортимента марки, но все таки остается на рынке. Стратегия сокращения номенклатуры позволяет прирастить прибыльность компании за счет: концентрации усилий на более выгодном ассортименте и способности получить экономию на масштабе. Стратегия употребляется на падающих либо стагнирующих рынках, также когда у компании нет ресурсов для репозиционирования продукта.

Такая стратегия заключается в сохранении только лучших видов продукции, снятии всех низкорентабельных продуктов и в концентрации всех усилий маркетинга на поддержке сохраненного ассортимента.

Эталонные стратегии развития бизнеса

Наиболее эффективные стратегии роста бизнеса, которые наиболее широко применяются в практике, имеющие шаблонный характер, называются эталонными.

Эталонные стратегии бизнеса стратегии представляют четыре основных способа реализации делового потенциала компании. Процесс реализации эталонной стратегии заключается в трансформации одного из её элементов: • продукции;

рынка;

• отрасли;

• позиции бизнеса относительно технологий и отрасли в целом;

В ходе реализации стратегии элементы могут, как изменятся, так и оставаться в изначальном состоянии. Комбинации изменяемых элементов и тех, которые остаются в первоначальном состоянии формируют четыре основных вида базовых бизнес-стратегий:

1. стратегии концентрированного роста;

2. стратегии интегрированного роста;

3. стратегии диверсифицированного роста;

4. стратегии сокращения

Стратегии концентрированного роста

Стратегии концентрированного роста заключаются в наборе тактических трансформаций, призванных осуществить изменение продукции, которую выпускает компания или всего рынка целиком. При этом стратегия не касается других объектов стратегического планирования. Стратегии концентрированного роста, в свою очередь делятся на следующие типы стратегий бизнеса:

§ Стратегия усиления рыночных позиций — набор действий и трансформаций, целью которых является максимальное усиление позиций конкретного товара на рынке. Характеризуется большим вниманием к маркетингу и исследованиям потребительского спроса.

§ Стратегия развития рынка товаров и услуг — стратегия, основанная на поиске или созданию нового рынка для продукции, которая уже производится компанией. Характерна большим вниманием к международной торговле, выходом за территорию привычных рынков сбыта.

§ Стратегия создание и развитие продукта — решение стратегических задач происходит за счёт запуска производства новых видов продукции. Эта стратегия тесно сопряжена с получением новой интеллектуальной собственности — патентов, методов производства, и доступом к финансовым ресурсам, за счёт которых и происходит расширение производственных мощностей с повышенной конкурентоспособностью.

4-ая стратегия: сворачивание бизнеса

Значит, что компания закрывает создание всех продуктов и услуг на всех рынках. Употребляется, когда компания не в состоянии получить прибыль от бизнеса, обладает неконкурентоспособным продуктом с низкой толикой продаж на падающем рынке.

Стратегии диверсифицированного роста

В случае если рыночная ниша исчерпала свой потенциал или близка к этому состоянию, следует прибегнуть к стратегии диверсифицированного роста. Эта стратегия подразумевает расширение базового ассортимента продукции, поиске новых возможностей на существующем рынке. Эта форма развития — стратегия развития малого бизнеса, который испытывает рост и требует расширения.

Существуют следующие виды стратегий, основанных на диверсификации:

1. Стратегия центрированной диверсификации — основана на процессе поиска возможностей производства новых товаров и услуг, которое будет основано на уже существующих технологиях и производственных цепочках. При этом действующее производство не закрывается, а используется как база знаний для расширения ассортимента выпускаемой продукции. Также, активно используются возможности маркетинга, которыми обладает компания в той рыночной нише, в которой она работала ранее.

2. Стратегия горизонтальной диверсификации — основана на поисках возможностей производства новой продукции, которая требует освоения принципиально новых технологий. Развитие за счёт этой стратегии требует либо обучения персонала новым технологиям, либо найм новых сотрудников, компетентных в области, освоение которой планирует компания.

3. Стратегия конгломеративной диверсификации — основана на расширении бизнеса путём ввода в эксплуатацию производств, продукция которых никак не связана с ранее производимой компанией и не является потребляемой на целевых, освоенных рынках. Эта стратегия — самая требовательная к качеству управления и компетентности персонала, её реализация предполагает вход в абсолютно новый рынок, где успех может быть гарантирован только при особенно высоком уровне подхода к бизнесу.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...